【正文】 業(yè)務(wù)如何進(jìn)行利用 與其他業(yè)務(wù) 的協(xié)同 ? 新業(yè)務(wù)如何與現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同 企業(yè)家意志 ? 企業(yè)家有哪些較強(qiáng)烈的投資偏好 領(lǐng)軍人物 ? 新業(yè)務(wù)是否有合適的領(lǐng)軍人物 專注程度 ? 從業(yè)務(wù)組合來看，對(duì)新業(yè)務(wù)是否充分專注，并給予足夠的支持 跨國公司 注冊(cè) 地 2023年總收入 （百萬美元） 公司多元化程度 酒精飲料（ %） 其他業(yè)務(wù)（ %） Interbrew（英博） 比利時(shí) 8， 659 低 啤酒（ 98%） 其他（ 2%） Ambev（英博） 巴西 2,706 中 啤酒（ 79%） 軟飲（ 21%） AB 美國 12,262 低 啤酒（ 82%） 包裝（ 10%）、其他 （ 8%） 朝日 日本 12,982 低？ 葡萄酒、烈酒、啤酒 (81%) 軟飲和食品（ 16%）、其他（ 3%） 喜力 荷蘭 8， 776 低 啤酒（ 80%)、葡萄酒和烈酒 (5%) 軟飲（ 11%）、其他（ 4%） 嘉士伯 丹麥 4,272 低 啤酒（ 99%） 其他（ 1%） 麒麟 日本 14， 669 中 啤酒（ 71%） 軟飲（ 20%）、其他 （ 9%） SAB 南非 5， 424 中 啤酒（ 72%） 其他飲料（ 22%）、酒店和博彩（ 6%） 三德利 日本 7， 879 高 葡萄酒和烈酒（ 24%） 啤酒（ 17%） 食品（ 44%）、其他（ 15%） 蘇格蘭 鈕卡斯?fàn)? 英國 5， 431 高 啤酒 (58%) 酒吧餐廳（ 31%）、娛樂（ 11%） 首先我們分析國內(nèi)外啤酒公司的多元化情況： 2023年啤酒公司業(yè)務(wù)調(diào)查顯示，其他酒業(yè)、飲料業(yè)是大多數(shù)啤酒公司多元化的方向 來源：全球飲品業(yè)多元化策略 國內(nèi)啤酒公司多元化發(fā)展主要方向?yàn)轱嬃蠘I(yè)和啤酒關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè) 青島啤酒 燕京啤酒 華潤雪花啤酒 珠啤集團(tuán) 金星集團(tuán) 重啤集團(tuán) 啤酒、包裝、印刷 啤酒 啤酒、茶飲料、飲用水 啤酒 啤酒 啤酒、茶飲料、飲用水 啤酒、生物制藥、高技術(shù)養(yǎng)殖、肉類加工、飲料、房地產(chǎn)、超市、酒吧 啤酒 啤酒 啤酒、玻璃、印刷、 麥芽、化工 啤酒 啤酒、飲料 燕京啤酒在過去 20多年從一個(gè)順義小啤酒廠發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的啤酒企業(yè)集團(tuán) 資料來源：燕京啤酒網(wǎng)帳 ? 1980年，順義縣已經(jīng)停產(chǎn)的磚廠上建起了燕京啤酒 ? 到 1988年，燕京達(dá)到年產(chǎn) 7萬噸的規(guī)模，進(jìn)入中型啤酒廠的行列，在北京的市場份額約30％，和“北啤”“五星”三分天下有其一 ? 19891993，每年增加產(chǎn)量 5萬噸，完成了一個(gè)中型啤酒廠向大型啤酒廠的轉(zhuǎn)換。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力較弱 ? 未來發(fā)展建議： ? 逐步退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ? 在逐步退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，房地產(chǎn)公司仍可繼續(xù)進(jìn)行部分項(xiàng)目運(yùn)作以提高退出的談判能力。加入英博給石梁提供了機(jī)遇又提出了挑戰(zhàn)，石梁只有在競爭中脫穎而出才不會(huì)被英博邊緣化 ? 為此石梁需要加強(qiáng)品牌、渠道、市場和盈利等方面，以提高在英博的地位， 將石梁打造成品牌區(qū)域強(qiáng)勢、運(yùn)營高效的明星啤酒企業(yè) ： ? 規(guī)模擴(kuò)張：最優(yōu)選擇爭取英博在天臺(tái)進(jìn)行 20萬噸投資，次優(yōu)選擇在省內(nèi)其他地區(qū)建分裝廠或生產(chǎn)廠 ? 市場擴(kuò)張：將金華和麗水?dāng)U大為核心市場，提高核心市場占有率，周邊市場的重點(diǎn)是向杭州、蘇州、蘇浙交界和上海區(qū)域滲透；利用貝克重返中國的機(jī)遇，達(dá)到分享高檔市場、鞏固大眾市場的細(xì)分市場策略 ? 品牌建設(shè)：通過系統(tǒng)的品牌管理將紅石梁打造成浙江以致長三角的強(qiáng)勢品牌 ? 