原磨豆?jié){在高校市場(chǎng)的推廣策劃-wenkub
2023-03-18 01:37:14 本頁(yè)面
【正文】 者相比，九陽(yáng)這一大公司大品牌的資金優(yōu)勢(shì)明顯。依托于九陽(yáng)這一知名品牌，有利于原磨豆?jié){更好的被消費(fèi)者接受。高校豆?jié){市場(chǎng)渠道有限，渠道壟斷現(xiàn)象較為突出。豆?jié){營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的發(fā)掘，豆?jié){制作成本的下降，讓更多的人能夠消費(fèi)得起豆?jié){這一產(chǎn)品。 2023年，九陽(yáng)注冊(cè) “原磨 ”品牌，邁進(jìn)豆?jié){經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，值此，原磨豆?jié){正式面市。商用型為主要設(shè)備，著力于 中高端餐飲渠道 的開發(fā)。公司的專業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，2023年成立以來(lái)，成功開發(fā)的酒店已達(dá) 3000多家，年增長(zhǎng)速度在 260%以上，成為餐飲渠道鮮制飲品行業(yè)中規(guī)模最大，實(shí)力最為雄厚的專業(yè)公司。n 企業(yè)文化 人本： 以人為本 團(tuán)隊(duì)： 一個(gè)人做不成企業(yè) 責(zé)任： 簡(jiǎn)言之就是敬業(yè)、愛家、修身 健康： 為客戶提供健康的產(chǎn)品，并積極倡 導(dǎo)健康的生活理念 n 經(jīng)營(yíng)理念 目標(biāo)： 打造中國(guó)制鮮飲品行業(yè)第一品牌 倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)豆?jié){標(biāo)準(zhǔn)： 新鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康 口號(hào)： 原汁原味好豆?jié){ n 原磨產(chǎn)品n 目標(biāo)市場(chǎng)中高端市場(chǎng) 商務(wù)會(huì)所 機(jī)場(chǎng)酒吧、茶樓賓館、酒店是否可以考慮向中低端渠道擴(kuò)張呢？如 高校市場(chǎng) 、醫(yī)院、普通飯店、快餐廳等？二、原磨豆?jié){高校營(yíng)銷推廣策劃n 假設(shè)立足點(diǎn)：本策劃立足于原磨豆?jié){總部，從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度出發(fā)，開發(fā)中低端豆?jié){市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分 —— 高校市場(chǎng)。豆?jié){制作技術(shù)的發(fā)展成熟，為優(yōu)質(zhì)豆?jié){的制作提供了技術(shù)基礎(chǔ)。高校的主要消費(fèi)者群體 ——學(xué)生的購(gòu)買能力有限，一定程度上壓低豆?jié){銷售價(jià)格。技術(shù)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)知識(shí)劣勢(shì)。 市場(chǎng)選擇與定位n 市場(chǎng)選擇 原磨豆?jié){目標(biāo)市場(chǎng)為 高校全體師生 及 高校的相關(guān)工作人員 。n 校園系列產(chǎn)品開發(fā)需遵循的幾個(gè)原則：q 成本節(jié)約原則。q 系列產(chǎn)品原則。q 在包裝設(shè)計(jì)上應(yīng) 突出主題的原則 。 n 產(chǎn)品品牌策略216。 價(jià)格策略n 定價(jià)目標(biāo)導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)擴(kuò)展目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn) 價(jià)格策略n 定價(jià)原則q 與產(chǎn)品定位相符。q 定價(jià)的盈利性。 價(jià)格策略n 定價(jià)策略定價(jià)策略產(chǎn)品成本 競(jìng)爭(zhēng) 顧客導(dǎo)向 “原磨豆?jié){ — 校園系列 ”產(chǎn)品的定價(jià)要充分考慮成本要素，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)之上給予一定的成本加成，作為該產(chǎn)品售出后的利潤(rùn)。如下圖：公司總部 加盟商 代理商 最終消費(fèi)者品牌、技術(shù)、營(yíng)銷支持 最終產(chǎn)品 渠道策略n 加盟商的選擇216。 具備從事相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；216。 雖無(wú)真實(shí)銷售渠道，但手上掌握一定社會(huì)資源的大學(xué)生；216。代理商 產(chǎn)品促銷的需求者，產(chǎn)品促
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