【正文】 燕京中發(fā)生物技術有限公司 ?主要產品是“納豆”， 宣傳有減肥、整腸、提高免疫力以及預防骨質疏松癥等 10余種功效 ?產品于 2023年上市， 李福成曾宣稱“燕京就是賠錢也要向消費者推出這一產品”， 但目前為止沒有形成市場效益 燕京啤酒主業(yè)與多元化業(yè)務的銷售額（萬元） ? 燕京集團的發(fā)展戰(zhàn)略：按照“一業(yè)為主，相關發(fā)展”戰(zhàn)略，向礦泉水、飲料、生物食品、生物制藥領域進軍，培育新的經濟增長點 ? 燕京對于多元化已經相當克制： 燕京啤酒集團公司董事長、總經理李福成表示，他本人是反對燕京多元化發(fā)展的。但集團缺乏商業(yè)地產開發(fā)、運營經驗，需要借助外部合作伙伴 ? 未來可能的選擇： ? 旅游酒店 +健身娛樂休閑場所 ? 高檔購物中心 +高檔超市 ? 住宅開發(fā) 在未來，集團的業(yè)務定位將發(fā)生變化 各業(yè)務的市場吸引力和競爭力 市場吸引力 低 高 低 高 集團競爭力 加油站 ? 啤酒、熱電業(yè)務需要繼續(xù)提高競爭力 ? 烏藥、黃酒需要大幅提高競爭力 ? 房地產業(yè)務退出 ? 多種經營業(yè)務根據是否能與啤酒業(yè)務產生協(xié)同，決定是否退出 ? 加油站、商業(yè)地產業(yè)務通過合作的方式爭取較高的競爭力 分析 商業(yè) 地產 繼續(xù)發(fā)展的業(yè)務 新業(yè)務 建議退出的業(yè)務 啤酒 黃酒 烏藥 多種經營 房地產 熱電 通過歸納和分析，建議集團戰(zhàn)略陳述為以下內容 調整業(yè)務組合，改善內部管理；提升已有業(yè)務的競爭力，塑造集團的核心能力，培育新的增長點；成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團 集團發(fā)展戰(zhàn)略需要通過三個階段來實現 ? 新的增長點步形成規(guī)模 ? 成為多個支柱產業(yè)的多元化集團 ? 成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團 ? 形成集團關鍵業(yè)務板塊，各板塊在對應領域具有良好競爭力 ? 集團核心能力形成，業(yè)務間協(xié)同明顯形成 ? 尋找集團新的增長點 ? 調整業(yè)務組合，各業(yè)務深化發(fā)展 ? 夯實管理基礎 調整業(yè)務組合，改善內部管理 提升已有業(yè)務的競爭力，塑造集團的核心能力，培育新的增長點 成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團 2023年－ 2023年 2023年－ 2023年 2023年及以后 第一階段：調整業(yè)務組合，改善內部管理 2023年－ 2023年 業(yè) 務 重 點 內 部 管 理 ? 業(yè)務組合調整：房地產業(yè)務退出；多種經營業(yè)務根據是否能與啤酒業(yè)務協(xié)同互利決定是否退出；涉足商業(yè)地產、加油站業(yè)務 ? 各業(yè)務深化發(fā)展 ? 啤酒業(yè)務需要加強規(guī)模、市場、品牌、渠道、盈利等方面，以提高在英博的地位和快速擴張；烏藥業(yè)務需要降低風險，穩(wěn)健發(fā)展；熱電業(yè)務需要維持現有規(guī)模、穩(wěn)健經營，為集團提供收益；黃酒業(yè)務需要天臺市場精耕細作，同時開發(fā)臨海、三門等周邊市場 ? 加油站、商業(yè)地產業(yè)務通過合作的方式爭取較高的競爭力 ? 夯實管理基礎 ? 加強集團人力資源建設 ? 加強集團企業(yè)文化建設 ? 加強制度化建設 ? 集團公司構架初步形成 第二階段：提升已有業(yè)務的競爭力，塑造集團的核心能力，培育新的增長點 2023年－ 2023年 業(yè) 務 重 點 內 部 管 理 ? 形成集團關鍵業(yè)務板塊，各板塊在對應領域具有良好競爭力 ? 