培訓體系寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)研討-wenkub
2023-05-10 18:50:37 本頁面
【正文】 零售商 將寶鋼的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為中國鋼材流通領(lǐng)域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系 何文波 ?用戶是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn) 戴志浩 客戶 寶鋼 ?寶鋼有國內(nèi)最好的營銷網(wǎng)絡(luò) 營銷網(wǎng)絡(luò) =？ ? 銷售隊伍 ? 辦事處 ? 分公司 ? 代理商 ? 經(jīng)營理念 ? 營銷政策 ? 信息技術(shù) 現(xiàn)代企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的要求 響應(yīng)快速 服務(wù)個性 品牌共性 行動統(tǒng)一 分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)背景 分銷是大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的銷售管理模式。 鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀 ? 物理分布 ? 管理手段 ? 信息流、物流、資金流 ? 信息化 物理分布 ? 鋼材營銷網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風險能力較弱的問題。 ? 安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機制欠缺。 ? ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白中。 ? 對網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的要求非常迫切，網(wǎng)絡(luò)分銷的功能要求主要在于庫存管理／查詢、需求信息收集、訂單管理等方面。 ? 時間均勻化：虛擬市場不受時間限制，這樣對于買賣雙方來說，時間就被均勻化了，時間和距離消失了，行動和反應(yīng)同時發(fā)生。 ? 如何建立并有效管理企業(yè)的分銷體系？ ? 如何降低企業(yè)分銷體系各個環(huán)節(jié)的庫存并實現(xiàn)宏觀調(diào)配？ ? 如何提高生產(chǎn)、銷售、市場等各個方面決策的科學性？ ? 如何快速發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)同時避免規(guī)模和網(wǎng)點高速發(fā)展帶來的管理滯后？ ? 如何有效管理分公司及分銷商？ ? 如何快速準確地收集客戶需求并指導生產(chǎn)安排？ 對于總公司 ? 如何掌握重要的客戶資源和地區(qū)市場？ ? 如何增加客戶的忠誠度與滿意度？
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