渠道建設(shè)：加強(qiáng)深度分銷，增強(qiáng)對(duì)渠道的控制，建立競爭優(yōu)勢，并注意控制深度分銷成本 ? 提高盈利：通過加強(qiáng)內(nèi)部管理和提高運(yùn)營水平來增強(qiáng)盈利能力 烏藥業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的新興業(yè)務(wù)，未來需要降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健發(fā)展 ? 烏藥業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的未來看好的新興業(yè)務(wù)，需要給予足夠的耐心和時(shí)間 ? 未來發(fā)展建議： ? 穩(wěn)健經(jīng)營，控制投入，包括廣告投入和生產(chǎn)投入；爭取早日實(shí)現(xiàn)收支平衡 ? 明確功能定位和品牌定位；改進(jìn)產(chǎn)品的包裝、宣傳內(nèi)容和主題句 ? 改進(jìn)營銷策劃 ?建立完整的客戶信息檔案，導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫營銷模式 ?大力提高產(chǎn)品在高端人群中的知名度，產(chǎn)生團(tuán)體禮品市場的拉動(dòng)作用，突破單一的市場推動(dòng)模式 ?切實(shí)做好營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理和激勵(lì)工作 ?結(jié)合旅游資源，拓寬產(chǎn)品銷售渠道和終端 ? 做好產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品的更新能力 熱電業(yè)務(wù)作為對(duì)地區(qū)工業(yè)環(huán)境依賴比較強(qiáng)的壟斷業(yè)務(wù)，未來需要維持現(xiàn)有規(guī)模、穩(wěn)健經(jīng)營，為集團(tuán)提供收益 ? 受國家電力供應(yīng)緩和的影響，供電需求增長潛力有限；天臺(tái)對(duì)汽的需求增長緩慢。因此 2023年既是管理年，又是投資年，也是發(fā)展年 集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)描述 ? 缺乏對(duì)“企業(yè)為什么存在”，“企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么”的陳述 ? 缺乏對(duì)企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)的陳述 分析 在集團(tuán)內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目組通過三方面的分析確定紅石梁集團(tuán)的使命和愿景 業(yè)務(wù)選擇 管理層和員工的愿望 其他成功企業(yè)的使命 和愿景 紅石梁集團(tuán)的使命和愿景 ? 集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)包括啤酒、烏藥、熱電、黃酒等業(yè)務(wù)，也包括未來可能的商業(yè)地產(chǎn)、加油站等業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)、客戶、市場等差異化較大 ? 為股東創(chuàng)造效益 ? 為當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn) ? 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) ? ?? ? 采用什么使命和愿景 ? 使命和愿景如何影響企業(yè)經(jīng)營 案例：啤酒企業(yè)（集團(tuán)）的使命愿景 /經(jīng)營理念 青島啤酒 經(jīng)營理念：銳意進(jìn)取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開拓、永不滿足；奉獻(xiàn)社會(huì)，做到對(duì)股東、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)真誠奉獻(xiàn) 華潤啤酒 經(jīng)營理念：我們秉承勤奮、專業(yè)、自信、活力、創(chuàng)新的理念，不斷滿足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)社會(huì)、回報(bào)股東、回報(bào)員工 燕京啤酒 經(jīng)營理念：以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商 信念：發(fā)展民族啤酒工業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌 愿景 行動(dòng)方式 經(jīng)營理念 LG第一 正道經(jīng)營 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 尊重人類的經(jīng)營 “為顧客創(chuàng)造價(jià)值”會(huì)優(yōu)先考慮作為事業(yè)根本的顧客，給顧客提供最高的價(jià)值，滿足顧客的需求 ?