店面管理七要素(編輯修改稿)
2025-03-18 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天花、墻面、中島進行陳列時應(yīng)確保同一風(fēng)格在立體空間內(nèi)基本是同一區(qū)域（ 150平米復(fù)合店和 280平米旗艦店的天花重復(fù)上樣部分除外）；? MX420及以下規(guī)格的常規(guī)吸頂燈全部以墻面形式進行陳列；陳列原則陳列原則店面管理七要素－陳 列? 同一墻面長度低于 6米情況下，建議不做屏風(fēng)，屏風(fēng)邊沿與過道距離保持 ； ? 燈具與光源對比是歐普終端的核心內(nèi)涵，務(wù)必確保對比區(qū)在終端的運用； ? 終端櫥窗的優(yōu)先順序是（櫥窗位置不夠的情況下的選擇順序）： 家居櫥窗： “全屋照明櫥窗 ”＞ “三個光柱櫥窗 ”； 商照櫥窗： “三基色圓環(huán)＋鋼球櫥窗 ” ＞ “辦公環(huán)境＋辦公燈具櫥窗 ”；陳列原則陳列原則店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 櫥窗櫥窗店面管理七要素－陳 列店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 墻體墻體店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 中島、屏風(fēng)中島、屏風(fēng)歐普單體歐普單體 中島中島店面管理七要素－陳 列歐普單體歐普單體 包柱包柱店面管理七要素－陳 列150平米歐普家居復(fù)合專賣店陳列解說店面管理七要素－陳 列風(fēng)格化套裝產(chǎn)品專賣店陳列解說店面管理七要素－陳 列店面管理七要素－價 格 合適的價格：? 歐普建議零售價的毛利率 ： 35% ? 太高 /太低帶來的問題讓價格更醒目：? 使用統(tǒng)一的、專業(yè)化的標(biāo)簽? 采用生動化手段? 與產(chǎn)品嚴(yán)格對應(yīng)讓價格看起來更便宜：? 利用認(rèn)知錯覺（暢銷品低價、特價、爆炸貼）? 利用消費者心理（贈品突出顯示 ……）讓價格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點：? 在價格標(biāo)簽上明確的體現(xiàn)產(chǎn)品配置差異常用價格標(biāo)簽常用價格標(biāo)簽特價標(biāo)簽特價標(biāo)簽店面管理七要素－價 格 ? 沒有任何價格標(biāo)識沒有任何價格標(biāo)識? 價格標(biāo)簽貼錯位置價格標(biāo)簽貼錯位置? 價格標(biāo)簽內(nèi)容錯誤價格標(biāo)簽內(nèi)容錯誤? 正常價格標(biāo)簽與特價標(biāo)簽混著使用正常價格標(biāo)簽與特價標(biāo)簽混著使用常見的價格標(biāo)識錯誤常見的價格標(biāo)識錯誤一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個 POP，寫上 “酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。小故事店面管理七要素－助銷店面管理七要素－助銷助銷的目的在于： A、強化消費者的注意力和對消費者進行培育。 B、解決短期內(nèi)消費增長需求助銷物料 助銷人員（導(dǎo)購員）主題性助銷物料常規(guī)性助銷物料產(chǎn)品知識掌握助銷物料應(yīng)用店面管理七要素－助銷助銷物料 常規(guī)性店面管理七要素－助銷助銷物料 主題性選燈標(biāo)準(zhǔn)助銷物料照明設(shè)計助銷物料綠色節(jié)能助銷物料? 第一步： 明確場所 家居場所有客廳、餐廳、臥室等等。? 第二步： 明確不同場所的家居活動 如客廳有會客、休閑娛樂、看電視、日常清掃等活動。? 第三步： 明確不同家居活動時所需的光環(huán)境 如：客廳會客時光線要明亮溫馨；休閑娛樂時候光線要富有情趣；看電視時光線的亮度要低，燈光盡量柔和；日常清掃時燈光要能照亮整個客廳。? 第四步： 明確要用什么光源與燈具、安裝在什么地方來實現(xiàn)所需的光環(huán)境家居照明設(shè)計簡約時尚風(fēng)格： 以簡潔明快為主要特點，裝飾色彩和造型追隨流行時尚。燈具的選擇也是追求簡約與時代感。店面管理七要素－助銷助銷人員 助銷物料應(yīng)用消費者主要反饋消費者主要反饋? 畫面很漂亮 ,很吸引人 ,樂于閱讀 。? 對我選燈有指導(dǎo)
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