【正文】 燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司 ?主要產(chǎn)品是“納豆”， 宣傳有減肥、整腸、提高免疫力以及預(yù)防骨質(zhì)疏松癥等 10余種功效 ?產(chǎn)品于 2023年上市， 李福成曾宣稱“燕京就是賠錢也要向消費者推出這一產(chǎn)品”， 但目前為止沒有形成市場效益 燕京啤酒主業(yè)與多元化業(yè)務(wù)的銷售額（萬元） ? 燕京集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略：按照“一業(yè)為主，相關(guān)發(fā)展”戰(zhàn)略，向礦泉水、飲料、生物食品、生物制藥領(lǐng)域進(jìn)軍，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點 ? 燕京對于多元化已經(jīng)相當(dāng)克制： 燕京啤酒集團(tuán)公司董事長、總經(jīng)理李福成表示，他本人是反對燕京多元化發(fā)展的。但集團(tuán)缺乏商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營經(jīng)驗，需要借助外部合作伙伴 ? 未來可能的選擇： ? 旅游酒店 +健身娛樂休閑場所 ? 高檔購物中心 +高檔超市 ? 住宅開發(fā) 在未來，集團(tuán)的業(yè)務(wù)定位將發(fā)生變化 各業(yè)務(wù)的市場吸引力和競爭力 市場吸引力 低 高 低 高 集團(tuán)競爭力 加油站 ? 啤酒、熱電業(yè)務(wù)需要繼續(xù)提高競爭力 ? 烏藥、黃酒需要大幅提高競爭力 ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)退出 ? 多種經(jīng)營業(yè)務(wù)根據(jù)是否能與啤酒業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同，決定是否退出 ? 加油站、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)通過合作的方式爭取較高的競爭力 分析 商業(yè) 地產(chǎn) 繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù) 建議退出的業(yè)務(wù) 啤酒 黃酒 烏藥 多種經(jīng)營 房地產(chǎn) 熱電 通過歸納和分析，建議集團(tuán)戰(zhàn)略陳述為以下內(nèi)容 調(diào)整業(yè)務(wù)組合，改善內(nèi)部管理；提升已有業(yè)務(wù)的競爭力，塑造集團(tuán)的核心能力，培育新的增長點；成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團(tuán) 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略需要通過三個階段來實現(xiàn) ? 新的增長點步形成規(guī)模 ? 成為多個支柱產(chǎn)業(yè)的多元化集團(tuán) ? 成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團(tuán) ? 形成集團(tuán)關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊，各板塊在對應(yīng)領(lǐng)域具有良好競爭力 ? 集團(tuán)核心能力形成，業(yè)務(wù)間協(xié)同明顯形成 ? 尋找集團(tuán)新的增長點 ? 調(diào)整業(yè)務(wù)組合，各業(yè)務(wù)深化發(fā)展 ? 夯實管理基礎(chǔ) 調(diào)整業(yè)務(wù)組合，改善內(nèi)部管理 提升已有業(yè)務(wù)的競爭力，塑造集團(tuán)的核心能力，培育新的增長點 成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團(tuán) 2023年－ 2023年 2023年－ 2023年 2023年及以后 第一階段：調(diào)整業(yè)務(wù)組合，改善內(nèi)部管理 2023年－ 2023年 業(yè) 務(wù) 重 點 內(nèi) 部 管 理 ? 業(yè)務(wù)組合調(diào)整：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)退出；多種經(jīng)營業(yè)務(wù)根據(jù)是否能與啤酒業(yè)務(wù)協(xié)同互利決定是否退出；涉足商業(yè)地產(chǎn)、加油站業(yè)務(wù) ? 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展 ? 啤酒業(yè)務(wù)需要加強(qiáng)規(guī)模、市場、品牌、渠道、盈利等方面，以提高在英博的地位和快速擴(kuò)張；烏藥業(yè)務(wù)需要降低風(fēng)險，穩(wěn)健發(fā)展；熱電業(yè)務(wù)需要維持現(xiàn)有規(guī)模、穩(wěn)健經(jīng)營，為集團(tuán)提供收益；黃酒業(yè)務(wù)需要天臺市場精耕細(xì)作，同時開發(fā)臨海、三門等周邊市場 ? 加油站、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)通過合作的方式爭取較高的競爭力 ? 夯實管理基礎(chǔ) ? 加強(qiáng)集團(tuán)人力資源建設(shè) ? 加強(qiáng)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè) ? 加強(qiáng)制度化建設(shè) ? 集團(tuán)公司構(gòu)架初步形成 第二階段：提升已有業(yè)務(wù)的競爭力，塑造集團(tuán)的核心能力，培育新的增長點 2023年－ 2023年 業(yè) 務(wù) 重 點 內(nèi) 部 管 理 ? 形成集團(tuán)關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊，各板塊在對應(yīng)領(lǐng)域具有良好競爭力 ? 啤酒業(yè)務(wù)成為長三角中高檔的主力品牌；烏藥業(yè)務(wù)形成規(guī)模銷售；黃酒業(yè)務(wù)成為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)；熱電業(yè)務(wù)繼續(xù)保持優(yōu)質(zhì)運營 ? 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入良性運營；加油站業(yè)務(wù)成為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù) ? 在合適的時機(jī)培育集團(tuán)新的增長點 ? 