行銷策略管理零售流通服務(wù)業(yè)為例-wenkub
2023-03-23 18:36:32 本頁面
【正文】 keting 國際品牌 .、 Proda 高層政商俱樂部 集團企業(yè)亞太總部 Mass Marketing 臺灣最大書店 臺灣最大超市 臺灣之美行銷臺灣 臺北 101 Strategy、 Segmentation、 Targeting 、 Positioning 世界第一的環(huán)境硬體、 世界第一的服務(wù)精神、 世界第一的經(jīng)營效能、 世界第一的流行時尚， 給人快樂、滿足、高貴的感覺 臺北 101大樓辦公室的出租策略 快租 ﹖ 慢租 ﹖ 承租人的業(yè)種別 選擇承租人 指標(biāo)性的承租人 歐洲 ﹖ 美洲 ﹖ 本地 ﹖ Google BOA ING KPMG ANG 德國在臺協(xié)會 證交所 太古集團 臺北 101大樓辦公室的出租策略 租金價位 出租率 2023－＞ 3600 －＞ 5000 －＞？ 快速滿租 待價而估 第一輪租金 第二輪租金 脹幅的約定 臺北 101大樓市場定位 ? 93/94年臺北頂級辦公室市場是臺北 101大樓的市場，藉由景氣好轉(zhuǎn)之助力，市場價位水準(zhǔn)由臺北 101大樓設(shè)定及拉抬； ? 由於臺北市一向沒有預(yù)租市場，大樓完工前很難簽下租戶，但設(shè)施完備形象優(yōu)越的大樓在完工後必獲青睞，爭相租用，臺北市有諸多先例，國外超高大樓亦不乏先例； ? 在本大樓租賃初期，需以較彈性優(yōu)惠條件吸引租戶，但在出租率達一定比例時，則將調(diào)高租金及租賃條件 招租策略 ? 先保留高樓段面積不對外出租 ， 減少投入市場總量； ? 指標(biāo)性租戶彈性租賃條件； ? 建立最好空間品質(zhì)口碑 ， 優(yōu)良物業(yè)管理服務(wù)口碑 ， 世界級形象口碑； ? 破除高樓心理障礙 ， 實際為最安全 ， 最佳效率辦公環(huán)境； 行銷推廣工作 ? 製作完成所有行銷工具 ， 招租辦公室及樣品辦公樓層； ? 舉辦媒體聚會 ， 公佈租金報價 ， 對外宣佈開始正式招租； ? 針對全市 A級辦公大樓租戶 ， 500大企業(yè) ， 外商名錄 ， 代理商全球租客代理 ， 介紹臺北101大樓； ? 過濾出約 80,000坪需求之潛在租戶 ， 進一步洽商 臺北 101購物中心經(jīng)營策略 M型操作 金字塔頂端精品銷售＜－＞大眾消費品 獨特性的多功能商場 最大最多外文書的書局、最多進口商品的超市、世界最高的觀景臺、最殊適的市民廣場、最道地的臺灣美食、臺灣之美名產(chǎn)集勝地、最大辦公大樓室內(nèi)游泳池及休閒中心 臺北 101購物中心經(jīng)營策略 高底租 另加收抽成租金 約定目標(biāo)營業(yè)額，未達到有權(quán)提前終約 約定 101條款： 要求最好的店長、要求最好的服務(wù)、要求最新的商品、要求 101獨家商品 充分利用賺錢的工具：點燈、婚禮服務(wù)、交叉行銷、提供大樓承租人優(yōu)惠 臺北 101購物中心經(jīng)營策略 觀景臺不祇是看風(fēng)景：三層樓各有特色一次滿足 最高郵筒寄信 最高的展售場地 套票門票、 101樣的紀念品、臺灣玉器、珊瑚金雕、貴重商品、 觀光局、郵局、教師團體、旅遊展覽 位於臺北市最優(yōu)質(zhì)的辦公區(qū)及豪華住宅區(qū)內(nèi) 世貿(mào)展覽活動不斷吸引國內(nèi)外人士前來 全臺灣精品旗艦店最多的商場 全亞洲最美麗的商場 全世界最高的大樓 地點 人潮 商品 環(huán)境 優(yōu)勢 市場利基 消費與行銷 如何讓消費者感動、心動、行動 第一眼尌很難忘（一見鍾情）、 再看一眼尌心動、 不去購買尌會後悔，必需行動 心動不如行動 為何要買 賺到了 百貨公司週年慶大優(yōu)惠 必需品 高國華補習(xí)班排隊報名 會增值 先買先贏，不動產(chǎn)緊氣時購買預(yù)售屋 限量品 LV101限量紀念錶 、麥可喬丹的限量球鞋、 Part燈鍊 消費者的衝動 製造消費氣氛 排長龍，大家都在買 EX：雇人排隊買麵包 街頭拍賣 買少不甘願 排很久，多買一些 EX：甜甜圈、蛋塔、烤饅頭、牛角麵包 可能是商家的手法 消費者心態(tài) 聲東擊西殺價型 路邊攤 不吃虧型 先買比較了再退貨（週年慶） 方便型 便利商店 尊貴型 VIP消費 封館服務(wù) 、 VIP Room（百貨公司）、 專人服務(wù)（潤泰集團的書田醫(yī)院） 消費型態(tài) 都市型消費 速食（四菜一湯已是奢侈品）、精品（人要衣裝、佛要金裝）、簡便（舒服的客廳及工作室）、捷運（汽車是休閒用品） 鄉(xiāng)村型消費 菜自己種、雞自己養(yǎng)、新年穿新衣、家有累人田地、開賓士去養(yǎng)殖場 臺北人要排隊的事 溫州街的蔥油餅蘿蔔絲餅 （好吃又便宜） 臺北 101的 （管制進入商店的人數(shù)） 高偉數(shù)學(xué)、高國華英文 （望子成龍可憐的父母
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