店面管理七要素-wenkub
2023-03-19 15:50:18 本頁面
【正文】 普單體歐普單體 櫥窗櫥窗店面管理七要素－陳 列店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 墻體墻體店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 中島、屏風中島、屏風歐普單體歐普單體 中島中島店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 包柱包柱店面管理七要素－陳 列150平米歐普家居復合專賣店陳列解說店面管理七要素－陳 列風格化套裝產(chǎn)品專賣店陳列解說店面管理七要素－陳 列店面管理七要素－價 格 合適的價格：? 歐普建議零售價的毛利率 ： 35% ? 太高 /太低帶來的問題讓價格更醒目：? 使用統(tǒng)一的、專業(yè)化的標簽? 采用生動化手段? 與產(chǎn)品嚴格對應讓價格看起來更便宜：? 利用認知錯覺（暢銷品低價、特價、爆炸貼）? 利用消費者心理（贈品突出顯示 ……）讓價格標簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點：? 在價格標簽上明確的體現(xiàn)產(chǎn)品配置差異常用價格標簽常用價格標簽特價標簽特價標簽店面管理七要素－價 格 ? 沒有任何價格標識沒有任何價格標識? 價格標簽貼錯位置價格標簽貼錯位置? 價格標簽內(nèi)容錯誤價格標簽內(nèi)容錯誤? 正常價格標簽與特價標簽混著使用正常價格標簽與特價標簽混著使用常見的價格標識錯誤常見的價格標識錯誤一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。舉例：巧克力 雞精 +醬油 洗發(fā)水 +紙巾 挨著誰擺放（關聯(lián)性、聯(lián)想性）挨著誰擺放（關聯(lián)性、聯(lián)想性）歐普的陳列標準店面管理七要素－陳 列位置講的是產(chǎn)品擺在哪里，陳列則是講在那個位置上怎么擺放、擺放多少。店面管理七要素店面管理七要素市場營銷部市場營銷部促銷促銷助銷助銷庫存庫存價格價格陳列陳列位置位置分銷分銷什么是店面管理七要素門店現(xiàn)象 —— 某專業(yè)市場門店100名顧客進店數(shù)量100名顧客進店成交率日均客流量顧客平均消費金額問題分析 問題實質(zhì)1店2店3店4店5店 70人65人60人50人10人40%45%15%20%30%20人70人70人120人40人350250450500500店面選置問題 ?大燈銷售問題 ?產(chǎn)品線調(diào)整 ?提高成交率 ?櫥窗與陳列有問題?服務態(tài)度、銷售技巧銷售技巧、產(chǎn)品知識產(chǎn)品陳列個人形象、服務態(tài)度、銷售技巧店面形象促銷促銷助銷助銷庫存庫存價格價格陳列陳列位置位置分銷分銷對消費者的影響程度對消費者的影響程度店面管理的重要性排序店面管理的重要性排序什么是店面管理七要素店面管理七要素－分 銷◆◆ 看得到看得到◆◆ 買得到買得到什么叫分銷？什么叫分銷？◆◆ 歐普旗艦店歐普旗艦店◆◆ 歐普復合店歐普復合店◆◆ 歐普專賣店歐普專賣店◆◆ 歐普專賣區(qū)歐普專賣區(qū) 。在哪里分銷？在哪里分銷？◆◆ 吸頂燈吸頂燈◆◆ 節(jié)能燈節(jié)能燈◆◆ 格柵燈盤格柵燈盤◆◆ 浴霸浴霸 。分銷哪些品類？分銷哪些品類？◆◆ 彩色風格吸頂燈彩色風格吸頂燈◆◆ 銀色風格吸頂燈銀色風格吸頂燈◆◆ 風格類套裝產(chǎn)品風格類套裝產(chǎn)品為什么要這樣劃分產(chǎn)品類別？？為什么要這樣劃分產(chǎn)品類別？？R. I Company OPPLE UA 2023歐普對品類重新定義？歐普對品類重新定義？什么叫分銷？在哪里分銷什么叫分銷？在哪里分銷零售商的品類定位零售商的品類定位 VS 歐普產(chǎn)品線的品類定位歐普產(chǎn)品線的品類定位目標商品 該類商品能吸引更多該類商品能吸引更多 消費者并建立商譽消費者并建立商譽該類商品能滿足大該類商品能滿足大多數(shù)
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