網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課件ppt-wenkub
2023-04-25 13:10:23 本頁(yè)面
【正文】 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)Inter營(yíng)銷(xiāo)替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用 Inter對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 ? 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)中的“直” (其實(shí)是“直接”， Direct的縮寫(xiě)），是指不通過(guò)中間分銷(xiāo)渠道而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種有效的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果是可測(cè)試、可度量、可評(píng)價(jià)的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)特征的是兩種促銷(xiāo)手段 :傳統(tǒng)廣告和人員推銷(xiāo) 。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論 ?整合營(yíng)銷(xiāo) ?（ integrated marketing munication） ?又稱“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播” ?傳統(tǒng)的 4PS理論的基本出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有把顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的位置上，它指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)決策是一條單向的鏈。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的異同 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的異同 ? 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn) ? 兩者都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ? 兩者都需要通過(guò)組合發(fā)揮功能 ? 兩者都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) ? 兩者對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且包括潛在需求 ? 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不同點(diǎn) ? 產(chǎn)品和消費(fèi)者 ? 價(jià)格和成本 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道和溝通 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略的展示 ? 客戶關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊 ? 1）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的沖擊 ? 消費(fèi)者啟動(dòng)并控制營(yíng)銷(xiāo) ? 市場(chǎng)調(diào)查研究方法創(chuàng)新 ? 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法的沖擊 ? 建立營(yíng)銷(xiāo)傳播的新理論，深化差異化營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概念淡化 ? 2）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的沖擊 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品、品牌策略的沖擊 ? 對(duì)定價(jià)策略的影響 ? 對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖擊 ? 對(duì)廣告障礙的消除 ? 3）對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的沖擊 ? 4） 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合 ? 1）整合營(yíng)銷(xiāo)的含義 ? 利用整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的統(tǒng)一傳播、雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 22:0
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