某房地產(chǎn)招商策劃方案-wenkub
2023-03-18 19:38:02 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)、 “外婆家 ”等 34家準(zhǔn)備簽約商家代表、綠城商業(yè)顧問(wèn)厲玲等。 二、整合招商策略三、招商執(zhí)行計(jì)劃三、招商執(zhí)行計(jì)劃◆ 階段劃分 招商蓄水期： 即日 10月 20日 招商正式啟動(dòng)： 10月 21日 （暫定 21日召開(kāi)招商會(huì)）執(zhí)行招商期： 10月 21日以后三、招商實(shí)施計(jì)劃（ 1）招商蓄水期 —— 積累潛在客戶(hù)群 ◇ 時(shí)間：即日 10月 20日 （新聞發(fā)布會(huì)前一天）途徑一： 真正的招商蓄水期應(yīng)該從 10月 12日（廣告投放在后面 “招商宣傳計(jì)劃 ”作詳細(xì)安排）投放招商廣告開(kāi)始，在以較大的廣告宣傳投入造勢(shì)時(shí)，不僅在樹(shù)立商家對(duì)市場(chǎng)的信心，同時(shí)也是在為招商的正式啟動(dòng)蓄水，期間通過(guò)廣告宣傳必定會(huì)有商家通過(guò)電話(huà)向招商人員咨詢(xún)，這時(shí)招商人員的主要工作是： 對(duì)商家 實(shí)力、經(jīng)營(yíng)情況、營(yíng)銷(xiāo)能力等信息進(jìn)行登記為確定合適的潛在商家提供依據(jù)。 廣告內(nèi)容： 除招商信息外應(yīng)該把百合天地著重宣傳成 “海寧每年 300萬(wàn)游客的新景點(diǎn) ” 、“ 海寧城市金名片 ” （或 “ 未來(lái) ‘ 城市之心 ’” ）。二、整合招商策略◆ 招商策略的提出A、 廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢(shì)；B、 “1 對(duì) 1招商 ” 作為主要招商手段；C、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)配合招商快速成功。二、整合招商策略◆ 招商工作現(xiàn)狀分析A、招商面臨商家是否認(rèn)同海寧市場(chǎng)的壓力！ 目前杭州的潛在商家中，有些商家可能并不認(rèn)同海寧市場(chǎng)，一旦對(duì)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有信心，項(xiàng)目本身的條件再好也不能促進(jìn)商家進(jìn)駐。綠城 所以首先要解決的問(wèn)題是讓商家樹(shù)立本地市場(chǎng)的信心。二、整合招商策略A、 廣告 先行出擊，加大投放力度，快速造勢(shì) 現(xiàn)在是信息時(shí)代，商用物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果廣告達(dá)不到一定量則無(wú)法使受眾迅速、有效地接受到項(xiàng)目信息，在杭州地區(qū)招商正式啟動(dòng)前，首先集中火力加大招商廣告的投放力度。二、整合招商策略B、 “1 對(duì) 1招商 ” 作為主要招商手段 這里所提的 “1對(duì) 1招商 ”是招商人員直接與目標(biāo)商家聯(lián)絡(luò)，與目標(biāo)商家實(shí)行面對(duì)面一對(duì)一的推銷(xiāo)方法，在項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)極其鮮明的情況下， “1對(duì) 1招商 ”是成功招到目標(biāo)商戶(hù)的最有效方法。三、招商實(shí)施計(jì)劃（ 1）招商蓄水期 —— 積累潛在客戶(hù)群 ◇ 時(shí)間：即日 10月 20日途徑二： 通過(guò)各種尋找商家的途徑（如：網(wǎng)站獲取、杭州黃頁(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì) )獲取商家聯(lián)系的機(jī)會(huì)后與商家進(jìn)行初步接觸了解 商家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)能力等方面情況從而確定重要潛在商家。? 商家代表：上海、浙江地區(qū)的餐飲休閑連鎖品牌商家代表 100名“風(fēng)尚商業(yè)、潮起海寧 ”海寧百合天地杭州新聞發(fā)布會(huì)◆ 招商會(huì)活動(dòng)方案? 新聞發(fā)布會(huì)目的? 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大海寧百合天地在華東區(qū)域連鎖餐飲休閑品牌商家心目中的地位和提升項(xiàng)目知名度、檔次和影響力；? 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)明確海寧百合天地和海寧旅游局的長(zhǎng)期合作關(guān)系，增強(qiáng)入駐商家的信心，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值； ? 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)集中聯(lián)絡(luò)過(guò)的連鎖商家，創(chuàng)造百合天地倍受業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的氛圍，為提前確定入駐品牌商家提供篩選、簽約的條件。 ? 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)讓上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體關(guān)注百合天地項(xiàng)目，創(chuàng)造后續(xù)項(xiàng)目宣傳推廣方面和媒體的合作機(jī)會(huì)。PM17： 50 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束和邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓前往酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，繼續(xù)活動(dòng)。 ? 通過(guò)酒會(huì)向上海、杭州、嘉興等地區(qū)主流媒體發(fā)出綠城進(jìn)一步推動(dòng)城市社區(qū)商業(yè)發(fā)展的 “居住理想積極實(shí)踐者 ”的信號(hào)。 ? 酒會(huì)需要考慮設(shè)置室內(nèi)貴賓洽談區(qū)。因?yàn)檫@時(shí)是與商家進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。憑借綠城集團(tuán)與各大報(bào)社長(zhǎng)期合作而建立的良好關(guān)系，將推出一系列針對(duì) “百合天地 ”招商的平面廣告和新聞報(bào)道，全力塑造形象，開(kāi)創(chuàng)知名度?！?媒介投放時(shí)機(jī)的確定 —— 從 10月 12日開(kāi)始媒介廣告投放 我們此次招商行動(dòng)，以召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的前后為節(jié)點(diǎn)，而發(fā)布會(huì)定于 10月份，期間有 ，眾所周知這段時(shí)間廣告效果很差。DM單： 在招商蓄水期對(duì)各大潛在商家投遞 DM單。四、招商宣傳計(jì)劃◆ 提煉宣傳主題【 提案一 】 百合天地能獲得 “城市金名片 ”稱(chēng)號(hào)的情況下： 城市金名片、 300萬(wàn)游客新景點(diǎn) —— 海寧百合天地盛大招商解讀： 城市金名片、 300萬(wàn)游客新景點(diǎn)將成為海寧商業(yè)新領(lǐng)袖?！?00 萬(wàn)游客新景點(diǎn) —— 百合天地，緊鄰 客運(yùn)中心，是市內(nèi)公交與外地游客的集散地，每年 300萬(wàn)游客從這里走進(jìn)海寧，同時(shí)百合天地即將成為商業(yè)景點(diǎn)（正在申請(qǐng)中） ，這里無(wú)疑會(huì)成為 300萬(wàn)游客的新景點(diǎn)。 三月 2121:56:5521:56Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 219:56 下午 三月 2121:56March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 21:56:5521:56:5521:563/28/2023 9:56:55 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 28 三月 20239:56:55 下午 21:56:55三月 2
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