尊重顧客 ?提供實(shí)際價(jià)值 ?通過革新創(chuàng)造 “尊重人類的經(jīng)營”會(huì)尊重員工的創(chuàng)意性和自律，通過結(jié)果導(dǎo)向開發(fā)和發(fā)揮個(gè)人能力 ?尊重創(chuàng)意 ?自律結(jié)果主義 ?開發(fā)個(gè)人能力 “ LG第一”具體內(nèi)容 ? 顧客信賴的 LG ? 最吸引投資商的 LG ? 人才夢(mèng)想的 LG ? 競爭公司感到危機(jī)的同時(shí)又想效仿的 LG 正道經(jīng)營 ?誠實(shí)對(duì)待顧客 ?不斷革新積聚實(shí)力，以提供更好的價(jià)值 ?提供公平的機(jī)會(huì) ?根據(jù)能力和業(yè)績公平對(duì)待 案例：韓國 LG集團(tuán)的使命愿景 /經(jīng)營理念 以經(jīng)營理念為基礎(chǔ)，通過正道經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)“ LG第一” 紅石梁集團(tuán)的使命：通過團(tuán)結(jié)勤奮、不斷創(chuàng)新的工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶、社會(huì)、員工和股東提供價(jià)值 團(tuán)結(jié)勤奮、不斷創(chuàng)新的工作 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 為客戶、社會(huì)、員工和股東提供價(jià)值 ?繼承和發(fā)揚(yáng)啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)文化：和諧、創(chuàng)新、崇德、高效 ?繼承和發(fā)揚(yáng)勤奮敬業(yè)的工作精神 ?繼承和發(fā)揚(yáng)不斷創(chuàng)新的工作作風(fēng) ?啤酒、黃酒作為酒類具有溝通人們關(guān)系，提高生活質(zhì)量等作用 ?烏藥具有提高人們身體健康等作用 ?熱電服務(wù)于地區(qū)企業(yè)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支持 ?商業(yè)地產(chǎn)、加油站具有方便人們生活等作用 ?客戶：改善人們生活質(zhì)量 ?社會(huì)：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為國家提供稅收等 ?員工：使員工和企業(yè)一起成長，員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，也是企業(yè)成功的基石 ?股東：向股東回報(bào)投資收益 使命：企業(yè)為什么存在 紅石梁集團(tuán)的使命：備選方案 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，改善人們的生活質(zhì)量 貢獻(xiàn)社會(huì)，創(chuàng)造美好生活 請(qǐng)您給出： ____________________________________________________ 方案一 方案二 方案三 使命：企業(yè)為什么存在 紅石梁集團(tuán)的愿景：成為受尊敬的企業(yè)集團(tuán)，打造常青基業(yè) 愿景：企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么 成為受尊敬的企業(yè)集團(tuán) 打造常青基業(yè) ?集團(tuán)為多方提供價(jià)值：客戶、社會(huì)、員工、股東 ?集團(tuán)形成良好的品牌形象和社會(huì)影響 ?集團(tuán)內(nèi)部形成優(yōu)秀的企業(yè)文化 ?? ?造鐘，而不是報(bào)時(shí) ?利潤之上的追求 ?強(qiáng)勢的企業(yè)文化 ?擇強(qiáng)汰弱的進(jìn)化 ?突破性創(chuàng)新：發(fā)新的利潤區(qū) /藍(lán)海戰(zhàn)略 ?? 