啤酒業(yè)務成為長三角中高檔的主力品牌；烏藥業(yè)務形成規(guī)模銷售；黃酒業(yè)務成為優(yōu)質業(yè)務；熱電業(yè)務繼續(xù)保持優(yōu)質運營 ? 商業(yè)地產業(yè)務進入良性運營；加油站業(yè)務成為優(yōu)質業(yè)務 ? 在合適的時機培育集團新的增長點 ? 可能的選擇： 在外省成立啤酒公司；聯(lián)合啤酒業(yè)務經銷商，結成新的利益共同體；進入飲料行業(yè) ? 形成集團核心能力，主要包括戰(zhàn)略管理和業(yè)務創(chuàng)新能力、資源整合能力、融資與財務管理能力、風險控制能力 ? 業(yè)務間協(xié)同明顯形成 ? 集團公司的部門設置和職能建設基本完善 第三階段：成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團 2023年及以后 業(yè) 務 重 點 內 部 管 理 ? 新的增長點初步形成規(guī)模 ? 成為多個支柱產業(yè)的多元化集團 ? 成為浙江省有競爭力的企業(yè)集團 ? 管理完善，成為浙江企業(yè)集團中的管理領先者 集團的業(yè)績目標： 2023年銷售額為 ，利潤額為 405101520252023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年454531402508358438104763744111627020234000600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年? 由于集團的業(yè)務組合將有很大調整，基于各業(yè)務情況對集團未來業(yè)績進行預測比較困難 ? 我們根據歷史數據，對集團未來的銷售額和利潤額進行預測 ? 2023年－ 2023年，銷售額年復合增長率為%。集團在土地上投入很大資金，但中短期難以產生較高的經濟效益。石梁已經在規(guī)模、品牌、營銷等方面取得了不菲的成績，但還存在一定的不足。浙江紅石梁集團戰(zhàn)略項目 集團發(fā)展戰(zhàn)略報告（討論稿） 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 7月 北大縱橫 機密 導讀 ? 項目進展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來業(yè)務思考 ? 下一步的工作計劃 在這一階段，我們將進行集團發(fā)展戰(zhàn)略設計，以及重點業(yè)務競爭戰(zhàn)略設計 39天工作時間 紅石梁集團發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目內容 各業(yè)務內部分析 3 項目的啟動 集團內部總體分析 各業(yè)務定位 0 1 4 各業(yè)務行業(yè) 分析 2 集團發(fā)展戰(zhàn)略 5 10天工作時間 核心及主要業(yè)務競爭戰(zhàn)略 6 戰(zhàn)略支持系統(tǒng) 7 39天工作時間 按照項目計劃，我們初步完成了第二、三階段的內容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 項目啟動會 行業(yè)與內部分析 內部訪談 二手資料收集 問卷調查 集團內部總體分析 各業(yè)務行業(yè)與內部分析 集團公司發(fā)展戰(zhàn)略設計 現有業(yè)務定位 集團發(fā)展戰(zhàn)略 核心及主要業(yè)務競爭戰(zhàn)略設計 競爭戰(zhàn)略設計 關鍵戰(zhàn)略措施 職能戰(zhàn)略及戰(zhàn)略支撐體系設計 輔導實施 周 咨詢模塊 研討會 中 /終期報告 導讀 ? 項目進展與方法論回顧 ? 使命和愿景 ? 集團發(fā)展戰(zhàn)略 ? 未來業(yè)務思考 ? 下一步的工作計劃 集團公司戰(zhàn)略構建體系介紹 ? 