培訓(xùn)體系寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)研討-在線瀏覽
2024-07-15 18:50本頁面
【正文】 分銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴的重要資源之一。當企業(yè)規(guī)模越來越龐大，分支機構(gòu)體系越來越復(fù)雜時，分銷管理也逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點，企業(yè)需要掌握核心的客戶資源數(shù)據(jù)，提高企業(yè)與分銷網(wǎng)絡(luò)之間的響應(yīng)速度，降低分銷成本，提高對市場的應(yīng)變能力。 管理手段 方 式 優(yōu) 點 缺 點 手工 即分銷的管理基本通過紙面文件來完成 半自動 即分銷的管理通過各自的系統(tǒng)來完成 運營成本低 數(shù)據(jù)報表要求靈活 本地適用性好 管理不規(guī)范 管理效率低 數(shù)據(jù)時效性和準確性差 數(shù)據(jù)整理耗時 管理不規(guī)范 數(shù)據(jù)難以共享 自動 即分銷的管理通過標準的系統(tǒng)來完成 管理標準規(guī)范 分銷資源利用率高 數(shù)據(jù)完整快速 決策支持有效 初期投入大 系統(tǒng)本地適用性有限 信息流、物流、資金流 ? 信息流：信息傳遞緩慢，市場響應(yīng)遲鈍，數(shù)據(jù)分析難以進行，不能作出正確決策 ? 物流：物流跟蹤滯后，庫存信息不準確 ? 資金流：費用難以預(yù)測，應(yīng)收帳款回收緩慢，資金周轉(zhuǎn)效率低 信息化程度 ? 內(nèi)部管理系統(tǒng)建設(shè)參差不齊。 ? 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢。 ? 消費者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。 寶鋼營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ? 已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)了企業(yè)的 ERP系統(tǒng)，功能模塊涵蓋了財務(wù)和銷售子系統(tǒng)。 ? 需要建立以剪切中心為節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，有效地管理優(yōu)化剪切中心的庫存管理，協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務(wù)。 ? 分公司系統(tǒng)也正在建設(shè)調(diào)試中，電子商務(wù)門戶和拍賣、門戶等電子商務(wù)應(yīng)用初步上線。 地區(qū)公司 ? ERP系統(tǒng)尚處于建設(shè)中 ? 業(yè)務(wù)網(wǎng)點眾多，規(guī)模較小 ? 對分銷系統(tǒng)的需求主要在于對分公司的考核、銷售管理、客戶管理、績效考核、營銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析以及遠程訂貨、查詢功能。對于所有產(chǎn)品來說，距離將對分銷成本不產(chǎn)生重要影響。 ? 位置不相關(guān)：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實體市場將轉(zhuǎn)移到空間市場，位置將不再是商務(wù)決策中的關(guān)鍵問題。 一、營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷 二、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、
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