網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-24 15:49:43 本頁面
【正文】 會心理下，次日晚，國內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇上出現(xiàn)了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》。 推廣 博客營銷推廣最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，通過個人博客的話題，讓產(chǎn)品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產(chǎn)品的口碑和影響力。 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口碑營銷重要平臺，論壇的話題的開放性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。 聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、信息以及個人等等。網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 中國超市耗材門戶 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式 網(wǎng)絡(luò)營銷模式： 新聞營銷、論壇營銷、郵件營銷、博客營銷、搜索引擎營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣模式： 競價排名、廣告聯(lián)盟、交換連接 最常見網(wǎng)絡(luò) 營銷方法 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 貼吧推廣 博客營銷推廣 新聞營銷 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 論壇營銷 群推廣 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 企業(yè)利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，達到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。 論壇營銷 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的獨特性，讓它有別于論壇推廣。 博客營銷推廣 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 ? 新聞營銷 ? 新聞營銷是借助新聞的報道，創(chuàng)造最佳的傳播效能。內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正因為這一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到 27萬相關(guān)的帖子，大家的話題的討論，把影響丌斷的放大。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 貼吧推廣 ? 貼吧這次也成為了王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到 15萬相關(guān)的貼子，從丌斷的發(fā)帖，大量回復(fù)，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。網(wǎng)絡(luò)的病毒式營銷效應(yīng)在這里逐步顯現(xiàn)出來了。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一億廣告費，丌管從公關(guān)角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。 網(wǎng)民密切關(guān)注時事，是網(wǎng)絡(luò)輿論興盛的前提。 營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。我們有追求，但我們是長遠的追求。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦 “新 ”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 ? 在價格非常透明的現(xiàn)代市場，如果要賣出比同等產(chǎn)品更高的價格，我們就必須有自己的賣點和亮點。 ? （ 1）旗幟設(shè)計：網(wǎng)站、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 的基礎(chǔ)上表達準確，易于理解與辨析。 網(wǎng)站的內(nèi)容策劃 ? 該網(wǎng)站主要由五個部分組成，分別是：首頁、產(chǎn)品中心、資訊中心、招商加盟、溫暖之家。 ? （ 1） E— 新聞郵件中購買短小文本廣告（在發(fā)送給目標用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布簡短的文字廣告） ? （ 2）實施會員制營銷 ? （ 3）搜索引擎競價排名：競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。 ? “噴嚏者”，也就是敏感人士是病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷最好的傳播媒介。 從成功的網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷案例中得到的啟示 ? 根據(jù)四毛題材進行延伸，可以通過網(wǎng)友們?yōu)樗拿幾适聛韰⒓游覀兘M織的四毛故事有獎?wù)骷顒?，獲獎?wù)卟坏梢垣@得物質(zhì)獎勵，還由我們把的故事畫成圖片，放在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。一般收到郵件的人都會保存郵件，還會將其轉(zhuǎn)發(fā)給親人，朋友，這樣病毒就逐步向外傳播。 ? 群推廣時我們可以按照四個步驟：尋找目標群、假如目標群、套近乎，做潛伏、發(fā)清潔廣告，比如節(jié)日祝福、溫馨提示、公司產(chǎn)品調(diào)查、客戶媽媽一度調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計
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