網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 15:49 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 中國(guó)超市耗材門(mén)戶 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)推廣 是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣的一切活動(dòng)活動(dòng)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、信息以及個(gè)人等等。 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的概念。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。 而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。 聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式： 新聞營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)推廣模式： 競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、交換連接 最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷方法 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 貼吧推廣 博客營(yíng)銷推廣 新聞營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷 論壇營(yíng)銷 群推廣 最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 企業(yè)利用有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 軟文營(yíng)銷在于一個(gè)“軟”字。群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評(píng)論。 網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷 論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口碑營(yíng)銷重要平臺(tái)，論壇的話題的開(kāi)放性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。 論壇營(yíng)銷 最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 本來(lái)也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的獨(dú)特性，讓它有別于論壇推廣。百度貼吧在超女之后，成為最大的中文社區(qū)，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發(fā)帖回復(fù)，讓網(wǎng)友更簡(jiǎn)單和快捷的交流。 貼吧推廣 一個(gè)普通 有 100人，高級(jí)群有 200人，現(xiàn)在又兩千萬(wàn)左右個(gè)， 是最廣泛的群體即時(shí)交流平臺(tái)，在 直接按發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營(yíng)銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。 推廣 博客營(yíng)銷推廣最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，通過(guò)個(gè)人博客的話題，讓產(chǎn)品在個(gè)人之間口與口的傳播，迅速提高產(chǎn)品的口碑和影響力。 博客營(yíng)銷推廣 最常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 ? 新聞營(yíng)銷 ? 新聞營(yíng)銷是借助新聞的報(bào)道，創(chuàng)造最佳的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)媒體的性價(jià)比相對(duì)傳統(tǒng)體來(lái)說(shuō)，在效果上更顯著。通過(guò)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的宣傳，能在較短的時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 ? 在加多寶出人意料地以巨款捐助感動(dòng)公眾的社會(huì)心理下，次日晚，國(guó)內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇上出現(xiàn)了一個(gè)叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標(biāo)題為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！》。內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正因?yàn)檫@一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷 ? 軟文營(yíng)銷也是借勢(shì)營(yíng)銷、借時(shí)事?tīng)I(yíng)銷、借消費(fèi)者意愿營(yíng)銷。軟文在精丌在多，整合各種傳播平臺(tái)迚行同一事件信息和理念的宣傳才是關(guān)鍵，王老吉地震事件營(yíng)銷的這篇《捐了一億王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。（效果：春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲） 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 論壇營(yíng)銷 ? 在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門(mén)的事件迚行宣傳和推廣，丌斷制造引人注意的話題 “徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關(guān)注不討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到 27萬(wàn)相關(guān)的帖子，大家的話題的討論，把影響丌斷的放大。帖子過(guò)于集中會(huì)被刪帖
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