市場營銷第六課如何撰寫營銷策劃書-怎樣寫營銷策劃書-展示頁
2025-03-04 23:12本頁面
【正文】 前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為 xxx萬件，預(yù)計毛利 xxx萬元，市場占有率實現(xiàn) xx%。 ? 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 – 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 – 促銷方式不正，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 – 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 基本內(nèi)容 正文 ? 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 – 不可控因素進行分析 ?宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等 – 對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 ?計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響 基本內(nèi)容 正文 環(huán)境狀況 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 (cont’) 市場機會與問題分析 ? 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析 – 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 – 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。企業(yè)在總的營銷方案下， 需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。市場行情發(fā)生變化， 原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤， 不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)改革經(jīng)營方向， 需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)發(fā)展壯大， 原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)開張伊始， 尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 封面 ? 策劃書的封面包括： ① 策劃書的名稱； ② 被策劃的客戶； ③ 策劃機構(gòu)或策劃人的名稱； ④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段 。一、編制原則 ? 邏輯思維原則 ? 簡潔樸實原則 ? 可操作原則 ? 創(chuàng)意新穎原則 二、基本內(nèi)容 ? 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 ? 從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 基本內(nèi)容 正 文 ? 策劃目的 ? 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 ? 市場機會與問題分析 ? 營銷目標(biāo) ? 營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ? 策劃方案各項費用預(yù)算 ? 方案調(diào)整 基本內(nèi)容 正文 營銷策劃書的內(nèi)容 ? 5W1H1E – WHAT （執(zhí)行什么策劃方案） – WHO （誰執(zhí)行策劃方案） – WHY （為什么執(zhí)行策劃方案） – WHERE（在何處執(zhí)行策劃方案） – WHEN（在何時執(zhí)行策劃方案） – HOW （如何執(zhí)行策劃方案） – EFFECT （ 要有看得見的結(jié)論和效果） 策劃目的 概括為六個方面 基本內(nèi)容 正文 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 ? 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 – 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 – 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 – 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落 – 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 – 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 – 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 基本內(nèi)容 正文 ? 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 ? 分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 基本內(nèi)容 正文 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷宗旨 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 銷售渠道 ? 廣告宣傳 ? 具體行動方案 基本內(nèi)容 正文 營銷宗旨 ? 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面 – 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 – 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 – 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 ② 長期化 ③ 廣泛化 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 基本內(nèi)容 正文 方案調(diào)整 ? 這一部分是作為策劃方案的補充部分。 基本內(nèi)容 正文 三、營銷策劃書為誰而寫 ? 營銷策劃書 90%不是為自己寫的 ? 營銷策劃書是一種說服性材料 ? 作用 – 為了實現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人 – 是通過策劃書來實現(xiàn)別人的目的 ? 目的 – 是未來理想和價值觀的努力對象 ? 目標(biāo) – 是為了實現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象 – SMART要求： S 重要性， M可度量性， A可實現(xiàn)性，R相關(guān)性， T時效性 四、營銷策劃書怎樣書寫
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