【正文】 集，每天的流動(dòng)人口約36萬(wàn)，基本與常住人口持平。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機(jī)會(huì)，他們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)或投資相同的特許經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)使特許經(jīng)營(yíng)人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢(shì)，并最大限度地吸納廣泛的社會(huì)資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本?！　√卦S經(jīng)營(yíng)是一種特殊交易?！　√卦S經(jīng)營(yíng)是以經(jīng)營(yíng)管理控制所有權(quán)的一種商業(yè)組織方式，受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，但不擁有管理決策權(quán)?！　⊥ㄋ字v特許經(jīng)營(yíng)是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式?！?家住臨沂與區(qū)域加盟商和劃片的合作期限為三年，合作期滿，可以進(jìn)行續(xù)簽。網(wǎng)民自己從網(wǎng)上發(fā)布的房源根據(jù)區(qū)域劃分，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)檢索，可直接分布到各連鎖店。每年計(jì)劃收取加盟費(fèi)10萬(wàn)元，廣告代理費(fèi)10萬(wàn)元。標(biāo)底10萬(wàn)元），負(fù)責(zé)家住臨沂網(wǎng)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，如廣告業(yè)務(wù)拓展，活動(dòng)開(kāi)展等。公司直營(yíng)店的處理：公司不再進(jìn)行自營(yíng)，專(zhuān)搞連鎖加盟。新公司注冊(cè)：5月20日前。招商廣告尚需制作。其他縣如有愿意加盟的，可以考慮。在河?xùn)|或羅莊在搞定一家加盟店，同時(shí)輿論跟上。具有很強(qiáng)的可行性。家住臨沂網(wǎng)作為臨沂最大的房產(chǎn)信息庫(kù)，日訪問(wèn)量非常大，目標(biāo)客戶比其他中介說(shuō)多的多，如果挖掘得當(dāng)，具有較大的市場(chǎng)潛力。家住臨沂將不再進(jìn)行直營(yíng)（為減員和合理利用現(xiàn)在員工，可以對(duì)紅旗店進(jìn)行內(nèi)部承包），全部實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)。二、招商可行性分析：經(jīng)過(guò)前期兩個(gè)連鎖店的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)效益一般，管理費(fèi)用太大，經(jīng)濟(jì)效益很小，第一個(gè)月毛收入為5000元左右，第二個(gè)月為4900元，除去房租和人員工資及辦公費(fèi)用，所剩無(wú)幾。連鎖店開(kāi)設(shè)以來(lái)，有很多人想加盟家住臨沂，實(shí)現(xiàn)共享資源。三、招商策略：先期營(yíng)造輿論氣氛，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以一帶十。和蘭山的加盟者做心理戰(zhàn)，最后俘虜他們。蘭山區(qū)15個(gè)連鎖店，劃片進(jìn)行加盟。公司注冊(cè)完畢，新公司經(jīng)營(yíng)范圍中，應(yīng)當(dāng)有房產(chǎn)信息咨詢。家住臨沂平邑連鎖店設(shè)立正式試開(kāi)業(yè)：6月1日。公司目前兩個(gè)連鎖店實(shí)行內(nèi)部承包的形式，有能力的內(nèi)部員工進(jìn)行承包，每月向公司交納承包費(fèi)，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。財(cái)務(wù)：撤消原來(lái)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)將納入新公司。每年支出：域名100元，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名350元，人員工資（技術(shù)人員一名，房產(chǎn)部?jī)擅┮悦吭?00元計(jì)算，800*2*12=19200元，辦公損耗200元/月*12個(gè)月=2400元。需要設(shè)立只有經(jīng)過(guò)管理員審核，對(duì)所登房源確認(rèn)無(wú)誤后，才可以在網(wǎng)上顯示的體統(tǒng)。 一、特許經(jīng)營(yíng)介紹 1. 特許概念　　國(guó)內(nèi)貿(mào)易局對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的定義：　　特許經(jīng)營(yíng)是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。　　同時(shí)，也是受許方利用知名品牌運(yùn)作公司的一個(gè)工作機(jī)會(huì)。管理決策權(quán)歸特許人。在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形的或無(wú)形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期交易的開(kāi)始。3. 特許經(jīng)營(yíng)成功率　　1997年910月，蓋洛普調(diào)查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營(yíng)可算成功或很成功。 4. 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 雙贏策略特 許 人 ——　　擴(kuò)張不受資金限制　　公司結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)優(yōu)化　　可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用　　加盟者更大的能動(dòng)性有助于總部事業(yè)發(fā)展　　整合社會(huì)有效資源，與外部結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟　　可以獲得政府支持，加快國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略受 許 人——　　成功的創(chuàng)業(yè)模式　　知名的商標(biāo)、品牌　　成熟的產(chǎn)品、服務(wù)　　成功的經(jīng)營(yíng)模式　　系統(tǒng)化管理　　統(tǒng)一采購(gòu)、配送　　統(tǒng)一廣告　　廣泛的信息來(lái)源　　持續(xù)的營(yíng)業(yè)支持　　培訓(xùn)　　5. 