【正文】 業(yè)、商業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均有不同程度的影響。 湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略目標 總體戰(zhàn)略目標 成長目標 效益目標 管理目標 基于和同行業(yè)先進企業(yè)的比較，九芝堂總體戰(zhàn)略目標定位于在十年內(nèi)成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌 九芝堂總體戰(zhàn)略目標 在 5年內(nèi)營業(yè)規(guī)模達到同仁堂同期的 2/3； 在 10年內(nèi)成為全國中藥行業(yè)領(lǐng)導品牌，趕超同仁堂 050000100000150000202200250000300000350000400000450000廣州藥業(yè) 太極藥業(yè) 三九藥業(yè)桐君閣 同仁堂中新藥業(yè) 上實聯(lián)合健康元云南白藥上市公司平均天士力 九芝堂金陵藥業(yè) 東阿阿膠 吉林敖東根據(jù)中藥上市公司的銷售收入和利潤排名，我們選定戰(zhàn)略目標制定的標桿企業(yè)，應緊跟第二梯隊的發(fā)展才能保證九芝堂不下滑 ? 從規(guī)模競爭的角度，可以將中藥上市公司分為三個梯隊 –第一梯隊（工商一體，以商業(yè)為主） ? 廣州藥業(yè)、 太極集團 、三九藥業(yè) –第二梯隊 ? 桐君閣、 同仁堂 、健康元、中新藥業(yè)和上實聯(lián)合（以并購／兼并為主） –第三梯隊（工業(yè)為主） ? 云南白藥、 天士力 、九芝堂、江中藥業(yè) 050001000015000202202500030000同仁堂三九藥業(yè)天士力 健康元廣州藥業(yè) 金陵藥業(yè) 云南白藥 吉林敖東 上實聯(lián)合 東阿阿膠 中新藥業(yè)九芝堂昆明制藥上市公司平均片仔癀太極藥業(yè)2022年中藥上市公司銷售收入排名 2022年中藥上市公司利潤排名 ? 從利潤角度，也可以將中藥上市公司分為三個梯隊 –第一梯隊（工商一體） ? 同仁堂 、三九藥業(yè) –第二梯隊 ? 天士力 、健康元、廣州藥業(yè)、金陵藥業(yè)、云南白藥 –第三梯隊（工業(yè)為主） ? 吉林敖東、上實聯(lián)合、 東阿阿膠 、中新藥業(yè)、九芝堂 第一 梯隊 第二梯隊 第三梯隊 第一 梯隊 第二梯隊 第三梯隊 2022年中藥制造行業(yè)提速， 中國經(jīng)濟的快速增長、人口老年化的加劇、科技的進步、觀念的改變、醫(yī)藥政策的作用對醫(yī)藥行業(yè)起到積極地推動作用 ,預計 未來幾年行業(yè)平均增長將繼續(xù)維持在 17%以上 ? 2022年 1—9月國內(nèi)中藥制造業(yè)（中藥飲片和中成藥制造）實現(xiàn)銷售收入 606億元，其中中成藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入 478億元，同比增長 20． 77％，實現(xiàn)凈利潤 50． 33億元，同比增長 20． 09％ 宏觀環(huán)境對醫(yī)藥 行業(yè)的影響 入世： 貿(mào)易壁壘低，關(guān)稅下調(diào)；藥品分銷的放開，加大了流通領(lǐng)域的競爭。 技術(shù)： 生物技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、 IT、自動化技術(shù)在醫(yī)藥行業(yè)的不斷應用，新藥研發(fā)和生產(chǎn)工藝的不斷提升。 人口： 中國人口趨緩增加，但老齡化趨勢明顯， 未來 5年內(nèi)老齡人將以 2%的速度增長。由于目前九芝堂零售規(guī)模較小，發(fā)展速度應較快，預計以平均 40%的速度增長 ?