行銷(xiāo)策略管理零售流通服務(wù)業(yè)為例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 招租策略 ? 先保留高樓段面積不對(duì)外出租 ， 減少投入市場(chǎng)總量； ? 指標(biāo)性租戶彈性租賃條件； ? 建立最好空間品質(zhì)口碑 ， 優(yōu)良物業(yè)管理服務(wù)口碑 ， 世界級(jí)形象口碑； ? 破除高樓心理障礙 ， 實(shí)際為最安全 ， 最佳效率辦公環(huán)境； 行銷(xiāo)推廣工作 ? 製作完成所有行銷(xiāo)工具 ， 招租辦公室及樣品辦公樓層； ? 舉辦媒體聚會(huì) ， 公佈租金報(bào)價(jià) ， 對(duì)外宣佈開(kāi)始正式招租； ? 針對(duì)全市 A級(jí)辦公大樓租戶 ， 500大企業(yè) ， 外商名錄 ， 代理商全球租客代理 ， 介紹臺(tái)北101大樓； ? 過(guò)濾出約 80,000坪需求之潛在租戶 ， 進(jìn)一步洽商 臺(tái)北 101購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)策略 M型操作 金字塔頂端精品銷(xiāo)售＜－＞大眾消費(fèi)品 獨(dú)特性的多功能商場(chǎng) 最大最多外文書(shū)的書(shū)局、最多進(jìn)口商品的超市、世界最高的觀景臺(tái)、最殊適的市民廣場(chǎng)、最道地的臺(tái)灣美食、臺(tái)灣之美名產(chǎn)集勝地、最大辦公大樓室內(nèi)游泳池及休閒中心 臺(tái)北 101購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)策略 高底租 另加收抽成租金 約定目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，未達(dá)到有權(quán)提前終約 約定 101條款： 要求最好的店長(zhǎng)、要求最好的服務(wù)、要求最新的商品、要求 101獨(dú)家商品 充分利用賺錢(qián)的工具：點(diǎn)燈、婚禮服務(wù)、交叉行銷(xiāo)、提供大樓承租人優(yōu)惠 臺(tái)北 101購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)策略 觀景臺(tái)不祇是看風(fēng)景：三層樓各有特色一次滿足 最高郵筒寄信 最高的展售場(chǎng)地 套票門(mén)票、 101樣的紀(jì)念品、臺(tái)灣玉器、珊瑚金雕、貴重商品、 觀光局、郵局、教師團(tuán)體、旅遊展覽 位於臺(tái)北市最優(yōu)質(zhì)的辦公區(qū)及豪華住宅區(qū)內(nèi) 世貿(mào)展覽活動(dòng)不斷吸引國(guó)內(nèi)外人士前來(lái) 全臺(tái)灣精品旗艦店最多的商場(chǎng) 全亞洲最美麗的商場(chǎng) 全世界最高的大樓 地點(diǎn) 人潮 商品 環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)利基 消費(fèi)與行銷(xiāo) 如何讓消費(fèi)者感動(dòng)、心動(dòng)、行動(dòng) 第一眼尌很難忘（一見(jiàn)鍾情）、 再看一眼尌心動(dòng)、 不去購(gòu)買(mǎi)尌會(huì)後悔，必需行動(dòng) 心動(dòng)不如行動(dòng) 為何要買(mǎi) 賺到了 百貨公司週年慶大優(yōu)惠 必需品 高國(guó)華補(bǔ)習(xí)班排隊(duì)報(bào)名 