如何贏得顧客的心-wenkub
2023-03-19 21:42:47 本頁(yè)面
【正文】 /25 21 在銷售的過(guò)程中 ,顧客為什么買 ,為什么不買 ,為什么掏錢 ,為什么不掏錢 ?決定銷售成敗的人類行為動(dòng)機(jī)是什么 ?o 答案 :追求快樂(lè)o 逃避痛苦o 顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)？2023/1/25 22一、請(qǐng)問(wèn)：你認(rèn)為是追求快樂(lè)的驅(qū)動(dòng)力比較 大，還是逃避痛苦的驅(qū)動(dòng)力比較大？二、你覺(jué)得顧客把帶著體溫的錢從口袋里掏 出來(lái)是痛苦，還是快樂(lè)？顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)？2023/1/25 23三、人類行為學(xué)家告訴我們：逃避痛苦的驅(qū)動(dòng) 力是追求快樂(lè)的四倍。 23:30:4923:30:4923:301/25/2023 11:30:49 PMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 25 一月 202311:30:49 下午 23:30:49一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:30:49 下午 11:30 下午 23:30:49一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:30:4923:30:4923:30Monday, January 25, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 25, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:30:4923:30:4923:301/25/2023 11:30:49 PMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:30:4923:30:49January 25, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:30:49 下午 11:30 下午 23:30:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 25, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:30:4923:30:4923:30Monday, January 25, 2023o 1知人者智，自知者明。 11:30:49 下午 11:30 下午 23:30:49一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 202311:30:49 下午 23:30:49一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:30:4923:30:4923:301/25/2023 11:30:49 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:30 下午 一月 2123:30January 25, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:30:4923:30:4923:30Monday, January 25, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)？2023/1/25 24o你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂(lè)，能讓他避免哪些痛苦？ ……………顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)？2023/1/25 25你有沒(méi)有使用過(guò)痛苦的驅(qū)動(dòng)力來(lái)促成銷售？o 答案：o 痛苦加大法o 與快樂(lè)加大法客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)2023/1/25 26 在追求快樂(lè)和逃避痛苦這兩種行為活動(dòng)中，請(qǐng)記住兩點(diǎn)：一、痛苦的力量比快樂(lè)的力量大；二、人們?cè)敢鉃樗類?ài)的人的付出超過(guò)為他自己，要善于借用給第三者的好處來(lái)達(dá)成交易； 你有沒(méi)有過(guò)借用給第三者的好處來(lái)達(dá)成交易的經(jīng)驗(yàn)？ …………客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)2023/1/25 27o了解你的顧客2023/1/25 28顧客：銷售事業(yè)的基礎(chǔ)門店銷售成功的八條準(zhǔn)則顧客是企業(yè)最重要的資產(chǎn)顧客是企業(yè)最重要的人顧客并不是依賴我們，而是我們依賴他們顧客
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