九芝堂批發(fā)業(yè)務和行業(yè)平均增長率 8%保持一致 54094 62932 74281 89063 108563 134574 凈利潤率 7% 8% 8% % 8% 注：不并購數(shù)據(jù)按工業(yè)樂觀估計計算 九芝堂 20222022年凈利潤目標分解（不并購） 29838250481881615185106722022年 2022年 2022年 2022年 2022年萬元 九芝堂采用不同發(fā)展方式整體銷售收入與同仁堂的比較 05000001000000150000020220002500000300000035000002022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年同仁堂 九芝堂（并購） 九芝堂（不并購）萬元 九芝堂采用并購的方式在 2022年銷售收入為 432054萬元達到同仁堂同期的 2/3；不并購達到 60%，實現(xiàn)銷售 372087萬元 九芝堂采用并購的方式在 2022年銷售收入為 1478739萬元，趕上同仁堂；不并購達到 80%，實現(xiàn)銷售1135521萬元 九芝堂不并購在2022年與同仁堂同期持平，銷售收入達到 2217814萬元 0100000202200300000400000500000銷售收入（含并購） 樂觀估計銷售收入（不含并購）中間狀態(tài)銷售收入（不含并購） 最低標準狀態(tài)銷售收入（不含并購）銷售收入（含并購） 160786 204900 261758 335520 432054樂觀估計銷售收入（不含并購）152461 189812 235201 294684 372970中間狀態(tài)銷售收入（不含并購）148195 181856 217977 266553 329859最低標準狀態(tài)銷售收入（不含并購）148195 177697 210074 254008 3112132022年 2022年 2022年 2022年 2022年不同情況下九芝堂銷售收入目標（ 20222022年） 萬元 九芝堂的戰(zhàn)略目標 — 成長目標 （ 20222022年） 1. 提高九芝堂在消費者心目中的品牌知名度，逐步樹立九芝堂在中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌地位 2. 豐富九芝堂現(xiàn)有的產(chǎn)品線，加大新產(chǎn)品推廣的力度 3. 迅速開展中藥保健品業(yè)務，發(fā)展為公司近期的增長極 4. 加大渠道建設(shè)的力度，增加人員和資金的投入 5. 強化國際業(yè)務部門的職能，提高出口貿(mào)易收入在九芝堂整體收入中的比例 6. 在全球范圍內(nèi)尋找植物藥領(lǐng)域的合作伙伴，逐步建立植物藥開發(fā)生產(chǎn)和銷售能力，作為公司中長期的增長極 7. 加強對新產(chǎn)品研發(fā)的投入 8. 具備走出湖南，實現(xiàn)跨區(qū)域擴張的市場開發(fā)能力 九芝堂的戰(zhàn)略目標 — 管理目標 （ 20222022年） 1. 形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機制 ① 建立專門的戰(zhàn)略管理職能，完善戰(zhàn)略規(guī)劃流程和制度 ② 在 2022年完成初步的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，在 2022年過渡到事業(yè)部制，形成完善的戰(zhàn)略控制型母子公司管控結(jié)構(gòu) ③ 根據(jù)九芝堂公司戰(zhàn)略，建立基于平衡記分卡的績效考核系統(tǒng)并進一步完善現(xiàn)有的薪酬制度 ④ 完善公司的經(jīng)營和管理流程，提高組織的運營效率 2. 根植于傳統(tǒng)面向未來，形成九芝堂特色的企業(yè)文化，并通過文化建設(shè)推動企業(yè)的快速發(fā)展 ① 在原有九芝堂企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，通過發(fā)掘九芝堂企業(yè)文化新的內(nèi)涵，建立對九芝堂文化理念共同認識，形成包容、和諧、富于時代感的企業(yè)精神 ② 加強對九芝堂文化理念在各級員工中的宣灌，使九芝堂的企業(yè)文化成為九芝堂事業(yè)不斷前進的動力 ③ 通過各種傳播手段宣傳九芝堂的企業(yè)文化，通過社會各界對九芝堂文化的了解和認識，加強九芝堂品牌的影響力 3. 