【正文】 業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。 050000100000150000202100250000300000350000400000450000廣州藥業(yè) 太極藥業(yè) 三九藥業(yè)桐君閣 同仁堂中新藥業(yè) 上實(shí)聯(lián)合健康元云南白藥上市公司平均天士力 九芝堂金陵藥業(yè) 東阿阿膠 吉林敖東根據(jù)中藥上市公司的銷售收入和利潤排名，我們選定戰(zhàn)略目標(biāo)制定的標(biāo)桿企業(yè)，應(yīng)緊跟第二梯隊(duì)的發(fā)展才能保證九芝堂不下滑 ? 從規(guī)模競爭的角度，可以將中藥上市公司分為三個(gè)梯隊(duì) –第一梯隊(duì)（工商一體，以商業(yè)為主） ? 廣州藥業(yè)、 太極集團(tuán) 、三九藥業(yè) –第二梯隊(duì) ? 桐君閣、 同仁堂 、健康元、中新藥業(yè)和上實(shí)聯(lián)合（以并購／兼并為主） –第三梯隊(duì)（工業(yè)為主） ? 云南白藥、 天士力 、九芝堂、江中藥業(yè) 050001000015000202102500030000同仁堂三九藥業(yè)天士力 健康元廣州藥業(yè) 金陵藥業(yè) 云南白藥 吉林敖東 上實(shí)聯(lián)合 東阿阿膠 中新藥業(yè)九芝堂昆明制藥上市公司平均片仔癀太極藥業(yè)2021年中藥上市公司銷售收入排名 2021年中藥上市公司利潤排名 ? 從利潤角度，也可以將中藥上市公司分為三個(gè)梯隊(duì) –第一梯隊(duì)（工商一體） ? 同仁堂 、三九藥業(yè) –第二梯隊(duì) ? 天士力 、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥 –第三梯隊(duì)（工業(yè)為主） ? 吉林敖東、上實(shí)聯(lián)合、 東阿阿膠 、中新藥業(yè)、九芝堂 第一 梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 第一 梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 2021年中藥制造行業(yè)提速， 中國經(jīng)濟(jì)的快速增長、人口老年化的加劇、科技的進(jìn)步、觀念的改變、醫(yī)藥政策的作用對醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動(dòng)作用 ,預(yù)計(jì) 未來幾年行業(yè)平均增長將繼續(xù)維持在 17%以上 ? 2021年 1—9月國內(nèi)中藥制造業(yè)（中藥飲片和中成藥制造）實(shí)現(xiàn)銷售收入 606億元，其中中成藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 478億元，同比增長 20． 77％，實(shí)現(xiàn)凈利潤 50． 33億元，同比增長 20． 09％ 宏觀環(huán)境對醫(yī)藥 行業(yè)的影響 入世： 貿(mào)易壁壘低，關(guān)稅下調(diào)；藥品分銷的放開，加大了流通領(lǐng)域的競爭。 技術(shù)： 生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、 IT、自動(dòng)化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應(yīng)用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。 人口： 中國人口趨緩增加，但老齡化趨勢明顯， 未來 5年內(nèi)老齡人將以 2%的速度增長。由于目前九芝堂零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應(yīng)較快，預(yù)計(jì)以平均 40%的速度增長 ?九芝堂批發(fā)業(yè)務(wù)和行業(yè)平均增長率 8%保持一致 54094 62932 74281 89063 108563 134574 凈利潤率 7% 8% 8% % 8% 注：不并購數(shù)據(jù)按工業(yè)樂觀估計(jì)計(jì)算 九芝堂 20212021年凈利潤目標(biāo)分解（不并購） 29838250481881615185106722021年 2021年 2021年 2021年 2021年萬元 九芝堂采用不同發(fā)展方式整體銷售收入與同仁堂的比較 05000001000000150000020210002500000300000035000002021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年同仁堂 九芝堂（并購） 九芝堂（不并購）萬元 九芝堂采用并購的方式在 2021年銷售收入為 432054萬元達(dá)到同仁堂同期的 2/3；不并購達(dá)到 60%，實(shí)現(xiàn)銷售 372087萬元 九芝堂采用并購的方式在 2021年銷售收入為 1478739萬元，趕上同仁堂；不并購達(dá)到 80%，實(shí)現(xiàn)銷售1135521萬元 九芝堂不并購在2021年與同仁堂同期持平，銷售收入達(dá)到 2217814萬元 0100000202100300000400000500000銷售收入（含并購） 樂觀估計(jì)銷售收入（不含并購）中間狀態(tài)銷售收入（不含并購） 最低標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)銷售收入（不含并購）銷售收入（含并購） 160786 204900 261758 335520 432054樂觀估計(jì)銷售收入（不含并購）152461 189812 235201 294684 372970中間狀態(tài)銷售收入（不含并購）148195 181856 217977 266553 329859最低標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)銷售收入（不含并購）148195 177697 210074 254008 3112132021年 2021年 2021年 2021年 2021年不同情況下九芝堂銷售收入目標(biāo)（ 20212021年） 萬元 九芝堂的戰(zhàn)略目標(biāo) — 成長目標(biāo) （ 20212021年） 1. 提高九芝堂在消費(fèi)者心目中的品牌知名度，逐步樹立九芝堂在中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 2. 豐富九芝堂現(xiàn)有的產(chǎn)品線，加大新產(chǎn)品推廣的力度 3. 迅速開展中藥保健品業(yè)務(wù)，發(fā)展為公司近期的增長極 4. 加大渠道建設(shè)的力度，增加人員和資金的投入 5. 