品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-02-10 00:33:25 本頁面
【正文】 管理制度的科學(xué)性、完整性與市場(chǎng)上強(qiáng)有力的執(zhí)行。 市場(chǎng)與銷售管理制度和管理表格把企業(yè)的大量的營銷管理工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、使繁瑣變得簡(jiǎn)單，使雜亂變得有序，為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 八年遠(yuǎn)景：年銷售收入 10個(gè)億，中國名牌產(chǎn)品。就如同雪山雪崩前，雪山看上去很平靜，但只要有一點(diǎn)問題，就會(huì)造成一片大雪崩 ? 在臨界點(diǎn)之前，營銷很艱難，達(dá)到臨界點(diǎn)后，營銷就變得相對(duì)容易了 ? 下圍棋，差一口氣可能就輸了，燒開水，差一度就不是開水。然而，在它們達(dá)到臨界點(diǎn)之前的艱難過程又有誰關(guān)注？這些企業(yè)的銷售額達(dá)到十億之前幾乎與媒體絕緣，幾乎沒有在媒體上做過廣告，然而它們卻靠著大格局 —小手筆 —大作為完成了原始積累 ? 營銷策劃專家葉茂中說：“就快銷品而言：“如果只有 23個(gè)億，做央視廣告就太急了；如果有 810個(gè)億，不做央視廣告就太可惜了” 六、效益團(tuán)隊(duì) PK組織層級(jí)？ ? 組織架構(gòu) 組織層級(jí)，只是對(duì)個(gè)體在組織中地位的簡(jiǎn)單描述，是靜止的 組織架構(gòu)追求從上到下的職責(zé)、目標(biāo)分解和管理權(quán)限解析 利益及責(zé)任明確，但團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人缺失優(yōu)越感 ? 效益團(tuán)隊(duì) 立體的組織層級(jí)，團(tuán)隊(duì)成員無固定位置 效益團(tuán)隊(duì)追求從下到上的組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 利益歸屬團(tuán)隊(duì)成員，按個(gè)人績(jī)效實(shí)行分配 思考 : 5P 5C ⒈ 產(chǎn)品 ——消費(fèi)需求 ⒉ 價(jià)格 ——價(jià)值認(rèn)同 ⒊ 渠道 ——便利通道 ⒋ 促銷 ——購買意愿 /動(dòng)機(jī) ⒌ 架構(gòu) ——效益團(tuán)隊(duì) 什么是產(chǎn)品？ 能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的東西。你會(huì)喜歡或者討厭它。 品牌的身份證、核心符號(hào)，產(chǎn)品的靈魂 好產(chǎn)品 品 牌 特性：知名度高、高價(jià)、高利潤 產(chǎn) 品 好產(chǎn)品 特性：知名度低、價(jià)格低、利潤底 三、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng) 提供產(chǎn)品 提供生活 信賴 依賴 四、品牌發(fā)展軌跡 好產(chǎn)品 阻力 1 發(fā)展中遇到的困難 阻力 2 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疲倦心理 動(dòng)力 1 產(chǎn)品的自我更新能力 動(dòng)力 2 品牌活力的發(fā)揮程度 品牌發(fā)展歷史 競(jìng)爭(zhēng)程度 品牌 產(chǎn)品 好產(chǎn)品 阻力 1 發(fā)展中遇到的困難 阻力 2 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疲倦心理 動(dòng)力 1 產(chǎn)品的自我更新能力 動(dòng)力 2 品牌活力的發(fā)揮程度 品牌發(fā)展歷史 競(jìng)爭(zhēng)程度 品牌 產(chǎn)品 我們?cè)谀睦铮? 五、產(chǎn)品階段性規(guī)劃及品牌延伸 同行業(yè)成熟品類 第一階段： 跟隨策略，切入成熟品類，利用資源優(yōu)勢(shì) 快速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，提升品牌張力 市場(chǎng)投入，成長(zhǎng)期 第二階段： 1：利用銷售公司專業(yè)化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā) 差異化產(chǎn)品，在紅海市場(chǎng)中搶占份額的同時(shí)， 尋求藍(lán)海市場(chǎng) 第三階段： 1：藍(lán)海市場(chǎng)，逐步向高附加值品類延伸，滿足 現(xiàn)代需求，提升品牌美譽(yù)度 2：品類：復(fù)合型肉制品，蔬菜肉醬，豆豉肉醬 山珍肉醬，調(diào)味型肉醬等 3：渠道：可銷售的所有渠道，家庭消費(fèi)，餐飲 消費(fèi) 研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升核心優(yōu)勢(shì) 復(fù)合型，調(diào)味型肉制品，提升附加值 六、市場(chǎng)啟動(dòng)方案 產(chǎn)品策略規(guī)劃 策略型產(chǎn)品，市場(chǎng)份額大，主要用于 快速啟動(dòng)和切入市場(chǎng)，銷量貢獻(xiàn)型， 利潤相對(duì)較低，產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 如：價(jià)格， 品質(zhì)，口感，市場(chǎng)支持等。 國內(nèi)休閑食品發(fā)展的問題 產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴(yán)重 目前市面的休閑食品品種繁多，令人眼花繚亂，但產(chǎn)品本身沒
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