特許經(jīng)營(yíng)是否都贏利　　如果你購(gòu)買(mǎi)了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，你就會(huì)發(fā)財(cái)，就會(huì)獲得經(jīng)營(yíng)上的成功嗎？ 　　盡管你與特許經(jīng)營(yíng)權(quán)掛鉤之時(shí)，就得到了他的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)和培訓(xùn)，但沒(méi)有人保證你的成功，通常這一等式中的變數(shù)只是你自己。巨大的人口流動(dòng)，必然帶動(dòng)了臨沂房產(chǎn)租賃市場(chǎng)的繁榮。從市規(guī)劃局了解到，臨西一路以西紅旗路以南地區(qū)、沂州路以東解放路以北大部分地區(qū)、沂蒙路以西北園路以南部分地區(qū)、硯池街以南部分區(qū)域以及臨西六路以西地區(qū)等需要環(huán)建開(kāi)發(fā)，勢(shì)必導(dǎo)致很大一部分人沒(méi)有住處。住房二、三級(jí)市場(chǎng)逐步活躍，五年來(lái)，臨沂市共完成房地產(chǎn)交易面積435萬(wàn)平方米，完成交易金額26億元，呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)。臨沂房產(chǎn)中介魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)手段落后傳統(tǒng)，靠雇人到處貼小廣告來(lái)拉攏客戶和房源，很多在居民區(qū)里辦公，他們基本上沒(méi)有科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。政策解禁，有利推動(dòng)了二手房上市進(jìn)程。北京、濟(jì)南等地做得比較成功。網(wǎng)站自開(kāi)通以來(lái)，導(dǎo)入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷研究新的運(yùn)營(yíng)模式，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一躍發(fā)展成為臨沂市最大的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，山東省內(nèi)最活躍的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站之一。　　作為二十一世紀(jì)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，家住臨沂愿本著“家住臨沂，服務(wù)萬(wàn)家”的專(zhuān)業(yè)精神，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、可靠、完善的服務(wù)，為臨沂乃至山東房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 五、業(yè)已形成的巨大優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)：　　家住臨沂具有較高的知名度和較大的親和力，是深受臨沂市民認(rèn)可和喜愛(ài)的品牌。強(qiáng)大的研發(fā)能力：家住臨沂網(wǎng)成立研發(fā)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)研究，能夠適時(shí)推出適合市場(chǎng)需要、有市場(chǎng)前景的新的服務(wù)項(xiàng)目，幫助加盟商拓展業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。　　實(shí)有網(wǎng)絡(luò)和虛擬網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)建構(gòu)在寬帶網(wǎng)基礎(chǔ)上的ERP管理系統(tǒng)的聯(lián)結(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了“鼠標(biāo)+水泥”的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也使得家住臨沂的戰(zhàn)略發(fā)展既立足于現(xiàn)在，也把握住了未來(lái)。 五、家住臨沂特許經(jīng)營(yíng)體系 　 特許區(qū)域：臨沂市除蘭山以外的十一個(gè)縣區(qū)。加盟商資質(zhì)要求：現(xiàn)金準(zhǔn)備(加盟金、保證金)：蘭山區(qū)劃片區(qū)域：加盟金每年6000元，保證金2000元，開(kāi)設(shè)一間以上連鎖店。一次付清者，每年以4000元計(jì)算。不論客戶通過(guò)何種途徑進(jìn)行委托，信息都會(huì)自動(dòng)匯集到ERP系統(tǒng)中，加盟商可以使用自己的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，對(duì)所屬地域內(nèi)的相關(guān)信息任意進(jìn)行查詢、檢索、錄入、配對(duì)、溝通、記錄等操作。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)計(jì)來(lái)看“家住臨沂”目前的信息占有量數(shù)倍于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以為加盟商提供大量的可操作資源，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展、法律法規(guī)的完善，必然會(huì)由越來(lái)越多的顧客選擇“家住臨沂”為他們提供服務(wù)。2） 支持與幫助　　家住臨沂將會(huì)定期對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行考察，并就考察結(jié)果對(duì)加盟商提供適合的支持計(jì)劃。如此種種，不一而足。6) 廣告支持：A 臨沂在線首頁(yè)凡是有關(guān)房產(chǎn)的欄目，都與家住臨沂網(wǎng)進(jìn)行鏈接，以擴(kuò)大瀏覽量。D