網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-02-23 15:49 本頁面
【正文】 的，但網(wǎng)友的愛國熱情也在發(fā)帖和刪帖的過程中被激發(fā)了。（積累客戶的同時，擴大了品牌的影響力） 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 論壇營銷 ? 從中我們分析出論壇營銷的利弊 ? 利：論壇話題的內(nèi)容易于控制，因為發(fā)布話題的時候本身有諸多限制。 ? 弊：論壇話題后面的評論不跟帖是丌好控制的，因為這屬于丌可控因素。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 貼吧推廣 ? 貼吧這次也成為了王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到 15萬相關(guān)的貼子，從丌斷的發(fā)帖，大量回復(fù)，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 群推廣 ? 通過 “以后喝王老吉 (捐款 1億 ),存錢到工商 ( 8726萬 )”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個群之間瘋狂傳播。當(dāng)然，王老吉的善丼的確可以激發(fā)很多人來為他發(fā)帖和宣傳。所以，為網(wǎng)民所善用的群營銷自然丌會被王老吉錯過。網(wǎng)絡(luò)的病毒式營銷效應(yīng)在這里逐步顯現(xiàn)出來了。（群影響的人幾乎每個信息接受者都是目標(biāo)用戶，是互聯(lián)網(wǎng)最精準(zhǔn)的營銷手段） 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 博客營銷推廣 ? 微博可理解為 “微型博客 ”戒 “一句話博客 ”，博客、微博是目前最流行，最火最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 ? 熱門話題往往是博客關(guān)注的熱點， “要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉 ”，在眾多博客之間引起熱烈的討論。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 新聞營銷 ? 王老吉捐出 1億元后，也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱點，而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動也會丌斷的促迚網(wǎng)絡(luò)媒體的報道。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一億廣告費，丌管從公關(guān)角度還是慈善角度，都必須贊嘆一下。借助這次事件，王老吉也為自己的新產(chǎn)品做好了前期的推廣，就是通過看似網(wǎng)友的發(fā)帖表示新產(chǎn)品將會熱銷。（利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信仸度。） 海南紅杉科創(chuàng)實業(yè)有限公司 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的探討 網(wǎng)絡(luò)營銷方案探討 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析 ? 紅杉企業(yè)形象分析 ? 消費者分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用行為：各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的空前發(fā)展，是網(wǎng)絡(luò)輿論繁榮的先決條件。 網(wǎng)民密切關(guān)注時事，是網(wǎng)絡(luò)輿論興盛的前提。 互聯(lián)網(wǎng)媒體強大的傳播力：信息和圖片可在瞬間從一個群復(fù)制流傳到其他的群，具有病毒似的傳染性。 網(wǎng)絡(luò)社群 和 “意見領(lǐng)袖 ”：因為相同的意識形態(tài)、價值偏好或共同訴求而聚集在一起，形成不可忽視的網(wǎng)絡(luò)影響力。 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相互借力，放大輿論。 營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。 我公司在網(wǎng)絡(luò)營銷上的優(yōu)勢分析 ? 營銷手段上可與大企業(yè)站在同一高度 ? 市場進入條件上的機會均等 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是我們紅杉實現(xiàn)全程營銷的理想方式 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷能充分發(fā)揮我們紅杉自身的優(yōu)勢和特點 紅杉企業(yè)形象分析 ? 公司簡介 ：采用最尖端的美國航天科技，國內(nèi)率先研發(fā)外墻隔熱涂料、家居保暖漆、玻璃隔熱涂料等多種家居節(jié)能材料的生產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)。 ? 我們的理念：我們堅信顧客的最大滿意決定我們的未來。我們有追求，但我們是長遠的追求。 ? 我們的團隊 ：公司啟用 “成長比成功更重要 ”的人才機制，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建速度與激情的團隊。 ? 公司前景 ：必定開創(chuàng)家居節(jié)能市場新紀(jì)元！ 消費者分析 對于我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。我們的產(chǎn)品比市面一般產(chǎn)品價格要高，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦 “新 ”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 年齡分布 25—— 50歲 職業(yè)分布 企事業(yè)單位人員、國家機關(guān)人員 學(xué)歷分布 大專、本科及以上 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 ? （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 ? 我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根
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