某食品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略-wenkub
2023-03-20 21:23:37 本頁面
【正文】 目標(biāo)受眾,2024歲,偏女性(北京、上海) →喜歡吃巧克力/零食 →喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→充滿浪漫的幻想,男朋友是生活中比較重要的一部分, 且成為話題，有時還互相攀比 →性格活潑,開朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開放 →渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注,超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 – 30歲的青年人。,背景介紹,德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度, 市場占有率為35%, 知名度為80% 隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開強 勢宣傳勢在必行； 瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營 銷思考, 幫助客戶進行產(chǎn)品的在線宣傳；,課題陳述,巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈, 德芙需保持原有的市 場占有率 單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費； 網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的 廣告宣傳媒介； 德芙品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 通過口碑傳播, 會影響 其他消費者。 創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。 青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去 基于興趣和群體分類 能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)——年輕人的新寵,溝通方式,從消費者的心理層面切入 強調(diào)德芙心語的心狀外型及所賦予的不同的祝福 利用目標(biāo)受眾渴望愛情,喜歡吸引異性的心理,以親切、 甜蜜、溫馨的感覺打動她/他們,在線營銷策略,吸引消費者參與, 增強互動 針對目標(biāo)消費群，選擇女性喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或游戲方式 營造一個輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使其參與建立一個數(shù)據(jù)庫框架，以備將來促銷活動之用,創(chuàng)意內(nèi)容,與消費者保持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度 通過產(chǎn)生情感觸動的設(shè)計促使消費者點擊，如進入后是德芙心語的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁, 使消費著對于心語有心靈的感受 通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費者的意識里 設(shè)立德芙心語聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴大品牌知名度,創(chuàng)意內(nèi)容,增加關(guān)聯(lián)性,并促進銷售 網(wǎng)上親情速遞，德芙心語商店代替消費者遞送心語 巧克力給朋友或心愛的人，并可附上所要求的贈言， 解決消費者難以啟齒或沒有時間見面的問題 與消費者建立長期的情感聯(lián)系, 鞏固品牌忠誠度 德芙心語網(wǎng)上熱點信息,如最酷的彩妝,商店打折信 息, 影視圈的桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長期的 訪問者,女性所關(guān)心的話題 并且可以參與討論,德芙心語的,投票參與,巧克力的愛情,根據(jù)德芙心語巧克力的產(chǎn)品特性 利用年輕女性對感情測試類欄目的偏好 在相關(guān)網(wǎng)站推出感情測試欄目吸引網(wǎng)民參與,會有結(jié)果嗎？,愛他有多深,愛情巧克力,愛情心語,歡慶禮盒 網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略 2000年10月24日星期二,產(chǎn)品背景,歡慶禮盒新包裝將于2001年12 月投放市場，同時會有車身廣告 配合宣傳,有8種不同的德芙產(chǎn)品匯集其中， 包括巧克力和糖果 新外包裝仍為紅色 歡慶于今年投放市場, 有一定人群曾經(jīng)購買或看到過此產(chǎn)品新包裝會吸引固
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