某東城項目整合策略提案-wenkub
2023-03-13 11:51:45 本頁面
【正文】 項目品質(zhì)，不對外降價的基礎(chǔ)上，通過銷售政策的綜合運作，解決回款壓力是必要的途徑。 對項目的已知信息，本司在此將不再贅述， 此次提案將重點針對住宅物業(yè)目前所遭遇的瓶頸進行解析。上東城 項目整合策略提案 （住宅部分＆商業(yè)部分） 當(dāng)下 ,與以往任何時代都大不同 , 好象隨時都會發(fā)生劇烈政經(jīng)及社會變局 . 而實際的情況 ,甚至比表面看到的還要復(fù)雜 ,暗流洶涌 . 糾結(jié)到一起形成無數(shù)挑戰(zhàn) . 我們喜歡這樣的說法 : 這些挑戰(zhàn) ,其實只是許多大好機會偽裝成無解難題 . 簡單的一句話 ,卻充分表達了我們面對未來應(yīng)有態(tài)度 ! 引 （１） 在現(xiàn)在市場不好的情況下， 才是真正體現(xiàn)廣告公司和代理公司價值的好機會， 中國房地產(chǎn)營銷才會真正從單純升值營銷轉(zhuǎn)變到價值營銷。 前言： 瓶頸在哪？ 大環(huán)境的不利是造成項目銷售滯后的必然因素，但是也不能拍除自身的瓶頸，如： ? 交房時間不確定，影響客戶信心； ? 銷售價格一度走高，稍顯混亂； ? 項目形象疲倦，缺乏周期控制等。 目前面臨的局勢： 建議營銷策略： ? 重新銷控房源，將剩余房源以 100平米以上和 100平米以下為歸類標(biāo)準(zhǔn)，選用兩種不同的銷售策略，進行重點銷售和推廣配合。 解決問題： 給予業(yè)主購買和投資的保障； 免去投資客戶后顧之憂及租賃的麻煩。 以上兩大策略將分銷售周期推出，先以保障性的小戶型面世試水，獲得市場認(rèn)同，再以大戶型提升項目價值，實現(xiàn)“ 先保值再增值 ” 的銷售口碑，給予市場信心。 ? 核心價值重新整合 項目作為目前昆明一環(huán)內(nèi)唯一的景觀生活社區(qū)，仍然是項目最核心的價值。說到生活的便利和生活配套的完整性還是非市中心莫屬。而本項目正是如此！ CHAPTER 推廣執(zhí)行創(chuàng)新 策略得當(dāng)，渠道執(zhí)行多元 推廣線緊跟銷售節(jié)點 四個銷售周期，三個推廣攻擊波的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 全新推廣啟動 小戶型開盤 大戶型開盤 準(zhǔn)現(xiàn)房、示范區(qū)呈現(xiàn) 2月下旬 3月中旬 6月下旬 10月上旬 銷售線 推廣線 開始銷控 小戶型促銷 大戶型促銷 體驗營銷 一階段：形象導(dǎo)入 三階段：生活體驗 二階段：物超所值的產(chǎn)品推廣 核心價值：昆明一環(huán)內(nèi)唯一景觀美宅 推廣特點： 推廣周期不到一月，以吸引眼球，重塑形 象為主。 地段 +景觀 主標(biāo)： 是誰？復(fù)興春城中央美景！ 一環(huán)內(nèi)稀缺景觀規(guī)模社區(qū)，以超前空中造景，顛覆城市中
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