強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)部門的職能，提高出口貿(mào)易收入在九芝堂整體收入中的比例 6. 在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領(lǐng)域的合作伙伴，逐步建立植物藥開發(fā)生產(chǎn)和銷售能力，作為公司中長期的增長極 7. 加強(qiáng)對新產(chǎn)品研發(fā)的投入 8. 具備走出湖南，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的市場開發(fā)能力 九芝堂的戰(zhàn)略目標(biāo) — 管理目標(biāo) （ 20212021年） 1. 形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制 ① 建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度 ② 在 2021年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在 2021年過渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu) ③ 根據(jù)九芝堂公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績效考核系統(tǒng)并進(jìn)一步完善現(xiàn)有的薪酬制度 ④ 完善公司的經(jīng)營和管理流程，提高組織的運(yùn)營效率 2. 根植于傳統(tǒng)面向未來，形成九芝堂特色的企業(yè)文化，并通過文化建設(shè)推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展 ① 在原有九芝堂企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過發(fā)掘九芝堂企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對九芝堂文化理念共同認(rèn)識，形成包容、和諧、富于時(shí)代感的企業(yè)精神 ② 加強(qiáng)對九芝堂文化理念在各級員工中的宣灌，使九芝堂的企業(yè)文化成為九芝堂事業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力 ③ 通過各種傳播手段宣傳九芝堂的企業(yè)文化，通過社會各界對九芝堂文化的了解和認(rèn)識，加強(qiáng)九芝堂品牌的影響力 3. 建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強(qiáng)專業(yè)和管理人才的儲備 ① 到 2021年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一 ② 基于九芝堂未來發(fā)展的方向，提前做好專業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲備，為九芝堂成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定基礎(chǔ) 3，湖南九芝堂股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 湖南九芝堂股份有限公司核心競爭力 并購的經(jīng)驗(yàn) – 通過一系列的并購，九芝堂積累了豐富的并購經(jīng)驗(yàn)，并購無疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑 高層的洞察力 – 在中藥行業(yè)的長期發(fā)展，使九芝堂的高層對行業(yè)的發(fā)展趨勢有清醒的判斷 關(guān) 系 – 九芝堂和當(dāng)?shù)卣兄己玫年P(guān)系，可以提供資金和并購的機(jī)會 一線的執(zhí)行力 – 九芝堂的一線員工總體上認(rèn)同公司的目標(biāo)，有熱情和能力執(zhí)行下達(dá)的任務(wù) 品 牌 – 九芝堂的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強(qiáng)有力的影響 財(cái)務(wù)資源 – 充足的財(cái)務(wù)資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇的可能 對戰(zhàn)略決策不重要 對戰(zhàn)略決策最重要 湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略定位 內(nèi)容 說明 產(chǎn)業(yè)定位 ?中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長為中國中藥領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?發(fā)展中藥保健品業(yè)務(wù)作為近期公司業(yè)務(wù)的增長極 ?世界植物藥業(yè)務(wù)做為種子業(yè)務(wù)，培育為中長期公司業(yè)務(wù)的增長極 ?通過多層面的業(yè)務(wù)組合保證九芝堂的持續(xù)快速增長 ?立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋求國際市場的突破；業(yè)務(wù)拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開 價(jià)值鏈定位 ?一體化經(jīng)營 ?通過批零一體化經(jīng)營快速發(fā)展醫(yī)藥零售 區(qū)域定位 ?源于湖南，立足中國，放眼世界 ?在穩(wěn)固湖南市場的同時(shí)，積極尋求國內(nèi)其他市場以及國際市場的突破，實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛 ?