某食品銷售股份有限責(zé)任公司品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃教材-wenkub
2023-03-20 21:24:07 本頁面
【正文】 企業(yè)的銷售額達(dá)到十億之前幾乎與媒體絕緣，幾乎沒有在媒體上做過廣告，然而它們卻靠著大格局—小手筆—大作為完成了原始積累 營銷策劃專家葉茂中說：“就快銷品而言：“如果只有23個億，做央視廣告就太急了；如果有810個億，不做央視廣告就太可惜了”,六、效益團(tuán)隊PK組織層級？,組織架構(gòu) 組織層級，只是對個體在組織中地位的簡單描述，是靜止的 組織架構(gòu)追求從上到下的職責(zé)、目標(biāo)分解和管理權(quán)限解析 利益及責(zé)任明確，但團(tuán)隊成員個人缺失優(yōu)越感 效益團(tuán)隊 立體的組織層級，團(tuán)隊成員無固定位置 效益團(tuán)隊追求從下到上的組織目標(biāo)實現(xiàn) 利益歸屬團(tuán)隊成員，按個人績效實行分配 思考: 5P 5C ⒈ 產(chǎn)品——消費(fèi)需求 ⒉ 價格——價值認(rèn)同 ⒊ 渠道——便利通道 ⒋ 促銷——購買意愿/動機(jī) ⒌ 架構(gòu)——效益團(tuán)隊,什么是產(chǎn)品？ 能夠提供給市場，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的東西。就如同雪山雪崩前，雪山看上去很平靜，但只要有一點問題，就會造成一片大雪崩 在臨界點之前，營銷很艱難，達(dá)到臨界點后，營銷就變得相對容易了 下圍棋，差一口氣可能就輸了，燒開水，差一度就不是開水。百味園 怡心園,品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃,四川省百味園食品銷售股份有限責(zé)任公司,策劃人：周昌?。?個人簡歷,資深營銷人，十年大中型企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，曾服務(wù)于康師傅，雅士利，蒙牛等優(yōu)秀企業(yè)，專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策劃及團(tuán)隊管理，十年的團(tuán)隊管理經(jīng)歷，積累了豐富的人脈資本及渠道資源 目前在西南，華南，華東，西北等地均有良好的人脈團(tuán)隊及客戶資源，可在三個月內(nèi)組建全國營銷團(tuán)隊，快速的啟動和運(yùn)作市場 高效，系統(tǒng)的管理體系，優(yōu)秀的團(tuán)隊，是我們的核心競爭力 企業(yè)成功的四大基石： 好產(chǎn)品 一定的資金 優(yōu)秀的團(tuán)隊 渠道資源,第一章：啟示/思考,一、企業(yè)戰(zhàn)略層面,我們從哪里來？要到哪里去？ 我們要忘記什么？是什么禁錮我們的思想？ 我們對行業(yè)了解多少？對消費(fèi)需求了解多少？ 我們的產(chǎn)品真的是消費(fèi)者需要的嗎？ 我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在哪里？是源頭？生產(chǎn)技術(shù)？工藝配方？或是營銷？ 我們的產(chǎn)品和服務(wù)真的是客戶認(rèn)為是不可替代的嗎？ 我們能為顧客和客戶創(chuàng)造什么樣的利益點？這些價值是他們想要的嗎？ 企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)是什么？誰又為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)？ 哲理：信仰而不盲從。同樣，做營銷沒有達(dá)到臨界點，突破就很艱難 營銷需要投入，但并非投入馬上就能夠見效，而是在投入達(dá)到一定規(guī)模后才會見效。 什么是品牌？ 品牌是擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 產(chǎn)品是可以替代的，可以換代升級的，可以延伸的，但品牌卻獨一無二。,主推型產(chǎn)品，市場份額大且快速增長， 產(chǎn)品有一定門檻，且中高端市場有較大 機(jī)會，一旦搶占有豐厚利潤，且份額可 持續(xù)并 能快速提升。 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意 包裝相對太土，
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