【正文】 電視觀眾 廣告公司 /廣告主 電視臺有無數(shù)節(jié)目（產(chǎn)品） 廣告時間沒有存貨 對電視觀眾而言，電視節(jié)目多是低參與度產(chǎn)品 對廣告主而言，電視時段是高參與度產(chǎn)品 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 電視媒體行銷作業(yè)流程 行銷策劃 觀眾群 廣告主 消費者調(diào)研 分析 品牌策略 價格策略 廣告促銷策略 銷售管理策略 節(jié)目評估策略 電視臺廣告策略 節(jié)目推廣策略 節(jié)目安排策略 節(jié)目分析 觀眾群調(diào)研 價格推廣策略 服務(wù)策略 收視分析 廣告主調(diào)研分析 電視臺廣告策略 銷售管理策略 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 個案分析 （二）美國 成功原因： 有一定堅定自信，有遠見的老板 清晰定位與目標群 有效率的目標化 不斷創(chuàng)新廣告合作方式 （一）香港無線電視臺 成功原因： 注重品牌的建立 關(guān)心觀眾所關(guān)心的 重視人才及人才的發(fā)展 不斷求新求變 掌握電視節(jié)目宣傳雜志 有遠見 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第八章 成功廣告媒體銷售技巧 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 最佳媒體銷售人員應(yīng)具備 連續(xù)數(shù)年均是頭五位 了解客戶要求 了解自己媒體及競爭對手 快速回應(yīng) 提供解決方案 專業(yè)操守（如保密） 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體銷售概念 無論怎樣銷售，廣告主 /公司都會問：“這跟我的產(chǎn)品有什么關(guān)系？” 銷售策略的精髓： “你不知道” “你錯了” “你需要幫助” 若能提供案例，成功與否，與客戶分享，對客戶的投資決定甚有幫助 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體銷售概念 廣告是一項投資 因此客戶要見到回報。292份報紙，和 115份雜志 于 1997年收購（ ） 截止到 2023年 3月，監(jiān)測范圍覆蓋全國 88個城市220個電臺（ 17:0024:00)。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 溝通源于信息 ? 從視聽覺所歸納的信息元 視覺：圖象、文字、動畫、影象 聽覺：音樂、語言、聲音 視聽：影片 ? 其他有待開發(fā)的信息元 嗅覺：香味 ? 味覺：口味 觸覺：感受、溫度、濕度等 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 媒體即是信息 ? 信息需要媒體來傳播和保存 ? 人是媒體的原形 ? 后來人類便懂得用“物”做媒體。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 媒體發(fā)展史 二千多年前已有語言和文字 一千五百年前“紙”的出現(xiàn)導(dǎo)致“書”開始普及 1820年，英國首先發(fā)明電報 1837年，法國人達蓋爾發(fā)明相片曝光法 1872年，美國史丹福州張以外發(fā)明錄像的概念 1878年，愛迪生發(fā)明留聲機 1896年，意大利馬可尼發(fā)明無線電報 1920年，美國 開播 ，成為最早的廣播電臺 1948年，電視開始普及 1955年，有線電視開始普及 1972年，衛(wèi)星電視出現(xiàn)（ 通過衛(wèi)星轉(zhuǎn)播） 1986年， .（ ) 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 總結(jié) 信息與媒體的發(fā)展 從單一信息到復(fù)合信息 從定時定地到不定時不定地 從需時傳送到即時傳送 從昂貴到便宜 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的發(fā)展 廣告媒體發(fā)展過程 主要媒體廣告特色 廣告媒體之價格與價值 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的發(fā)展過程 最早使用媒體作為“廣而告之”是政府 1880年（寶潔）公司開始使用戶外看 版廣告 1881年 （寶潔）公司開始使用報紙廣告 1882年（寶潔）公司開始使用雜志廣告 1923年（寶潔）公司開始使用廣播廣告 1939年（寶潔）公司開始創(chuàng)造電視廣告 1951年 （寶潔）公司推出電視“肥皂劇” 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 最早的全球性廣告公司可能是“智威湯遜”（ .)號稱“百年老店” 七十年代以前廣告公司都是地方性 七十年代以后由于國際品牌的出現(xiàn)，國際性廣告公司開始在世界各地紛設(shè)分公司 八十年代可謂是國際性廣告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（ S )， 1990年全球最大廣告集團 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展 廣告公司源自媒體代理，銷售廣告版面，抽取勝15%傭金 二戰(zhàn)后，各自發(fā)展自己的特色： 智威湯遜的 達彼斯的 奧美的“品牌管理” 盛世的“單一訴求” 隨著市場營銷的發(fā)展與需要，廣告公司什麼都包辦 九零年代后各市場營銷項目專業(yè)化 媒體專業(yè)公司與廣告公司分離 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣播的特色 優(yōu)點： 低成本制作 低每千人成本 無限的想象空間 強迫性媒體 缺點： 覆蓋不夠廣 只有聽覺效果 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 戶外廣告的特色 