【正文】 15:48:4815:48:4815:481/22/2023 3:48:48 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20233:48:48 下午 15:48:48一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。創(chuàng)意精彩、策劃周詳和執(zhí)行有力的促銷活動會對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生良好的推動作用。小故事店面管理七要素－助銷店面管理七要素－助銷助銷的目的在于： A、強化消費者的注意力和對消費者進(jìn)行培育。 。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個 POP，寫上 “酸奶有助于健康”。經(jīng)銷商經(jīng)銷商 /店員主要反饋店員主要反饋? 對比區(qū)有一定實用性 ,光源對比區(qū)與吸頂燈對比區(qū)用得比較多 ,其余對比區(qū)很少使用 。 一月 2115:48:4815:48Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/22 15:48:4815:48:4822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 15:48:4815:48:4822 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前?？蛻粢?： 910月合計銷量目標(biāo)不低于 10萬；? 第三步： 明確不同家居活動時所需的光環(huán)境 如：客廳會客時光線要明亮溫馨；休閑娛樂時候光線要富有情趣；看電視時光線的亮度要低，燈光盡量柔和；日常清掃時燈光要能照亮整個客廳。分銷哪些品類？分銷哪些品類？◆◆ 彩色風(fēng)格吸頂燈彩色風(fēng)格吸頂燈◆◆ 銀色風(fēng)格吸頂燈銀色風(fēng)格吸頂燈◆◆ 風(fēng)格類套裝產(chǎn)品風(fēng)格類套裝產(chǎn)品為什么要這樣劃分產(chǎn)品類別？？為什么要這樣劃分產(chǎn)品類別？？R. I Company OPPLE UA 2023歐普對品類重新定義？歐普對品類重新定義？什么叫分銷？在哪里分銷什么叫分銷？在哪里分銷零售商的品類定位零售商的品類定位 VS 歐普產(chǎn)品線的品類定位歐普產(chǎn)品線的品類定位目標(biāo)商品 該類商品能吸引更多該類商品能吸引更多 消費者并建立商譽消費者并建立商譽該類商品能滿足大該類商品能滿足大多數(shù)消費者的需求多數(shù)消費者的需求常規(guī)商品季節(jié)性商品特殊季節(jié)與時節(jié)才特殊季節(jié)與時節(jié)才會引起零售商關(guān)注會引起零售商關(guān)注方便消費者一次購齊方便消費者一次購齊的商品的商品便利性商品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品 風(fēng)格類套裝產(chǎn)品、彩風(fēng)風(fēng)格類套裝產(chǎn)品、彩風(fēng) …… ……常規(guī)產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品 自然風(fēng)系列、廚衛(wèi)燈系列、節(jié)能燈自然風(fēng)系列、廚衛(wèi)燈系列、節(jié)能燈 …… ……利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 四種風(fēng)格的組合類客廳大燈、四種風(fēng)格的組合類客廳大燈、 銀風(fēng)、和風(fēng)銀風(fēng)、和風(fēng) ……便利性產(chǎn)品便利性產(chǎn)品 筒燈、射燈筒燈、射燈 …… ……通常的大型日化零售商 歐普產(chǎn)品線歐普的分銷標(biāo)準(zhǔn)店面管理七要素－分 銷終 端屬性 面 積 產(chǎn) 品 陳 列 旗艦店 280平方米 家居產(chǎn)品、電工、浴霸、 D類產(chǎn)品、光源、非D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 家居復(fù)合店 150平方米 家居產(chǎn)品、電工、 D類產(chǎn)品、光源、浴霸 家居專賣店 100平方米 家居產(chǎn)品、電工、 D類產(chǎn)品、光源、浴霸、 商照專賣店 70平方米 D類產(chǎn)品、光源、非 D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 家居專賣區(qū) 40平方米 家居產(chǎn)品、光源（中島陳列） 商照專賣區(qū) 30平方米 非 D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 D類產(chǎn)品、 根據(jù)風(fēng)格 \功能一共分為 15類大系列，分別是：? A類現(xiàn)代風(fēng)系列（包括風(fēng)格化套裝產(chǎn)品）? B類和風(fēng)系列 （包括風(fēng)格化套裝產(chǎn)品）? C類自然風(fēng)系列 ? 廚衛(wèi)燈系列? 陽臺、走廊、過道燈系列? 兒童燈系列 ? 鏡前燈系列? 護(hù)眼燈系列? 筒燈? 射燈? 浴霸? 電工? 集成吊頂? 光源根據(jù)風(fēng)格 \功能一共分為 13類大系列，分別是：產(chǎn)品分類 產(chǎn)品圖例A類現(xiàn)代風(fēng)系列 —彩風(fēng)A類