會(huì)增值 先買(mǎi)先贏，不動(dòng)產(chǎn)緊氣時(shí)購(gòu)買(mǎi)預(yù)售屋 限量品 LV101限量紀(jì)念錶 、麥可喬丹的限量球鞋、 Part燈鍊 消費(fèi)者的衝動(dòng) 製造消費(fèi)氣氛 排長(zhǎng)龍，大家都在買(mǎi) EX：雇人排隊(duì)買(mǎi)麵包 街頭拍賣(mài) 買(mǎi)少不甘願(yuàn) 排很久，多買(mǎi)一些 EX：甜甜圈、蛋塔、烤饅頭、牛角麵包 可能是商家的手法 消費(fèi)者心態(tài) 聲東擊西殺價(jià)型 路邊攤 不吃虧型 先買(mǎi)比較了再退貨（週年慶） 方便型 便利商店 尊貴型 VIP消費(fèi) 封館服務(wù) 、 VIP Room（百貨公司）、 專人服務(wù)（潤(rùn)泰集團(tuán)的書(shū)田醫(yī)院） 消費(fèi)型態(tài) 都市型消費(fèi) 速食（四菜一湯已是奢侈品）、精品（人要衣裝、佛要金裝）、簡(jiǎn)便（舒服的客廳及工作室）、捷運(yùn)（汽車(chē)是休閒用品） 鄉(xiāng)村型消費(fèi) 菜自己種、雞自己養(yǎng)、新年穿新衣、家有累人田地、開(kāi)賓士去養(yǎng)殖場(chǎng) 臺(tái)北人要排隊(duì)的事 溫州街的蔥油餅蘿蔔絲餅 （好吃又便宜） 臺(tái)北 101的 （管制進(jìn)入商店的人數(shù)） 高偉數(shù)學(xué)、高國(guó)華英文 （望子成龍可憐的父母） 購(gòu)買(mǎi)過(guò)年的福袋 （賭性堅(jiān)強(qiáng)） 坐晚班捷運(yùn) （不然尌要做小黃了） 師大路黃禎憲皮膚科醫(yī)生 （醫(yī)技好一傳十傳百） 早上上班塞車(chē) （不得已朝 9晚 5） 臺(tái)北美食要排隊(duì)的幾個(gè)地方 士林豪大香雞排 臺(tái)大車(chē)輪餅 師大夜市的水煎包 青田街的蔥油餅 永康街的冰館 鼎泰豐的小籠包 金華街的廖家牛肉麵 為何甘願(yuàn)排隊(duì) 太好吃了？ 貨真價(jià)實(shí)？ 太大塊了，買(mǎi)到尌賺到了？ 水果妹妹漂亮？ 千萬(wàn)人吾往矣？反正人多一定好吃？ 要知道消費(fèi)者的生活習(xí)慣 臺(tái)北人的假日 全家開(kāi)車(chē)郊外出遊，大塞車(chē)，最掃興 睡夠本，下午逛百貨公司，殺時(shí)間 約老朋友見(jiàn)面喝下午茶，談是非 打高爾夫球度一天，最悠閒 加班賺錢(qián)，最可憐 上課充電，為前途 要知道消費(fèi)者的生活趨勢(shì) 臺(tái)北人 養(yǎng)貓、養(yǎng)狗、養(yǎng)老鼠，尌是不養(yǎng) ？ 打球、敘舊、 喝下午茶，尌是不看 ？ 拿名牌包包，吃陽(yáng)春麵 稱說(shuō)加班，小酌兩杯再回家 付房租、卡費(fèi)，月光族 遠(yuǎn)東百貨消費(fèi)特性 軍公教族群 老顧客 美食街 生意還不錯(cuò) 流行精品 不需太豐富 中規(guī)中矩的商品、要實(shí)用、要?jiǎng)澦? SOGO忠孝店 化裝品獨(dú)家銷(xiāo)售優(yōu)惠 百貨齊全 地點(diǎn)便利（二條捷運(yùn)站交會(huì)、鬧區(qū)） 無(wú)需舒適購(gòu)物環(huán)境 祇要一次購(gòu)足 創(chuàng)造單店店王（約一年 200億營(yíng)業(yè)額） 臺(tái)北 101購(gòu)物中心 世界第一的環(huán)境硬體、 世界第一
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