銷售談判與有效促成定單的技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-23 18:58:53 本頁面
【正文】 有誰對(duì)購買決定起作用 ? 總結(jié)說明你認(rèn)為的并且恰好是他們的主要觀點(diǎn)和感覺 支持 ? 清楚地解釋以確保和平型人理解 ? 你能夠并將支持和平型人的個(gè)人目標(biāo) ? 你將提供和平型人需要的幫助 ? 你打算承諾給這筆交易的資源 ? 對(duì)和平型人的問題提供一種清晰的解決方法，并最大限度地保證這是最好地解決方法而無須考慮其他 ? 要求和平型請(qǐng)決定者最終參與 ? 用以下內(nèi)容滿足安全感的需要 ? 表示你的解決辦法如何現(xiàn)在是最好的，將來也會(huì)是最好的 ? 利用參考和第三方證據(jù) 結(jié)束銷售 ? 不要直接地要求訂貨。清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由 ? 使你的演示有組織，有系統(tǒng)而且嚴(yán)謹(jǐn) ? 如果你不能回答一個(gè)具體的問題，那么提出去尋找答案，并且返回給完美型的人 ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 限制使用感情或“別的人也這樣做”做為證據(jù) ? 推薦一個(gè)具體的行動(dòng)步驟 ? 給他們機(jī)會(huì)瀏覽所有相關(guān)的購買和交貨文本 結(jié)束銷售 ? 直接要求訂貨，但調(diào)子要低。 二忌陳詞濫調(diào)。主要矛盾解決了，次要矛盾也就迎刃而解了。銷售談判 與 有效促成定單的技巧 專業(yè)的 流程 ? 步驟一 事前準(zhǔn)備 ? 步驟二 確認(rèn)需求 ? 步驟三 闡述觀點(diǎn) ? 步驟四 處理異議 ? 步驟五 達(dá)成協(xié)議 ? 步驟六 共同實(shí)施 步 驟 一 ：事 前 準(zhǔn) 備 ? 確定溝通目標(biāo) ? 做好情緒和體力上 的準(zhǔn)備 步 驟 二 ：確 認(rèn) 需 求 第一步：有效提問 第二步：積極聆聽 第三步：及時(shí)確認(rèn) 步 驟 三 ：闡 述 觀 點(diǎn) ? 闡述計(jì)劃 ? 簡單描述符合既定需求的建議 ? 描述細(xì)節(jié) ? 闡述你的建議的原因和實(shí)施方法 ? 信息轉(zhuǎn)化 ?描述特點(diǎn) ?轉(zhuǎn)化作用 ?強(qiáng)調(diào)利益 步驟四：處理異議 ? 1．做充分的準(zhǔn)備； ? 2．態(tài)度誠懇； ? 3．積極詢問，判斷原因； ? 4．針對(duì)異議，有的放矢。觀念決定思路，思路決定出路。 三忌沖撞別人的忌諱。充滿信心地做總結(jié)式結(jié)束。不要催促。告訴他你有所需的事實(shí)，使之對(duì)你建立信心，但不要用細(xì)節(jié)淹沒他。 ? 處理反對(duì)意見 描述其他人是如何克服障礙的。 ? 如果出現(xiàn)投訴，你應(yīng)親自處理，不要在未經(jīng)他同意的情況下把事情交給你公司中的其他人去辦理。力量型人有時(shí)候?qū)︿N售要求附加條件。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4117:13:41March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 13分 41秒 17:13:4123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:4117:13Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 13分 41秒 17:13:4123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰
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