可能的選擇： 在外省成立啤酒公司；聯(lián)合啤酒業(yè)務(wù)經(jīng)銷商，結(jié)成新的利益共同體；進(jìn)入飲料行業(yè) ? 形成集團(tuán)核心能力，主要包括戰(zhàn)略管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、資源整合能力、融資與財務(wù)管理能力、風(fēng)險控制能力 ? 業(yè)務(wù)間協(xié)同明顯形成 ? 集團(tuán)公司的部門設(shè)置和職能建設(shè)基本完善 第三階段：成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團(tuán) 2023年及以后 業(yè) 務(wù) 重 點 內(nèi) 部 管 理 ? 新的增長點初步形成規(guī)模 ? 成為多個支柱產(chǎn)業(yè)的多元化集團(tuán) ? 成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團(tuán) ? 管理完善，成為浙江企業(yè)集團(tuán)中的管理領(lǐng)先者 集團(tuán)的業(yè)績目標(biāo)： 2023年銷售額為 ，利潤額為 405101520252023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年454531402508358438104763744111627020234000600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年? 由于集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合將有很大調(diào)整，基于各業(yè)務(wù)情況對集團(tuán)未來業(yè)績進(jìn)行預(yù)測比較困難 ? 我們根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，對集團(tuán)未來的銷售額和利潤額進(jìn)行預(yù)測 ? 2023年－ 2023年，銷售額年復(fù)合增長率為%。集團(tuán)在土地上投入很大資金，但中短期難以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效益。石梁已經(jīng)在規(guī)模、品牌、營銷等方面取得了不菲的成績，但還存在一定的不足。浙江紅石梁集團(tuán)戰(zhàn)略項目 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報告（討論稿） 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 7月 北大縱橫 機(jī)密 導(dǎo)讀 ? 項目進(jìn)展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來業(yè)務(wù)思考 ? 下一步的工作計劃 在這一階段，我們將進(jìn)行集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計，以及重點業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略設(shè)計 39天工作時間 紅石梁集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目內(nèi)容 各業(yè)務(wù)內(nèi)部分析 3 項目的啟動 集團(tuán)內(nèi)部總體分析 各業(yè)務(wù)定位 0 1 4 各業(yè)務(wù)行業(yè) 分析 2 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 5 10天工作時間 核心及主要業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略 6 戰(zhàn)略支持系統(tǒng) 7 39天工作時間 按照項目計劃，我們初步完成了第二、三階段的內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項目啟動會 行業(yè)與內(nèi)部分析 內(nèi)部訪談 二手資料收集 問卷調(diào)查 集團(tuán)內(nèi)部總體分析 各業(yè)務(wù)行業(yè)與內(nèi)部分析 集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計 現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 核心及主要業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略設(shè)計 競爭戰(zhàn)略設(shè)計 關(guān)鍵戰(zhàn)略措施 職能戰(zhàn)略及戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計 輔導(dǎo)實施 周 咨詢模塊 研討會 中 /終期報告 導(dǎo)讀 ? 項目進(jìn)展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來業(yè)務(wù)思考 ? 下一步的工作計劃 集團(tuán)公司戰(zhàn)略構(gòu)建體系介紹 ? 集團(tuán)的愿景和使命決定了它的發(fā)展戰(zhàn)略；同時集團(tuán)的組織和管控及業(yè)務(wù)單元情況決定了集團(tuán)能不能達(dá)成其戰(zhàn)略規(guī)劃，它們之間是相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系 Mission 使命 Strategy 戰(zhàn)略 Operation 組織與管控 Business 業(yè)務(wù)單元 Vision 愿景 ?組織與控制 ?人力資源 ?財務(wù)資源 ?…… ?行業(yè)發(fā)展趨勢 ?行業(yè)競爭環(huán)境 ?集團(tuán)業(yè)務(wù)的能力和資源 ?…… ?戰(zhàn)略思想 ?戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀 ?…… ?企業(yè)為什么存在 ?企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么 ?…… 集團(tuán)提出了五年規(guī)劃和年度發(fā)展目標(biāo)，但缺乏一個清晰的使命、愿景和戰(zhàn)略陳述 ? “十五”發(fā)展戰(zhàn)略的方針：“發(fā)展‘石梁’品牌，拓展啤酒市場，適當(dāng)發(fā)展黃酒，考慮多種經(jīng)營，開展資本運作” ? “九五”發(fā)展規(guī)劃：“盡快發(fā)展啤酒，適當(dāng)發(fā)展黃酒，以此為基礎(chǔ)考慮多種經(jīng)營，實行行業(yè)互補(bǔ)組建企業(yè)集團(tuán)” ? 