推銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)篇-wenkub
2023-03-18 20:03:11 本頁面
【正文】 種溝通、 要求。 吉拉德：推動(dòng)世界的手，沒有我們， 社會(huì)體系將停擺。 案例 3. 金牌老店同仁堂 簡介：瑞士食品企業(yè) 世界三大食品公司之一 品牌價(jià)值世界第 26位 1982年喚醒沉睡的巨人 原則 質(zhì)量第一 愛心關(guān)懷 同理心消費(fèi) 主角：赫爾默 你可以： 以真誠來對待 用語調(diào)增強(qiáng)說服力 不要對客戶拒絕原因做議論 先苦后甜的心理準(zhǔn)備 做足姿態(tài)，為客戶要求做準(zhǔn)備 迂 回 先讓您對商品外物感興趣 區(qū)別優(yōu)劣 同類產(chǎn)品比較 追 問 你還有什么不滿意？ 逆 轉(zhuǎn) 雖然如此，可是 …… 直 接 推銷從被拒絕開始 方法選擇 7. 運(yùn)用非伯（）法 認(rèn)識(shí)法 ——產(chǎn)品特征 ——產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ——客戶得益 ——滿足消費(fèi)者的措施 F A B E Feature ——產(chǎn)品特征 Advantage——產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) Benefit——客戶得益 Evidence ——滿足消費(fèi)者的措施 法的應(yīng)用程序 分 析 記 錄 整 理 保 存 更 新 補(bǔ) 充 銷 售 訴 求 點(diǎn) 8. 如何作好電話拜訪 ◎恰恰最不起眼的工作是成功的開始 ◎電話拜訪需要很多 堅(jiān) 持 不 懈 禮 留 顧 客 熱 情 服 務(wù) 懂 得 失 敗 依靠經(jīng)驗(yàn)去琢磨 ◎三聲鈴響必接電 ◎讓客人快樂每一天，至少是甜美、 禮貌的語言 （ 1）做法：二個(gè)人 1組，并記錄心得； （ 2）要求：搞清楚客戶來電原因。 為客戶建檔，對客戶資料保密。 15:48:0515:48:0515:483/18/2023 3:48:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 48分 5秒 15:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 48分 5秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:48:0515:48:0515:48Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:48:0515:48:0515:483/18/2023 3:48:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:0515:48:05March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 48分 5秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:48:0515:48:0515:48Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 48分 5秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 48分 5秒 15:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:48:0515:48:0515:483/18/2023 3:48:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:48:0515:48:0515:48Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 培訓(xùn)原則 （ 1）務(wù)實(shí)有效 （ 2）學(xué)習(xí)提高 （ 3）增強(qiáng)員工對企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同 培訓(xùn)措施
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