網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 15:49 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 中國超市耗材門戶 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 網(wǎng)絡(luò)推廣 是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣的一切活動活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、信息以及個人等等。 兩者的區(qū)別和聯(lián)系 區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念。 網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。 而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力。 聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的模式 網(wǎng)絡(luò)營銷模式： 新聞營銷、論壇營銷、郵件營銷、博客營銷、搜索引擎營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣模式： 競價排名、廣告聯(lián)盟、交換連接 最常見網(wǎng)絡(luò) 營銷方法 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 貼吧推廣 博客營銷推廣 新聞營銷 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 論壇營銷 群推廣 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 企業(yè)利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 軟文營銷在于一個“軟”字。群體認(rèn)同和社會認(rèn)同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評論。 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口碑營銷重要平臺，論壇的話題的開放性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。 論壇營銷 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 本來也是論壇的一種推廣方式，但是由于貼吧的獨(dú)特性，讓它有別于論壇推廣。百度貼吧在超女之后，成為最大的中文社區(qū)，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發(fā)帖回復(fù)，讓網(wǎng)友更簡單和快捷的交流。 貼吧推廣 一個普通 有 100人，高級群有 200人，現(xiàn)在又兩千萬左右個， 是最廣泛的群體即時交流平臺，在 直接按發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。 推廣 博客營銷推廣最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一，通過個人博客的話題，讓產(chǎn)品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產(chǎn)品的口碑和影響力。 博客營銷推廣 最常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法 ? 新聞營銷 ? 新聞營銷是借助新聞的報道，創(chuàng)造最佳的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)媒體的性價比相對傳統(tǒng)體來說，在效果上更顯著。通過潤物細(xì)無聲的宣傳，能在較短的時間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 ? 在加多寶出人意料地以巨款捐助感動公眾的社會心理下，次日晚，國內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇上出現(xiàn)了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子，帖子標(biāo)題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》。內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正因?yàn)檫@一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 ? 軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費(fèi)者意愿營銷。軟文在精丌在多，整合各種傳播平臺迚行同一事件信息和理念的宣傳才是關(guān)鍵，王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。（效果：春風(fēng)化雨，潤物無聲） 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 論壇營銷 ? 在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門的事件迚行宣傳和推廣，丌斷制造引人注意的話題 “徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關(guān)注不討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到 27萬相關(guān)的帖子，大家的話題的討論，把影響丌斷的放大。帖子過于集中會被刪帖
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