營銷實戰(zhàn)技巧-wenkub
2023-02-09 09:13:51 本頁面
【正文】 開關(guān)折頁 若干 點開關(guān)宣傳8 福田小卷不干膠貼 1卷 貼玻璃門 /貨架等9 福田專業(yè)廣告筆 若干 作小禮品10 福田定制試電筆 1支 產(chǎn)品演示 /展品維修11 清潔布（抹布） 1條 展板 /展品清潔 設(shè)立拜訪目標拜訪目標設(shè)定遵循 Smart原則248。 事先考慮周全，就可以臨場變化時 收放 自如，不致于慌亂。 有了計劃，才有應(yīng)對策略，臨場即興策略成功性很小。 設(shè)定拜訪目標216。 準備介紹方法216。 客戶情形分析216。v m+A+n： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 v M+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對象。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權(quán)力。營銷實戰(zhàn)技巧福田電器 彭鵬——202305 營銷新人實訓(xùn)七、 銷售拜訪的回顧與評估八、 催龍六式 —— 銷售六大招一、 銷售人員應(yīng)有的態(tài)度二、 尋找正確的客戶 —— 客戶評估三、 銷售前的準備工作四、 顧問式銷售技巧五、 如何有效介紹產(chǎn)品賣點六、 拜訪過程注意事項一、 銷售人員應(yīng)有的態(tài)度熱情專業(yè) 真誠 雙贏自信持之以恒適度二、 尋找正確的客戶 ——客戶評估 向正確的客戶推銷正確的產(chǎn)品尋找潛在客戶的 “ MAN” 原則：? M： MONEY，代表 “ 金錢 ” 。 ? N： NEED，代表 “ 需求 ” 。 v M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。v M+a+n： 可以接觸，應(yīng)長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 產(chǎn)品介紹準備216。 準備銷售支持216。 整理良好儀表216。 216。216。 S pecific— 特定的、具體的248。 T ime — 時間性的、可量化的 建立拜訪戰(zhàn)略216。 在客戶購買階段，針對不同對象采取不同策略216。 顧問式銷售的實施步驟有效傾聽 —— 快速建立信賴感專業(yè)發(fā)問 —— 找到需求、定義問題專業(yè)說服 —— 滿足需求、展示解決方案（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸背景型問題 (S)難點型問題（ P）暗示型問題（ I）示益型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調(diào)查顧問式銷售 的核心 —— 發(fā)現(xiàn) 客戶需求216。 使客戶對銷售人員產(chǎn)生信任，從而愿意聽從銷售人員的建議；216。? 為什么要了解客戶需求？216。 主要下線是誰216。 觀察216。v Implication Questions （暗示問題）： 關(guān)于買方難點的結(jié)果和影響的問題v Needpayoff （示益問題）： 讓買方告訴你你的對策可以提供的利益，而不是你來解釋利益。 Problem Questions （難點問題） —— 揭開傷口v 內(nèi)容： 問題的作用，后果和含義；v 目的： 把隱含的需求提升為明顯的需求；把潛在的問題擴大化；把一般的問題引申為嚴重的問題；指出問題的嚴重后果，從而培養(yǎng)顧客的內(nèi)心需求。 引出客戶沒有注意的問題點是克服異議的有效方法。 將話題從簡單的問題點向縱深處延伸是銷售拜訪前的計劃重點。 一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。 進攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中
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