通過團(tuán)結(jié)勤奮、不斷創(chuàng)新的工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶、社會(huì)、員工和股東提供價(jià)值 紅石梁集團(tuán)的愿景：備選方案 愿景：企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么 成為效益優(yōu)良的相關(guān)多元化集團(tuán) 成為效益優(yōu)良的投資型集團(tuán) 請(qǐng)您給出： ____________________________________________________ 方案一 方案二 方案三 集團(tuán)高管：使命和愿景 ? 使命： 創(chuàng)造財(cái)富 貢獻(xiàn)社會(huì) ， 創(chuàng)造美好生活 ?? ? 愿景： 成為受尊敬的企業(yè)集團(tuán) 成為效益優(yōu)良的投資型集團(tuán) ?? 導(dǎo)讀 ? 項(xiàng)目進(jìn)展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來業(yè)務(wù)思考 ? 下一步的工作計(jì)劃 要經(jīng)進(jìn)行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，首先要對(duì)各業(yè)務(wù)的市場吸引力和集團(tuán)競爭力進(jìn)行綜合評(píng)估 ?銷售額 ?利潤率 ?品牌 ?經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力 ?關(guān)鍵資源和能力 ?? ?市場容量 ?市場增長率 ?市場平均銷售利潤率 ?市場競爭激烈程度 ?… 業(yè)務(wù)評(píng)價(jià) 市場吸引力 集團(tuán)競爭力 通過對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)估，確定各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的相對(duì)位置 說明：市場吸引力和集團(tuán)競爭力的評(píng)估是集團(tuán)各業(yè)務(wù)間的相對(duì)評(píng)估；其中，市場吸引力評(píng)估是針對(duì)目標(biāo)和潛在市場的評(píng)估 綜合分析，評(píng)價(jià)各業(yè)務(wù)的市場吸引力和集團(tuán)競爭力（ 1） 一般 強(qiáng) 很弱 弱 很強(qiáng) 啤酒 業(yè)務(wù) 中國啤酒行業(yè) 2023年市場容量為 3000多噸，且未來幾年保持約 8%的增長速度；市場集中度有所提高，但是品牌分散仍然存在，還沒有形成絕對(duì)優(yōu)勢的全國性品牌 啤酒產(chǎn)能擴(kuò)張過于迅猛，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的危險(xiǎn)，而這種產(chǎn)能過剩還在進(jìn)一步加強(qiáng)，導(dǎo)致行業(yè)競爭激烈并影響到行業(yè)利潤率 行業(yè)吸引力 在浙江省處于行業(yè)領(lǐng)先地位， 2023年銷售額 ，利潤 3748萬元，銷售啤酒 24萬噸 有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；市場營銷能力強(qiáng)；區(qū)域品牌知名度比較高 啤酒噸收入、噸利潤較低；生產(chǎn)廠的地理位置距離主要市場較遠(yuǎn)；核心市場規(guī)模較小，且占有率低 集團(tuán)競爭力 烏藥 業(yè)務(wù) 2023年保健食品行業(yè)市場規(guī)模約 300億元，且未來幾年將保持約 15％的增長速度 政府推行 GMP和行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管和影響力度加大，市場秩序逐漸轉(zhuǎn)好，淘汰劣質(zhì)企業(yè) 保健食品的過度宣傳、媒體監(jiān)督，使其消費(fèi)者信任度持續(xù)降低；目前保健食品行業(yè)進(jìn)入和退出門檻不高，市場惡性競爭激烈 行業(yè)吸引力 2023年銷售額 59萬元，虧損 94萬元 天臺(tái)烏藥的獨(dú)特品質(zhì)，地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，中國烏藥之鄉(xiāng)；國家對(duì)中藥材產(chǎn)業(yè)的支持；集團(tuán)有一定的資金和技術(shù)支持 產(chǎn)品的研發(fā)能力不足；功能定位未能充分利用天臺(tái)烏藥的藥效特點(diǎn)；產(chǎn)品的品牌知曉度低 集團(tuán)競爭