店面管理七要素(完整版)
【正文】 品知識產(chǎn)品陳列個(gè)人形象、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧店面形象促銷促銷助銷助銷庫存庫存價(jià)格價(jià)格陳列陳列位置位置分銷分銷對消費(fèi)者的影響程度對消費(fèi)者的影響程度店面管理的重要性排序店面管理的重要性排序什么是店面管理七要素店面管理七要素－分 銷◆◆ 看得到看得到◆◆ 買得到買得到什么叫分銷？什么叫分銷？◆◆ 歐普旗艦店歐普旗艦店◆◆ 歐普復(fù)合店歐普復(fù)合店◆◆ 歐普專賣店歐普專賣店◆◆ 歐普專賣區(qū)歐普專賣區(qū) 。分銷哪些品類？分銷哪些品類？◆◆ 彩色風(fēng)格吸頂燈彩色風(fēng)格吸頂燈◆◆ 銀色風(fēng)格吸頂燈銀色風(fēng)格吸頂燈◆◆ 風(fēng)格類套裝產(chǎn)品風(fēng)格類套裝產(chǎn)品為什么要這樣劃分產(chǎn)品類別？？為什么要這樣劃分產(chǎn)品類別？？R. I Company OPPLE UA 2023歐普對品類重新定義？歐普對品類重新定義？什么叫分銷？在哪里分銷什么叫分銷？在哪里分銷零售商的品類定位零售商的品類定位 VS 歐普產(chǎn)品線的品類定位歐普產(chǎn)品線的品類定位目標(biāo)商品 該類商品能吸引更多該類商品能吸引更多 消費(fèi)者并建立商譽(yù)消費(fèi)者并建立商譽(yù)該類商品能滿足大該類商品能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求多數(shù)消費(fèi)者的需求常規(guī)商品季節(jié)性商品特殊季節(jié)與時(shí)節(jié)才特殊季節(jié)與時(shí)節(jié)才會引起零售商關(guān)注會引起零售商關(guān)注方便消費(fèi)者一次購齊方便消費(fèi)者一次購齊的商品的商品便利性商品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品 風(fēng)格類套裝產(chǎn)品、彩風(fēng)風(fēng)格類套裝產(chǎn)品、彩風(fēng) …… ……常規(guī)產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品 自然風(fēng)系列、廚衛(wèi)燈系列、節(jié)能燈自然風(fēng)系列、廚衛(wèi)燈系列、節(jié)能燈 …… ……利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 四種風(fēng)格的組合類客廳大燈、四種風(fēng)格的組合類客廳大燈、 銀風(fēng)、和風(fēng)銀風(fēng)、和風(fēng) ……便利性產(chǎn)品便利性產(chǎn)品 筒燈、射燈筒燈、射燈 …… ……通常的大型日化零售商 歐普產(chǎn)品線歐普的分銷標(biāo)準(zhǔn)店面管理七要素－分 銷終 端屬性 面 積 產(chǎn) 品 陳 列 旗艦店 280平方米 家居產(chǎn)品、電工、浴霸、 D類產(chǎn)品、光源、非D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 家居復(fù)合店 150平方米 家居產(chǎn)品、電工、 D類產(chǎn)品、光源、浴霸 家居專賣店 100平方米 家居產(chǎn)品、電工、 D類產(chǎn)品、光源、浴霸、 商照專賣店 70平方米 D類產(chǎn)品、光源、非 D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 家居專賣區(qū) 40平方米 家居產(chǎn)品、光源（中島陳列） 商照專賣區(qū) 30平方米 非 D類商業(yè)照明產(chǎn)品、 D類產(chǎn)品、 根據(jù)風(fēng)格 \功能一共分為 15類大系列，分別是：? A類現(xiàn)代風(fēng)系列（包括風(fēng)格化套裝產(chǎn)品）? B類和風(fēng)系列 （包括風(fēng)格化套裝產(chǎn)品）? C類自然風(fēng)系列 ? 廚衛(wèi)燈系列? 陽臺、走廊、過道燈系列? 兒童燈系列 ? 鏡前燈系列? 護(hù)眼燈系列? 筒燈? 射燈? 浴霸? 電工? 集成吊頂? 光源根據(jù)風(fēng)格 \功能一共分為 13類大系列，分別是：產(chǎn)品分類 產(chǎn)品圖例A類現(xiàn)代風(fēng)系列 —彩風(fēng)A類現(xiàn)代風(fēng)系列 —銀風(fēng)B類和風(fēng)系列 C類自然風(fēng)系列 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品舉例廚衛(wèi)燈系列陽臺、走廊、過道燈系列兒童燈系列 鏡前燈系列護(hù)眼燈系列產(chǎn)品分類 產(chǎn)品舉例筒燈射燈浴霸集成吊頂電工光源店面管理七要素－位 置◆ 擺放在哪里？ ◆ 還能擺放在哪里？◆ 挨著誰擺放？ 考慮每類產(chǎn)品的定位 多點(diǎn)展示 關(guān)聯(lián)購買歐普的位置布局店面管理七要素－位 置在對 “位置 ”這一要素的管理中，關(guān)鍵點(diǎn)之一是考慮購買者在店內(nèi)的動線。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。? 第三步： 明確不同家居活動時(shí)所需的光環(huán)境 如：客廳會客時(shí)光線要明亮溫馨；休閑娛樂時(shí)候光線要富有情趣；看電視時(shí)光線的亮度要低，燈光盡量
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