世聯(lián)-合肥財(cái)富廣場(chǎng)二期價(jià)格報(bào)告匯報(bào)-wenkub
2023-03-23 18:55:14 本頁(yè)面
【正文】 客戶資源管理 VIP普通金卡申請(qǐng) 內(nèi)部 認(rèn)籌 公開(kāi) 認(rèn)籌 選房 開(kāi)盤 持銷 期 財(cái)富 論壇一 財(cái)富 論壇二 財(cái)富 論壇三 以論壇形式建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象 ,盤整客戶資源 ,開(kāi)始項(xiàng)目前期蓄客 銷售階段 儲(chǔ)客 認(rèn)購(gòu) VIP 選房開(kāi)盤 熱銷 針對(duì)已申請(qǐng)VIP卡客戶進(jìn)行升級(jí) ,鎖定目標(biāo)客戶 消化前期積累客戶 /制造熱銷局面 /完成開(kāi)盤活動(dòng) 延續(xù)開(kāi)盤熱銷態(tài)勢(shì) /以小規(guī)模高頻率活動(dòng)為主線不斷促進(jìn)銷售 /老客戶營(yíng)銷 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 位置 : 位于合肥廬陽(yáng)政商中心區(qū)，濉溪路南側(cè)。 工作流程 價(jià)格制定背景回顧 現(xiàn)階段 工作進(jìn)度 發(fā)展商 目標(biāo)溝通 目標(biāo) 均價(jià)確定 內(nèi)部調(diào)差 的制定 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1/26/2023 財(cái)富廣場(chǎng)二期價(jià)格報(bào)告 謹(jǐn)呈 : 安徽置地投資有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格制定背景回顧 市場(chǎng)背景 項(xiàng)目背景 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四周概況 : 總建面 87793m2 其中 : 商業(yè) 9251m2 辦公 64586m2 四樓商務(wù)會(huì)所 2107m2 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) : 技術(shù)指標(biāo) : A:12層 +局部 16層 B:21層 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 發(fā)展商目標(biāo)溝通 充分的目標(biāo)溝通是該方案得以確定執(zhí)行的重要前提 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。并要形成與置地投資大廈的有序銜接。 背景 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?2023年市場(chǎng)整體均價(jià)較2023年增長(zhǎng) 17%左右 。 則 :市場(chǎng)均價(jià)為 : 5006+5006 8% = (元 /平米 ) 5006+5006 6% = (元 /平米 ) 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 比準(zhǔn)價(jià)形成 篩選可比樓盤 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標(biāo)客戶相似，銷售期重合 確定權(quán)重 根據(jù)與項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 對(duì)比樓盤權(quán)重 樓盤名稱 樓盤描述 權(quán)重 銷售價(jià)格 直接競(jìng)爭(zhēng) 65% 恒豐國(guó)際廣場(chǎng) 地段：鳳陽(yáng)路和站西路交口 規(guī)模： 4萬(wàn)平米（ 384戶） 發(fā)售時(shí)間：預(yù)計(jì) 2023年 4月底選房 25% 4300元 /平米 CBD中央廣場(chǎng) 地段：長(zhǎng)江西路 369號(hào)（合肥一中旁） 規(guī)模： 發(fā)售時(shí)間： 2023年 1月（寫(xiě)字樓部分） 20% 5800元 /平米 香港廣場(chǎng) 地段：淮河路 288號(hào)（市府廣場(chǎng)對(duì)面） 規(guī)模： 發(fā)售時(shí)間： 2023年 1月 20% 6300元 /平米 間接競(jìng)爭(zhēng) 20% 中環(huán)國(guó)際廣場(chǎng) 地段：勝利路與臨泉路交匯處 規(guī)模： 發(fā)售時(shí)間： 2023年 4月 20% 4600元 /平米 參考競(jìng)爭(zhēng) 15% 環(huán)球廣場(chǎng) 地段：馬鞍山路和屯溪路交匯處 規(guī)模： 9萬(wàn)平米 發(fā)售時(shí)間： 2023年 3月 15% 4600元 /平米 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 確定比準(zhǔn)均價(jià)區(qū)間 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值為均價(jià) 5000的寫(xiě)字樓的均價(jià)敏感區(qū)間 =200元 /平方米 【 5012， 5412 】 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷可能提升的溢價(jià)空間 市場(chǎng)自然升值 市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較 客戶投資收益 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本 營(yíng)銷溢價(jià) 形象 /展示溢價(jià) 產(chǎn)品溢價(jià) 開(kāi)盤前額外優(yōu)惠 開(kāi)盤抽獎(jiǎng) 老客戶營(yíng)銷優(yōu)惠 客戶轉(zhuǎn)介紹 一期實(shí)景展示 大堂展示 形象 3D展示等 B A + 溢價(jià) 1％ 溢價(jià) 1％ 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 西 東 項(xiàng)目具有較大的景觀價(jià)值可挖掘 南 側(cè)：臨合肥名盤－－高檔住宅栢景灣，小高層。 北 南 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 調(diào)差考慮的因素 1 2 3 從景觀、噪音、朝向等因素綜合考察打分； 由于本項(xiàng)目各單位結(jié)構(gòu)上無(wú)特別差異，因此不用過(guò)多考慮結(jié)構(gòu)影響； 垂直方向調(diào)差主要考慮低、中、高層價(jià)格分布合理，分別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低、中、高層售價(jià)相匹配。
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