項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專員培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-10 04:56:04 本頁(yè)面
【正文】 研究知識(shí)的同時(shí)思考如何操作。 ? 能制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)用，抓住消費(fèi)者心理開(kāi)發(fā)合理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道方便其購(gòu)買(mǎi)。項(xiàng)目七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與員 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo) ? 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃包含內(nèi)容 ? 熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 ? 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格手段 ? 熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè) ? 熟悉網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合策略及創(chuàng)新 學(xué)習(xí)目標(biāo) 能力目標(biāo) ? 能制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，總體上把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的總體規(guī)劃。 ? 熟悉網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合策略及創(chuàng)新，能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有的促銷(xiāo)手段極其組合，能創(chuàng)新促銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)各個(gè)方面應(yīng)該如何著手。 案例導(dǎo)讀 “ 麥包包 ” 淘寶商家的品牌變身 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 :“ 先做規(guī)模，后爭(zhēng)利潤(rùn)！ ” ? 產(chǎn)品策略 :細(xì)分人群，多樣化品牌 ? 價(jià)格策略：精細(xì)化成本控制 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)：出 ” 淘 ” 后多渠道拓展 ? 促銷(xiāo)策略 ：五彩紛呈 任務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戓略規(guī)劃 ? 子任務(wù)一、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戓略規(guī)劃的內(nèi)容 ? 一、內(nèi)容 ? 1．要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)組合來(lái)管理，在企業(yè)資源一定的條件下結(jié)合離線營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行配置。 任務(wù)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戓略規(guī)劃 二、目前已有的可以借鑒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： ? 1．留住顧客、增加顧客數(shù)量，增加銷(xiāo)售 ? 2．提供有用信息、刺激消費(fèi) ? 3．簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道、減少管理費(fèi)用 ? 4．讓顧客參與、提高客戶的忠誠(chéng)度 ? 5．提高品牌知名度、獲取更高利潤(rùn) ? 6．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 子任務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定 ? 一、不同的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的信賴程度有所不同。如果企業(yè)的網(wǎng)上形象是成功的，有可能收到來(lái)自潛在客戶和現(xiàn)有客戶的大量電子郵件，而且所有的人都期望有個(gè)答復(fù)。不同的企業(yè)，或不同的人，制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總會(huì)有區(qū)別。 ZARA各個(gè)門(mén)店會(huì)執(zhí)行總部的條形碼制度，通過(guò)條形碼掃描，門(mén)店將各類(lèi)型號(hào)服裝的受歡迎情況、銷(xiāo)售情況、庫(kù)存等信息匯總起來(lái)傳送給總部，這些信息是遠(yuǎn)離中國(guó)市場(chǎng)的 ZARA團(tuán)隊(duì)分析暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等重要依據(jù)，并且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以將這些分析數(shù)據(jù)作為新產(chǎn)品企劃的參考元素。一方面通過(guò)淘寶網(wǎng)的會(huì)員數(shù)據(jù)和信息，優(yōu)衣庫(kù)能在第一時(shí)間、準(zhǔn)確地了解到中國(guó)年輕消費(fèi)者的喜好和行為習(xí)慣，從而設(shè)計(jì)出更符合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品；另一方面借助淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)群體，優(yōu)衣庫(kù)可以快速提高其品牌認(rèn)知度和影響力。 ? 當(dāng)很多人還在考慮怎么團(tuán)到最好的火鍋優(yōu)惠券這種 “ 小 ” 劃算時(shí)，淘寶聚劃算就將眼光延伸到了高檔消費(fèi)品領(lǐng)域。免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。 ? 首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買(mǎi)的商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的新理解。 子任務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的主要方法 ? 促銷(xiāo)方式包括一下幾種： ? 一、返利： ? 二、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) ? 三、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)
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