建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，加強專業(yè)和管理人才的儲備 ① 到 2022年，建立起完善的人力資源管理體系，形成合理的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一 ② 基于九芝堂未來發(fā)展的方向，提前做好專業(yè)和管理人才的培養(yǎng)及儲備，為九芝堂成為中藥行業(yè)的領(lǐng)導品牌奠定基礎(chǔ) 3，湖南九芝堂股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 湖南九芝堂股份有限公司核心競爭力 并購的經(jīng)驗 – 通過一系列的并購，九芝堂積累了豐富的并購經(jīng)驗，并購無疑是企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑 高層的洞察力 – 在中藥行業(yè)的長期發(fā)展，使九芝堂的高層對行業(yè)的發(fā)展趨勢有清醒的判斷 關(guān) 系 – 九芝堂和當?shù)卣兄己玫年P(guān)系，可以提供資金和并購的機會 一線的執(zhí)行力 – 九芝堂的一線員工總體上認同公司的目標，有熱情和能力執(zhí)行下達的任務 品 牌 – 九芝堂的品牌在湖南省和其他南方省份有著正面的形象和強有力的影響 財務資源 – 充足的財務資源為戰(zhàn)略選擇提供了更多的選擇的可能 對戰(zhàn)略決策不重要 對戰(zhàn)略決策最重要 湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略定位 內(nèi)容 說明 產(chǎn)業(yè)定位 ?中藥產(chǎn)業(yè)為主體，成長為中國中藥領(lǐng)導品牌 ?發(fā)展中藥保健品業(yè)務作為近期公司業(yè)務的增長極 ?世界植物藥業(yè)務做為種子業(yè)務，培育為中長期公司業(yè)務的增長極 ?通過多層面的業(yè)務組合保證九芝堂的持續(xù)快速增長 ?立足現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展中藥保健品和醫(yī)藥零售；密切關(guān)注世界植物藥發(fā)展動態(tài)，尋求國際市場的突破；業(yè)務拓展圍繞中藥核心結(jié)合世界中藥潮流和客戶需求展開 價值鏈定位 ?一體化經(jīng)營 ?通過批零一體化經(jīng)營快速發(fā)展醫(yī)藥零售 區(qū)域定位 ?源于湖南，立足中國，放眼世界 ?在穩(wěn)固湖南市場的同時，積極尋求國內(nèi)其他市場以及國際市場的突破，實現(xiàn)兩翼齊飛 ?近期大力拓展省外市場、中長期積極開拓國際市場 湖南九芝堂股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略 －以現(xiàn)代化為核心的歸核化、一體化、國際化戰(zhàn)略 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和企業(yè)所面對的市場、自身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及企業(yè)的生命周期高度相關(guān) 企業(yè)成長與公司發(fā)展戰(zhàn)略的不同階段： 起步期 增長期 成熟期 衰退期 下一周期；再興 初級組織，以個人能力為主導 集權(quán)型組織，以功能主導CEO集權(quán) 權(quán)力分散，以事業(yè)部為主導 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立創(chuàng)新體制 單一產(chǎn)品市場 多元產(chǎn)品、市場 國際化產(chǎn)品、市場 機會導向，缺乏戰(zhàn)略的指導 相關(guān)多元化 、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略 一體化 、資產(chǎn)組合與并購 可供選擇的戰(zhàn)略方向 區(qū)域的擴張、聯(lián) 盟與合作 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 九芝堂持續(xù)發(fā)展必須依托歸核化、一體化和國際化戰(zhàn)略的逐步展開，從而全方位實現(xiàn)九芝堂的現(xiàn)代化 ?克服九芝堂多元化帶來的業(yè)務分散 ?