某食品銷售股份有限責任公司品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃教材(已修改)
2025-03-09 21:24 本頁面
【正文】 百味園 怡心園,品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃,四川省百味園食品銷售股份有限責任公司,策劃人：周昌健：,個人簡歷,資深營銷人，十年大中型企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，曾服務于康師傅，雅士利，蒙牛等優(yōu)秀企業(yè)，專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策劃及團隊管理，十年的團隊管理經(jīng)歷，積累了豐富的人脈資本及渠道資源 目前在西南，華南，華東，西北等地均有良好的人脈團隊及客戶資源，可在三個月內(nèi)組建全國營銷團隊，快速的啟動和運作市場 高效，系統(tǒng)的管理體系，優(yōu)秀的團隊，是我們的核心競爭力 企業(yè)成功的四大基石： 好產(chǎn)品 一定的資金 優(yōu)秀的團隊 渠道資源,第一章：啟示/思考,一、企業(yè)戰(zhàn)略層面,我們從哪里來？要到哪里去？ 我們要忘記什么？是什么禁錮我們的思想？ 我們對行業(yè)了解多少？對消費需求了解多少？ 我們的產(chǎn)品真的是消費者需要的嗎？ 我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在哪里？是源頭？生產(chǎn)技術？工藝配方？或是營銷？ 我們的產(chǎn)品和服務真的是客戶認為是不可替代的嗎？ 我們能為顧客和客戶創(chuàng)造什么樣的利益點？這些價值是他們想要的嗎？ 企業(yè)經(jīng)營的終極目標是什么？誰又為企業(yè)的利潤負責？ 哲理：信仰而不盲從。,二、效益團隊層面,作為公司的管理干部我們是不是每天都在抱怨?是被人看不起，還是自己讓人看不起？ 我們在這個組織里，承載了多少責任和擔當，我們的工作使命是什么？ 我們曾經(jīng)經(jīng)常讀到很多關于《羊皮卷》，《致加西亞的信》，《沒有任何借口》，《高效執(zhí)行力》等方面的勵志書籍，但為什么每每到自己身上就大打折扣而工作效率低下呢？ 為什么很多時候我們都覺得工作沒有方向？沒有激情而陷入迷茫呢？ 我們辛勤工作到底能為企業(yè)創(chuàng)造多少價值？而創(chuàng)造價值與個人回報尋求平衡的同時，我們個人成長的價值是否懷有感恩的心呢？ 當我們了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，我們是否真的是為此而付出自己的激情為夢想而奮斗呢？ 當企業(yè)組織利益和發(fā)展大局擺在面前時，我們?yōu)槭裁锤嗟氖强紤]個人利益呢？是對未知的恐懼? 還是本身就沒相信過企業(yè)的目標能實現(xiàn)呢？ 啟示：如果是這樣，企業(yè)能成功嗎？,三、營銷戰(zhàn)略層面（STP營銷戰(zhàn)略）,市場 細分（ Segmenting ），市場目標 （Targeting ），市場定位,我們要怎么辦？我們的市場在哪里？ ?一、銷售目標（我們市場份額要做到多少）? ?二、產(chǎn)品組合（我們要賣那些產(chǎn)品）? ?三、價格策略（渠道價格體系如何定位）? ?四、銷售渠道（我們要在哪里賣）? ?五、促銷、推廣策略（我們要怎么賣）? ?六、銷售團隊（我們要靠誰去賣）? ?七、費用控制（我們要盈利多少）？ ?八、準備工作（我們?yōu)榇俗隽四男蕚洌?,（Positioning）,四、誰為企業(yè)的利潤負責?,當我們每天都在為如何加大促銷力度而絞盡腦汁時，當我們在想如何通過政策刺激客戶多吞貨時，誰為企業(yè)的利潤負責？ 當銷售指標考核放在首位，市場指標考核流于形式時，當企業(yè)缺失利潤和費用考核指標時，我們第一想到 的是：會哭的孩子有奶吃！ 沒有銷售額指標，營銷部門會混
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