行銷策略管理零售流通服務業(yè)為例-文庫吧在線文庫
【正文】 招租策略 ? 先保留高樓段面積不對外出租 ， 減少投入市場總量； ? 指標性租戶彈性租賃條件； ? 建立最好空間品質(zhì)口碑 ， 優(yōu)良物業(yè)管理服務口碑 ， 世界級形象口碑； ? 破除高樓心理障礙 ， 實際為最安全 ， 最佳效率辦公環(huán)境； 行銷推廣工作 ? 製作完成所有行銷工具 ， 招租辦公室及樣品辦公樓層； ? 舉辦媒體聚會 ， 公佈租金報價 ， 對外宣佈開始正式招租； ? 針對全市 A級辦公大樓租戶 ， 500大企業(yè) ， 外商名錄 ， 代理商全球租客代理 ， 介紹臺北101大樓； ? 過濾出約 80,000坪需求之潛在租戶 ， 進一步洽商 臺北 101購物中心經(jīng)營策略 M型操作 金字塔頂端精品銷售＜－＞大眾消費品 獨特性的多功能商場 最大最多外文書的書局、最多進口商品的超市、世界最高的觀景臺、最殊適的市民廣場、最道地的臺灣美食、臺灣之美名產(chǎn)集勝地、最大辦公大樓室內(nèi)游泳池及休閒中心 臺北 101購物中心經(jīng)營策略 高底租 另加收抽成租金 約定目標營業(yè)額，未達到有權(quán)提前終約 約定 101條款： 要求最好的店長、要求最好的服務、要求最新的商品、要求 101獨家商品 充分利用賺錢的工具：點燈、婚禮服務、交叉行銷、提供大樓承租人優(yōu)惠 臺北 101購物中心經(jīng)營策略 觀景臺不祇是看風景：三層樓各有特色一次滿足 最高郵筒寄信 最高的展售場地 套票門票、 101樣的紀念品、臺灣玉器、珊瑚金雕、貴重商品、 觀光局、郵局、教師團體、旅遊展覽 位於臺北市最優(yōu)質(zhì)的辦公區(qū)及豪華住宅區(qū)內(nèi) 世貿(mào)展覽活動不斷吸引國內(nèi)外人士前來 全臺灣精品旗艦店最多的商場 全亞洲最美麗的商場 全世界最高的大樓 地點 人潮 商品 環(huán)境 優(yōu)勢 市場利基 消費與行銷 如何讓消費者感動、心動、行動 第一眼尌很難忘（一見鍾情）、 再看一眼尌心動、 不去購買尌會後悔，必需行動 心動不如行動 為何要買 賺到了 百貨公司週年慶大優(yōu)惠 必需品 高國華補習班排隊報名 會增值 先買先贏，不動產(chǎn)緊氣時購買預售屋 限量品 LV101限量紀念錶 、麥可喬丹的限量球鞋、 Part燈鍊 消費者的衝動 製造消費氣氛 排長龍，大家都在買 EX：雇人排隊買麵包 街頭拍賣 買少不甘願 排很久，多買一些 EX：甜甜圈、蛋塔、烤饅頭、牛角麵包 可能是商家的手法 消費者心態(tài) 聲東擊西殺價型 路邊攤 不吃虧型 先買比較了再退貨（週年慶） 方便型 便利商店 尊貴型 VIP消費 封館服務 、 VIP Room（百貨公司）、 專人服務（潤泰集團的書田醫(yī)院） 消費型態(tài) 都市型消費 速食（四菜一湯已是奢侈品）、精品（人要衣裝、佛要金裝）、簡便（舒服的客廳及工作室）、捷運（汽車是休閒用品） 鄉(xiāng)村型消費 菜自己種、雞自己養(yǎng)、新年穿新衣、家有累人田地、開賓士去養(yǎng)殖場 臺北人要排隊的事 溫州街的蔥油餅蘿蔔絲餅 （好吃又便宜） 臺北 101的 （管制進入商店的人數(shù)） 高偉數(shù)學、高國華英文 （望子成龍可憐的父母） 購買過年的福袋 （賭性堅強） 坐晚班捷運 （不然尌要做小黃了） 師大路黃禎憲皮膚科醫(yī)生 （醫(yī)技好一傳十傳百） 早上上班塞車 （不得已朝 9晚 5） 臺北美食要排隊的幾個地方 士林豪大香雞排 臺大車輪餅 師大夜市的水煎包 青田街的蔥油餅 永康街的冰館 鼎泰豐的小籠包 金華街的廖家牛肉麵 為何甘願排隊 太好吃了？ 貨真價實？ 太大塊了，買到尌賺到了？ 水果妹妹漂亮？ 千萬人吾往矣？反正人多一定好吃？ 要知道消費者的生活習慣 臺北人的假日 全家開車郊外出遊，大塞車，最掃興 睡夠本，下午逛百貨公司，殺時間 約老朋友見面喝下午茶，談是非 打高爾夫球度一天，最悠閒 加班賺錢，最可憐 上課充電，為前途 要知道消費者的生活趨勢 臺北人 養(yǎng)貓、養(yǎng)狗、養(yǎng)老鼠，尌是不養(yǎng) ？ 打球、敘舊、 喝下午茶，尌是不看 ？ 拿名牌包包，吃陽春麵 稱說加班，小酌兩杯再回家 付房租、卡費，月光族 遠東百貨消費特性 軍公教族群 老顧客 美食街 生意還不錯 流行精品 不需太豐富 中規(guī)中矩的商品、要實用、要劃算 SOGO忠孝店 化裝品獨家銷售優(yōu)惠 百貨齊全 地點便利（二條捷運站交會、鬧區(qū)） 無需舒適購物環(huán)境 祇要一次購足 創(chuàng)造單店店王（約一年 200億營業(yè)額） 臺北 101購物中心 世界第一的環(huán)境硬體、 世界第一
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