集中于九芝堂的核心能力 ?恢復九芝堂的創(chuàng)業(yè)精神 ?通過產(chǎn)品延伸來實現(xiàn)企業(yè)的成長 ?控制在中藥產(chǎn)業(yè)價值鏈上的關(guān)鍵點 ?獲得下游零售企業(yè)的利潤 ?集中九芝堂對戰(zhàn)略資源控制和資產(chǎn)專用性帶來的優(yōu)勢 ?基于價值鏈延伸來獲得企業(yè)的成長 ?利用中藥作為植物藥的優(yōu)勢，進一步擴大市場的范圍 ?賺取國際市場的利潤 ?集中于九芝 堂在中藥領(lǐng)域形成的比較優(yōu)勢 ?基于區(qū)域延伸來獲得企業(yè)成長 現(xiàn)代化 九芝堂要成為百年、一流的企業(yè)，走現(xiàn)代化的戰(zhàn)略是核心，而現(xiàn)代化戰(zhàn)略應體現(xiàn)在中藥現(xiàn)代化和企業(yè)現(xiàn)代化兩方面 ? 中藥在原料、生產(chǎn)、研發(fā)、臨床、營銷等環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化 ? 提供療效確切、劑型先進、安全可靠的新產(chǎn)品 ? 有自主知識產(chǎn)權(quán) 的新產(chǎn)品 ? 推動中藥產(chǎn)業(yè)化進程 ? 加快中藥國際化的步伐 現(xiàn)代化 中藥現(xiàn)代化 企業(yè)現(xiàn)代化 百年企業(yè) 一流企業(yè) ? 建立符合企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu) ? 建立符合企業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)特性的組織結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)代化的人力資源管理體系 ? 科學的財務管理制度 ? 研發(fā)的創(chuàng)新和新技術(shù)的引進 ? 信息技術(shù)在企業(yè)中的運用 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 中藥供應鏈所面臨的問題使中藥現(xiàn)代化成為必然 ? 政府 /支付者： 政府 /支付者的態(tài)度和政策導向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有較大的影響 ? 藥品供應者 ：在不同理論指導和不同的中藥發(fā)展模式下，使中藥品種、劑型更加多樣化，療效的差異化加大 ? 醫(yī)務服務者 ：醫(yī)務人員對中醫(yī)理論的理解，對中藥藥效的要求，也對中藥現(xiàn)代化提出了新的挑戰(zhàn) ? 消費者： 消費者的需求變化對中藥現(xiàn)代化提出更高的要求 中藥現(xiàn)代化是基于供應鏈的 4P理論 關(guān)鍵決定因素對產(chǎn)業(yè)的 現(xiàn)代化起不同的作用 藥品供應者 消費者 醫(yī)務服務者 政府 /支付者 歸核化 一體化 現(xiàn)代化 國際化 政策導向、供應商的角色轉(zhuǎn)變、醫(yī)務人員的用藥習慣、消費者的需求成為中藥現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力 關(guān)鍵決定因素 政府 /支付者 – 供應商成為影響醫(yī)務人員使用中藥的引導者和中藥市場空間擴展的領(lǐng)導者 – 國內(nèi)供應商的集中度不斷提升，競爭不斷加劇 – 隨著國際天然藥品和漢方藥運用西藥理論在藥效和質(zhì)量方面的推進，特別是這種 “ 洋中藥 ” 進口的不斷增長，國內(nèi)中藥市場的競爭格局在未來一段時間內(nèi)將發(fā)生變化，這對國內(nèi)的廠商提出較高的要求。P 500）指數(shù)的 500家美國大型上市公司。關(guān)注在資本市場的高額回報 – 發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的潛在價值，通過資產(chǎn)重組，業(yè)務重組，實現(xiàn)資產(chǎn)的價值提升 – 發(fā)現(xiàn)在價值鏈上高價值環(huán)節(jié)上的規(guī)模效應和范圍經(jīng)濟性，實現(xiàn)客戶、渠道，管理上