河北開封宋城雅居豪宅項目整合推廣策略提案-wenkub
2023-03-27 10:22:24 本頁面
【正文】 ?投資客 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對該區(qū)域發(fā)展比較有信心。規(guī)劃總用地面積 12l平方公里，其中城市建設(shè)用地面積 78平方公里，人口 80萬人，人均建設(shè)用地面積 。 （三）房價漲幅將進一步趨緩。解讀地脈背景 216。景體驗促銷 216。鎖定產(chǎn)品總精神 216。一建品牌落地革命 216。 從全世界高端品牌的品牌生命周期上看，長期高端品牌建立的目的是以獲得更為長期的利潤增長為目的，都要通過子品牌和產(chǎn)品線戰(zhàn)略完成自己的市場化資本化進程。 58年品質(zhì)歷程 收獲城市榮譽 ◆ 歷程： 二七紀念塔、河南省圖書館、鄭州市科技館、鄭州市博物館、紫荊山百貨大樓 …… 公司在建工程遍布鄭州、洛陽、平頂山、焦作、安陽、新鄉(xiāng)、許昌、漯河、駐馬店等地市，涉及政府工程、學校、醫(yī)院、電力、工廠、道路、橋梁、住宅等各個領(lǐng)域。實景體驗促銷 216。樹立核心總精神 216。在這樣一個爆發(fā)的年代， 我們要么激流勇進， 要么被世界遺忘。項目戰(zhàn)略大綱 鎖定產(chǎn)品總精神 鎖定項目戰(zhàn)略方向 216。銷售沖刺大賣 解讀地脈背景 解讀產(chǎn)品背景 解讀客層背景 設(shè)定項目總目標 讓我們先從品牌說起 …… ?一建品牌診斷 品牌內(nèi)省 堅持了 58年的國有企業(yè)姿態(tài)，塑造了一個又一個城市地標性建筑，營造了一個又一個城市精神名片。 ◆特征： 58年歷程，與共和國同齡，所營造的產(chǎn)品無不是集建筑藝術(shù)和城市精神之大成的完美作品。高端品牌的路上真正為一建帶來市場效應帶來利潤效應的產(chǎn)品，我們客觀地說：還沒有！ ?一建品牌大革命 為什么我們要進行品牌大革命？ ——市場的大趨勢已將我們推到品牌 +產(chǎn)品的全面競爭階段 過去的十幾年里， 95%的人，包括我們，通過市場空白、市場機會、地段素質(zhì)、概念營銷獲得品牌的高度，接下來的十年，市場要求我們通過專業(yè)化、精細化、標準化、客戶營銷將品牌落地。樹立產(chǎn)品價值體系 216。鎖定項目戰(zhàn)略方向 216。銷售沖刺大賣 216。解讀客層背景 216。 （四）房地產(chǎn)市場開發(fā)經(jīng)營秩序進一步得以治理和規(guī)范。 交通概況 ： 現(xiàn)有交通狀況的明顯特征是，主體交通通暢。 對于消費市場培育 建立從無到有的全新引導理念 ? 解讀 客層背景 資源廣闊 成分復雜 亟待引導 以品牌力帶動產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績促動品牌發(fā)展 提升一建品牌，實現(xiàn)品牌落地 宋城雅居：制定行業(yè)標準 ? 設(shè)定項目總目標 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我必須走的路 216。樹立核心總精神 216。建立傳播體系 216。解讀市場背景 216。 如此，才能打破開封人的固有認知和心理障礙，實現(xiàn)更高的價格， 如此，才能讓我們項目真正意義上成為開封的 標桿 ，引領(lǐng)市場。 標 ， 是項目特質(zhì)的極好反映， 地標，標桿，標版 …… 帝標 一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級別， 向市場遞上一張 足夠震撼的名片 。 帝標品質(zhì)現(xiàn)房是什么樣的？ 什么樣的房子能稱得上是帝標？ 帝 標 9 鑒 ? 樹立產(chǎn)品價值體系 帝標區(qū)位 —— 汴西新區(qū)核心，地段優(yōu)勢凸顯，發(fā)展?jié)摿o限 帝標血統(tǒng) —— 一建傾力巨造，與二七紀念塔等同出名門 帝標產(chǎn)品 —— 純高層高尚社區(qū)，高端配置 ，高檔次居住享受 帝標配置 —— 開封首家或首批應用的建材等 帝標空間 —— 兩房、三房，空間適用而獨具品味 帝標園林 —— 中央水系流淌，珍稀花木蔥蘢，升級版庭院園林 帝標配套 —— 社區(qū)內(nèi)外，會所、教育、交通、電信、娛樂、餐飲等配套滿足生活需求 帝標服務(wù) —— 星級物業(yè)服務(wù)，智能化系統(tǒng)等 帝標生活 —— 高尚圈層，帝標級生活 ? 樹立產(chǎn)品價值體系 ? 一個意義 豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實現(xiàn)豪宅的價格和豪宅的價值。一建品牌診斷 216。實景體驗促銷 216。解讀地脈背景 216。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足夠厚重、足夠?qū)拸V，才能培育起參天大樹。開辟溝通渠道：成立服務(wù)組織或業(yè)主俱樂部、房展會等。 豪宅化推廣原則 ? 第 4原則 豪宅化努力方向： 一定要做等級！ 一定要做附加值！ 一定要有體驗！ 舉例（ EG） : 1）設(shè)置飲品吧，為客戶配備名牌茶包，咖啡包等； 2）售樓部內(nèi)放置高檔裝飾品； 3）簽約著名物管公司擔綱社區(qū)物業(yè)顧問。 置業(yè)顧問在接待流程、禮儀、著裝、銷售工具上充分體現(xiàn)標準化、專業(yè)化與規(guī)范化的全方位銷售服務(wù)： 產(chǎn)品、工程等信息在確認后及時豐富進銷售說辭中； 售樓部內(nèi)時刻保持整潔；已售罄的戶型模型撤去；舊的家具維護、更新； 強化銷售現(xiàn)場的體驗性 重新制作紙杯、手提袋、生活手冊等物料； 售樓部重新包裝； 制作電視廣告片，替換掉目前售樓部所播 MV； 制作安裝樓體條幅，吸引客戶； 社區(qū)文化展板更新，內(nèi)容與軟文同步； 圍擋更新； 配合營銷策略，社區(qū)內(nèi)景觀盡快到位； 1物業(yè)服務(wù)盡快提升形象和內(nèi)容，向星級物業(yè)看齊。 關(guān)于營銷策略的 突破 —— 原則
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1