市場營銷第六課如何撰寫營銷策劃書-怎樣寫營銷策劃書-wenkub
2023-03-17 23:12:21 本頁面
【正文】 書來實現(xiàn)別人的目的 ? 目的 – 是未來理想和價值觀的努力對象 ? 目標(biāo) – 是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象 – SMART要求： S 重要性， M可度量性， A可實現(xiàn)性，R相關(guān)性， T時效性 四、營銷策劃書怎樣書寫 ? 建立營銷策劃書的框架體系 ? 整理資料 ? 版面設(shè)計 ? 策劃書要做到簡單明了 ? 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 ② 長期化 ③ 廣泛化 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 – 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 基本內(nèi)容 正文 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷宗旨 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 銷售渠道 ? 廣告宣傳 ? 具體行動方案 基本內(nèi)容 正文 營銷宗旨 ? 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面 – 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 基本內(nèi)容 正文 ? 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 – 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 – 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ? 從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 封面 ? 策劃書的封面包括： ① 策劃書的名稱； ② 被策劃的客戶； ③ 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； ④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段 。企業(yè)發(fā)展壯大， 原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤， 不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)在總的營銷方案下， 需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。 基本內(nèi)容 正文 ? 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析 – 不可控因素進(jìn)行分析 ?宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等 – 對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 ?計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響 基本內(nèi)容 正文 環(huán)境狀況 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 (cont’) 市場機(jī)會與問題分析 ? 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 – 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 – 促銷方式不正，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ? 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 – 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 – 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 基本內(nèi)容 正文 營銷戰(zhàn)略 具體行動方案 ? 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 基本內(nèi)容 正文 營銷戰(zhàn)略 策劃方案各項費用預(yù)算 ? 這一部分是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 構(gòu)建營銷策劃書的框架 整理資料 ? 在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。 營銷策劃書書寫技巧 ? 前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等； ? 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌； ? 巧妙利用各種圖表； ? 策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述； ? 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下； ? 要注意版面的吸引力。要想使策劃內(nèi)容更顯得生動積極一些，不妨使用 提問式 ；要作一般性陳述，不妨使用 解說式 。 ? 目錄編寫的要求 – 長篇策劃書應(yīng)編寫目錄。 – 針對那些對策劃書的成功與否有影響的技術(shù)方面的專家來說，他們有時只是對與自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無法盡快地找到自己想看的內(nèi)容時，就會減少閱讀的興趣，這樣你又會失去一個絕好的溝通機(jī)會。 在此，首先對貴公司各級人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持 表示感謝。 ? 在相當(dāng)多的情況下，對方是在你的策劃案的啟發(fā)下，才明確了思路，因而通常會提出更多的要求，或變更原先所委托的內(nèi)容。 ?要投入多少資源以實現(xiàn)一個策劃，是有一個具體設(shè)定的限度的。一般是觀察經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)形勢、消費者的消費動向等商業(yè)環(huán)境； ? 分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論； ? 而將自己對環(huán)境的分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人說明他做出這一結(jié)論的必然性； ? 在環(huán)境寫作過程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)論無關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中。 例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1