優(yōu)點： 高信息地點傳播彈性 24小時傳播 極具創(chuàng)意表現(xiàn)力 制作成本低 缺點： 覆蓋有限 承載有限信息 每千人成本過高 只有視覺效果 非強迫性媒體 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 報紙廣告特色 優(yōu)點： 可承載大量信息 覆蓋面廣 每千人成本低 制作簡單快速 缺點： 非強迫性媒體 常受印刷品質(zhì)牽制 無聲 不利于范性和感性訴求 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 電視的特色 優(yōu)點： 影音示范效果 覆蓋面廣 每千人成本低 強迫性媒 缺點： 制作成本高 不易承載過量信息 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體之價格計算 （每千人成本） （每收視點成本） （每到達點成本） 1+ 2+ 3+ （每一回饋成本） （每一銷售成本） 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的最新動向 跨媒體合作 品牌塑造 服務(wù)意識提高 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 跨媒體合作 廣告交換 ， 互相宣傳 內(nèi)容交流 人員互借 ， 帶動閱聽人流動 媒體大比拼 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 品牌塑造 建立忠誠度和美譽度 重視對消費者的各方面服務(wù) 提供更多信息 參與社會和公益活動 推動地區(qū)發(fā)展 聆聽消費者意見加強消費者參與等 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 服務(wù)意識提高 了解客戶需要 保障客戶權(quán)益 提供充足信息 公平透明作業(yè) 向客戶提供節(jié)目選擇與排期建議 針對性的專案計劃 收集市場信息 關(guān)心客戶的市場開拓 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第二章 廣告作業(yè)流程 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 為什么要了解廣告作業(yè)流程？ 你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動的對象都是與廣告有關(guān) 了解廣告公司與廣告客戶何時最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 廣告公司作業(yè)及結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)： （ 都有 5個主要的部門 ） 客戶服務(wù)部 、 創(chuàng)意部 、 設(shè)計部 、 媒體部 、財務(wù)行政部 客戶 創(chuàng)意部 媒體部 客戶服務(wù)部 設(shè)計部 財務(wù)部 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 客戶服務(wù)部 1） 日常與客戶聯(lián)系 2） 與客戶共同發(fā)展廣告目地及策略 3） 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進行 4） 提供必要的信息 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 創(chuàng)意部 1） 基于客戶及客戶服務(wù)部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意 2） 負責(zé)監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 制作部（設(shè)計部） 1） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作平面廣告 、說明書等 2） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作電視廣告片 3） 協(xié)同外面的制作單位 ， 制作收音機廣播廣告 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 媒體部 1） 與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡報 2） 發(fā)展出階段的媒體計劃 —在何時 ？ 以何種價格 ？ 使用何種媒體 ？ 3） 談判最好的媒體價格 ， 媒體購買 4） 在廣告活動期監(jiān)督投放計劃 5） 提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告 6） 季度提供競爭者分析研究 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 財務(wù)行政部 寄送發(fā)票 、 收款 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 作者：邱野 電電 視視 片片 制制 作作 流流 程程 創(chuàng)創(chuàng) 意意 客客 戶戶 提提 供供 工工 作作 簡簡 報報 客客 戶戶 服服 務(wù)務(wù) 部部 發(fā)發(fā) 展展 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡簡 報報 客客 戶戶 同同 意意 創(chuàng)創(chuàng) 意意 簡簡 報報 媒媒 體體制制 作作 前前 會會 議議 客客 戶戶 同同 意意 制制 作作 代代 理理 商商 提提 出出 代代 理理 商商 提提 出出 報報 價價 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演演 制制 作作 報報 價價 時時 間間 表表 故故 事事 腳腳 本本 及及 導(dǎo)導(dǎo) 演