品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-02-10 00:33:25 本頁面
【正文】 管理制度的科學性、完整性與市場上強有力的執(zhí)行。 市場與銷售管理制度和管理表格把企業(yè)的大量的營銷管理工作規(guī)范化、標準化、流程化、使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅定的基礎(chǔ)。 八年遠景：年銷售收入 10個億，中國名牌產(chǎn)品。就如同雪山雪崩前，雪山看上去很平靜，但只要有一點問題，就會造成一片大雪崩 ? 在臨界點之前，營銷很艱難，達到臨界點后，營銷就變得相對容易了 ? 下圍棋，差一口氣可能就輸了，燒開水，差一度就不是開水。然而，在它們達到臨界點之前的艱難過程又有誰關(guān)注？這些企業(yè)的銷售額達到十億之前幾乎與媒體絕緣，幾乎沒有在媒體上做過廣告，然而它們卻靠著大格局 —小手筆 —大作為完成了原始積累 ? 營銷策劃專家葉茂中說：“就快銷品而言：“如果只有 23個億，做央視廣告就太急了；如果有 810個億，不做央視廣告就太可惜了” 六、效益團隊 PK組織層級？ ? 組織架構(gòu) 組織層級，只是對個體在組織中地位的簡單描述，是靜止的 組織架構(gòu)追求從上到下的職責、目標分解和管理權(quán)限解析 利益及責任明確，但團隊成員個人缺失優(yōu)越感 ? 效益團隊 立體的組織層級，團隊成員無固定位置 效益團隊追求從下到上的組織目標實現(xiàn) 利益歸屬團隊成員，按個人績效實行分配 思考 : 5P 5C ⒈ 產(chǎn)品 ——消費需求 ⒉ 價格 ——價值認同 ⒊ 渠道 ——便利通道 ⒋ 促銷 ——購買意愿 /動機 ⒌ 架構(gòu) ——效益團隊 什么是產(chǎn)品？ 能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的東西。你會喜歡或者討厭它。 品牌的身份證、核心符號，產(chǎn)品的靈魂 好產(chǎn)品 品 牌 特性：知名度高、高價、高利潤 產(chǎn) 品 好產(chǎn)品 特性：知名度低、價格低、利潤底 三、產(chǎn)品驅(qū)動和品牌驅(qū)動 提供產(chǎn)品 提供生活 信賴 依賴 四、品牌發(fā)展軌跡 好產(chǎn)品 阻力 1 發(fā)展中遇到的困難 阻力 2 消費者對產(chǎn)品的疲倦心理 動力 1 產(chǎn)品的自我更新能力 動力 2 品牌活力的發(fā)揮程度 品牌發(fā)展歷史 競爭程度 品牌 產(chǎn)品 好產(chǎn)品 阻力 1 發(fā)展中遇到的困難 阻力 2 消費者對產(chǎn)品的疲倦心理 動力 1 產(chǎn)品的自我更新能力 動力 2 品牌活力的發(fā)揮程度 品牌發(fā)展歷史 競爭程度 品牌 產(chǎn)品 我們在哪里？ 五、產(chǎn)品階段性規(guī)劃及品牌延伸 同行業(yè)成熟品類 第一階段： 跟隨策略，切入成熟品類，利用資源優(yōu)勢 快速切入市場，搶占市場份額，提升品牌張力 市場投入，成長期 第二階段： 1：利用銷售公司專業(yè)化，以市場為導(dǎo)向，開發(fā) 差異化產(chǎn)品，在紅海市場中搶占份額的同時， 尋求藍海市場 第三階段： 1：藍海市場，逐步向高附加值品類延伸，滿足 現(xiàn)代需求，提升品牌美譽度 2：品類：復(fù)合型肉制品，蔬菜肉醬，豆豉肉醬 山珍肉醬，調(diào)味型肉醬等 3：渠道：可銷售的所有渠道，家庭消費，餐飲 消費 研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升核心優(yōu)勢 復(fù)合型，調(diào)味型肉制品，提升附加值 六、市場啟動方案 產(chǎn)品策略規(guī)劃 策略型產(chǎn)品，市場份額大，主要用于 快速啟動和切入市場，銷量貢獻型， 利潤相對較低，產(chǎn)品具有市場競爭優(yōu)勢， 如：價格， 品質(zhì)，口感，市場支持等。 國內(nèi)休閑食品發(fā)展的問題 產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴重 目前市面的休閑食品品種繁多，令人眼花繚亂，但產(chǎn)品本身沒
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1