近期大力拓展省外市場、中長期積極開拓國際市場 湖南九芝堂股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 －以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化戰(zhàn)略 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對的市場、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關(guān) 企業(yè)成長與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段： 起步期 增長期 成熟期 衰退期 下一周期；再興 初級組織，以個(gè)人能力為主導(dǎo) 集權(quán)型組織，以功能主導(dǎo)CEO集權(quán) 權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導(dǎo) 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制 單一產(chǎn)品市場 多元產(chǎn)品、市場 國際化產(chǎn)品、市場 機(jī)會導(dǎo)向，缺乏戰(zhàn)略的指導(dǎo) 相關(guān)多元化 、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略 一體化 、資產(chǎn)組合與并購 可供選擇的戰(zhàn)略方向 區(qū)域的擴(kuò)張、聯(lián) 盟與合作 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 九芝堂持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國際化戰(zhàn)略的逐步展開，從而全方位實(shí)現(xiàn)九芝堂的現(xiàn)代化 ?克服九芝堂多元化帶來的業(yè)務(wù)分散 ?集中于九芝堂的核心能力 ?恢復(fù)九芝堂的創(chuàng)業(yè)精神 ?通過產(chǎn)品延伸來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長 ?控制在中藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的關(guān)鍵點(diǎn) ?獲得下游零售企業(yè)的利潤 ?集中九芝堂對戰(zhàn)略資源控制和資產(chǎn)專用性帶來的優(yōu)勢 ?基于價(jià)值鏈延伸來獲得企業(yè)的成長 ?利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的范圍 ?賺取國際市場的利潤 ?集中于九芝 堂在中藥領(lǐng)域形成的比較優(yōu)勢 ?基于區(qū)域延伸來獲得企業(yè)成長 現(xiàn)代化 九芝堂要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化兩方面 ? 中藥在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、臨床、營銷等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化 ? 提供療效確切、劑型先進(jìn)、安全可靠的新產(chǎn)品 ? 有自主知識產(chǎn)權(quán) 的新產(chǎn)品 ? 推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 ? 加快中藥國際化的步伐 現(xiàn)代化 中藥現(xiàn)代化 企業(yè)現(xiàn)代化 百年企業(yè) 一流企業(yè) ? 建立符合企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu) ? 建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)代化的人力資源管理體系 ? 科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度 ? 研發(fā)的創(chuàng)新和新技術(shù)的引進(jìn) ? 信息技術(shù)在企業(yè)中的運(yùn)用 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 中藥供應(yīng)鏈所面臨的問題使中藥現(xiàn)代化成為必然 ? 政府 /支付者： 政府 /支付者的態(tài)度和政策導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有較大的影響 ? 藥品供應(yīng)者 ：在不同理論指導(dǎo)和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型更加多樣化，療效的差異化加大 ? 醫(yī)務(wù)服務(wù)者 ：醫(yī)務(wù)人員對中醫(yī)理論的理解，對中藥藥效的要求，也對中藥現(xiàn)代化提出了新的挑戰(zhàn) ? 消費(fèi)者： 消費(fèi)者的需求變化對中藥現(xiàn)代化提出更高的要求 中藥現(xiàn)代化是基于供應(yīng)鏈的 4P理論 關(guān)鍵決定因素對產(chǎn)業(yè)的 現(xiàn)代化起不同的作用 藥品供應(yīng)者 消費(fèi)者 醫(yī)務(wù)服務(wù)者 政府 /支付者 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 政策導(dǎo)向、供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變、醫(yī)務(wù)人員的用藥習(xí)慣、消費(fèi)者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力 關(guān)鍵決定因素 政府 /支付者 – 供應(yīng)商成為影響醫(yī)務(wù)人員使用中藥的引導(dǎo)者和中藥市場空間擴(kuò)展的領(lǐng)導(dǎo)者 – 國內(nèi)供應(yīng)商的集中度不斷提升，競爭不斷加劇 – 隨著國際天然藥品和漢方藥運(yùn)用西藥理論在藥效和質(zhì)量方面的推進(jìn)，特別是這種 “ 洋中藥 ” 進(jìn)口的不斷增長，國內(nèi)中藥市場的競爭格局在未來一段時(shí)間內(nèi)將發(fā)生變化，這對國內(nèi)的廠商提出較高的要求。P 500）指數(shù)的 500家美國大型上市公司。關(guān)注在資本市場的高額回報(bào) – 發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛在價(jià)值，通過資產(chǎn)重組，業(yè)務(wù)重組，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的價(jià)值提升 – 發(fā)現(xiàn)在價(jià)值鏈上高價(jià)值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)性，實(shí)現(xiàn)客戶、渠道，管理上的優(yōu)化 – 產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)周期，帶來現(xiàn)金流的波動(dòng) – 資本市場系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn) – 資產(chǎn)重組和業(yè)務(wù)重組后的整合 – 法規(guī)對重組帶來的限制 – 對管理能力的挑戰(zhàn) – 內(nèi)部協(xié)調(diào)成本的提高 – 李嘉誠的和黃集團(tuán) – 德隆 – HP對 COMPAQ的并購 – 聯(lián)想收