市場營銷第六課如何撰寫營銷策劃書-怎樣寫營銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-30 23:12本頁面
【正文】 ? 建立營銷策劃書的框架體系 ? 整理資料 ? 版面設(shè)計(jì) ? 策劃書要做到簡單明了 ? 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。 版面設(shè)計(jì) ? 確定版面的大小，每頁標(biāo)題的位置，在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片，確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套，多運(yùn)用 圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表 等，并輔之以文字說明，增加可讀性。 ? 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。 1. 標(biāo)題和封面 (表頁 )的寫法 2. 目錄的寫法 3. 對(duì)策劃者的寫法 4. 前言和項(xiàng)目背景的寫法 5. 策劃環(huán)境的寫法 6. 策劃目的和內(nèi)容的寫法 7. 策劃問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的寫法 8. 策劃效果的寫法 9. 策劃預(yù)算的寫法 五、產(chǎn)品營銷策劃書的寫作方法 1. 標(biāo)題和封面的寫法 ? 封面和標(biāo)題是策劃書的臉，人們對(duì)策劃書的印象多半是由其“臉”－表頁和標(biāo)題而形成的。 標(biāo)題的兩種形式 ? 提問式： 采用的是向閱讀者提問的方式 – 產(chǎn)品如何進(jìn)入 地區(qū)市場 ? 解說式： 是將策劃書所含內(nèi)容概括出來的一種方法 – 產(chǎn)品進(jìn)入 地區(qū)市場需采用整合的營銷手段 兩種標(biāo)題形式的評(píng)價(jià) 一般來看，究竟采取那種方式為好，不能一概而論，只不過“提問式”更具一種氣勢。 封面的視覺化 ? 封面并非非要不可。 ? 在需要用封面的時(shí)候，封面的表現(xiàn)形式通常有以下幾種： 表頁的表現(xiàn)形式之一 只用文字表現(xiàn) 產(chǎn)品進(jìn)入 市場需采用 整合的營銷手段 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院 解說式標(biāo)題只用 文字表現(xiàn)的表頁 表頁的表現(xiàn)形式之二 將文字用格子框起來，使其更醒目 產(chǎn)品進(jìn)入 市場需采用 整合的營銷手段 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院 用格子或陰影將標(biāo)題框起來以突出視覺效果 表頁的表現(xiàn)形式之三 配上與策劃內(nèi)容相呼應(yīng)的照片、插圖等 產(chǎn)品進(jìn)入 市場需采用 整合的營銷手段 加入相關(guān)的照片、插圖以加強(qiáng)人們的印象 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院 2. 目錄 ? 編寫的重要性 – 不可輕視目錄的編寫，目錄是提取情報(bào)所不可缺少的檢索系統(tǒng)； – 編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)有無錯(cuò)誤的絕好機(jī)會(huì)。 – 目錄的分類 ? 單純的目錄； ? 為了使策劃書的所有的內(nèi)容均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。這樣你會(huì)白白的失去說服對(duì)方的最好機(jī)會(huì)。 3. 對(duì)策劃者的寫法 ? 將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名錄、通信方式的作用； ? 通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種權(quán)威感； ? 將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明確記載下來，可以使其成為今后策劃運(yùn)營的基礎(chǔ)資料。 從 年 月與 公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案 至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的 產(chǎn) 品如何進(jìn)入 市場這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月的市場調(diào)查、實(shí) 地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基 礎(chǔ)上，結(jié)合該市場的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為： 產(chǎn)品成功進(jìn)入 市場的關(guān)鍵在于如何整合各種營銷手段，調(diào)動(dòng) 各方力量，以求重點(diǎn)突破。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。因?yàn)?，如果他已?jīng)把握好了，他與其叫你作策劃案，還不如委托你作實(shí)施案。 ? 我們經(jīng)常會(huì)遇到如下情況： 策劃方：“當(dāng)初不是你那樣說的嗎？” 委托方：“不 ，那是你把我的意思搞錯(cuò)了。 （ 2）項(xiàng)目背景的寫法 ? 項(xiàng)目背景寫作的必要性 ?商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這些要素都能夠無限制使用的話，不論怎樣的策劃，終究會(huì)取得成功。 ?這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因素。 5. 環(huán)境的寫法之一 ? 策劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。 環(huán)境分析時(shí)通常只需表現(xiàn)要點(diǎn) ? 環(huán)境分析這一項(xiàng)目的材料是策劃書中最值得寫、最可寫的部分，想寫的東西堆積如山。 ? 有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也常用視圖的方式更加直觀的加以表現(xiàn)。 （ 2）策劃內(nèi)容的寫法 ? 策劃內(nèi)容的寫法： 策劃內(nèi)容指的是實(shí)現(xiàn)該策劃的具體行動(dòng)方案，從某種意義上來說即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部分。 特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧 ? 注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧之目的是讓閱讀者更易理解。 策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：
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