2023年，集團(tuán)的工作總方針是：“提升石梁文化，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)，細(xì)化決策管理，重估產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)銷售超 7億，創(chuàng)造利潤 4000萬” ? 2023年，是企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制上作出重大調(diào)整后實施的第一年，又是實施和完成重大技改項目最多的一年，也是新產(chǎn)業(yè)最有作為的一年。未來啤酒業(yè)務(wù)仍將是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù) ? 未來英博勢必要加強(qiáng)對下屬企業(yè)的整合并培育主流市場品牌，區(qū)域內(nèi)品牌淘汰成為可能，特別是在浙江地區(qū)。在天臺市場未能實現(xiàn)絕對控制，在臨海和三門市場還處于市場開拓初期 ? 綜合考慮感情、稅收、利潤、占地等因素，黃酒業(yè)務(wù)宜繼續(xù)經(jīng)營：在天臺市場精耕細(xì)作，同時開發(fā)臨海、三門等周邊市場 ? 未來發(fā)展建議： ? 開展深度分銷，提高營銷能力 ? 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高盈利能力 ? 逐步開發(fā)臨海、三門等周邊市場 ? 用盡可能低的成本完成技改項目（搬遷） 多種經(jīng)營業(yè)務(wù)作為集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)，競爭力較弱，未來需要根據(jù)能否與啤酒業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同決定是否繼續(xù)經(jīng)營 ? 多種經(jīng)營業(yè)務(wù)未能實現(xiàn)額外價值提供， 銷售規(guī)模相對較小，銷售隊伍經(jīng)驗相對較弱 ? 多種經(jīng)營業(yè)務(wù)如果能利用啤酒業(yè)務(wù)深度分銷的機(jī)會，與啤酒業(yè)務(wù)進(jìn)行互利的協(xié)同，可以繼續(xù)存在經(jīng)營 ? 要利用啤酒業(yè)務(wù)深度分銷的機(jī)會，需要從機(jī)制上處理好集團(tuán)營銷部與辦事處、經(jīng)銷商之間的關(guān)系 ? 但如果不能與啤酒業(yè)務(wù)產(chǎn)生互利的協(xié)同，在沒有大的突破的情況下，鑒于目前的規(guī)模和競爭力，集團(tuán)多種經(jīng)營業(yè)務(wù)不具有戰(zhàn)略意義，建議退出多種經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 由于白酒業(yè)務(wù)的退出，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、營銷部內(nèi)部存有集團(tuán)退出多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的傳言，集團(tuán)需盡快作出決策 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)，競爭力較弱且區(qū)域行業(yè)前景不佳，建議逐步退出 ? 從中短期來看，天臺房地產(chǎn)市場將保持供給相對過剩的局面，市場競爭激烈。如果加油站的收益明顯偏小，則不宜在現(xiàn)有地塊進(jìn)行加油站建設(shè) ? 集團(tuán)可以選擇合適的時機(jī)、合適的合作方、合適的股權(quán)比例，以獲得較高的股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益 ? 通過提高運營管理、擴(kuò)大服務(wù)來獲取穩(wěn)定、豐厚的回報 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)作為集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)，建議請專業(yè)化策劃公司進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計 ? 待開發(fā)的地塊擁有優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢。股份制改造。與重點市場相比，非重點市場競爭程度較低，到非重點市場也被布局完成，還有較長的時間 ?廣東省啤酒分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年整個廣東省啤酒市場的總產(chǎn)能將為 450萬噸。如杭州地達(dá) 大經(jīng)銷商聯(lián)合小經(jīng)銷商，組成利益結(jié)合體。成為該廠家的銷售公司，介入到廠家的經(jīng)營中 寧波中糖 ? 其子公司魯威公司年利潤約 200萬 ? 松散型聯(lián)合體，構(gòu)建了商務(wù)平臺和財務(wù)平臺 ? 在經(jīng)銷商中有良好的聲譽，聯(lián)合了寧波、舟山的經(jīng)銷商 資料來源：內(nèi)部訪談、公司網(wǎng)站、北大縱橫分析 福建吉馬 ? 創(chuàng)建于 1988年 ? 2023年銷售額突破 30億元 ? 與白酒、紅酒、啤酒、黃酒、洋酒五大體系名牌廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ? 有北京、上海、成都、福建四大營銷中心，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋華北、華東、華南、西南各省市地縣幾萬個營銷網(wǎng)點 ? 統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一運營，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一結(jié)算 整合啤酒業(yè)務(wù)經(jīng)銷渠道，結(jié)成利益共同體，是集團(tuán)未來可以考慮的增長點 整合渠道 要解決的問題 ? 整整合啤酒業(yè)務(wù)經(jīng)銷商，結(jié)成利益共同體：松散型合作？參股合作？控股合作？ ? 除銷售石梁啤酒以外，還可以銷售其他哪些產(chǎn)品？ ? 通過規(guī)模發(fā)展，未來成為上市公司？ ? 如何為啤酒公司提供額外價值？ ? 如何為組織內(nèi)的經(jīng)銷商提供額外的價值？ ? 如何為銷售終端提供額外的價值？ 未來業(yè)務(wù)思考之三：進(jìn)入飲料行業(yè)。第一個是資源領(lǐng)域，第二個是人力領(lǐng)域