集團的愿景和使命決定了它的發(fā)展戰(zhàn)略；同時集團的組織和管控及業(yè)務單元情況決定了集團能不能達成其戰(zhàn)略規(guī)劃，它們之間是相互關聯(lián)的關系 Mission 使命 Strategy 戰(zhàn)略 Operation 組織與管控 Business 業(yè)務單元 Vision 愿景 ?組織與控制 ?人力資源 ?財務資源 ?…… ?行業(yè)發(fā)展趨勢 ?行業(yè)競爭環(huán)境 ?集團業(yè)務的能力和資源 ?…… ?戰(zhàn)略思想 ?戰(zhàn)略實施現狀 ?…… ?企業(yè)為什么存在 ?企業(yè)的發(fā)展目標是什么 ?…… 集團提出了五年規(guī)劃和年度發(fā)展目標，但缺乏一個清晰的使命、愿景和戰(zhàn)略陳述 ? “十五”發(fā)展戰(zhàn)略的方針：“發(fā)展‘石梁’品牌，拓展啤酒市場，適當發(fā)展黃酒，考慮多種經營，開展資本運作” ? “九五”發(fā)展規(guī)劃：“盡快發(fā)展啤酒，適當發(fā)展黃酒，以此為基礎考慮多種經營，實行行業(yè)互補組建企業(yè)集團” ? 2023年，集團的工作總方針是：“提升石梁文化，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)，細化決策管理，重估產業(yè)發(fā)展，實現銷售超 7億，創(chuàng)造利潤 4000萬” ? 2023年，是企業(yè)在組織結構和管理機制上作出重大調整后實施的第一年，又是實施和完成重大技改項目最多的一年，也是新產業(yè)最有作為的一年。未來啤酒業(yè)務仍將是集團的支柱業(yè)務 ? 未來英博勢必要加強對下屬企業(yè)的整合并培育主流市場品牌，區(qū)域內品牌淘汰成為可能，特別是在浙江地區(qū)。在天臺市場未能實現絕對控制，在臨海和三門市場還處于市場開拓初期 ? 綜合考慮感情、稅收、利潤、占地等因素，黃酒業(yè)務宜繼續(xù)經營：在天臺市場精耕細作，同時開發(fā)臨海、三門等周邊市場 ? 未來發(fā)展建議： ? 開展深度分銷，提高營銷能力 ? 加強內部管理，提高盈利能力 ? 逐步開發(fā)臨海、三門等周邊市場 ? 用盡可能低的成本完成技改項目（搬遷） 多種經營業(yè)務作為集團多元化業(yè)務，競爭力較弱，未來需要根據能否與啤酒業(yè)務產生協(xié)同決定是否繼續(xù)經營 ? 多種經營業(yè)務未能實現額外價值提供， 銷售規(guī)模相對較小，銷售隊伍經驗相對較弱 ? 多種經營業(yè)務如果能利用啤酒業(yè)務深度分銷的機會，與啤酒業(yè)務進行互利的協(xié)同，可以繼續(xù)存在經營 ? 要利用啤酒業(yè)務深度分銷的機會，需要從機制上處理好集團營銷部與辦事處、經銷商之間的關系 ? 但如果不能與啤酒業(yè)務產生互利的協(xié)同，在沒有大的突破的情況下，鑒于目前的規(guī)模和競爭力，集團多種經營業(yè)務不具有戰(zhàn)略意義，建議退出多種經營業(yè)務 ? 由于白酒業(yè)務的退出，生產商、經銷商、營銷部內部存有集團退出多種經營業(yè)務的傳言，集團需盡快作出決策 房地產業(yè)務作為集團的多元化業(yè)務，競爭力較弱且區(qū)域行業(yè)前景不佳，建議逐步退出 ? 從中短期來看，天臺房地產市場將保持供給相對過剩的局面，市場競爭激烈。如果加油站的收益明顯偏小，則不宜在現有地塊進行加油站建設 ? 集團可以選擇合適的時機、合適的合作方、合適的股權比例，以獲得較高的股權轉讓收益 ? 通過提高運營管理、擴大服務來獲取穩(wěn)定、豐厚的回報 商業(yè)地產業(yè)務作為集團的多元化業(yè)務，建議請專業(yè)化策劃公司進行系統(tǒng)的規(guī)劃設計 ? 待開發(fā)的地塊擁有優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢。股份制改造。與重點市場相比，非重點市場競爭程度較低，到非重點市場也被布局完成，還有較長的時間 ?廣東省啤酒分會統(tǒng)計數據顯示，2023年整個廣東省啤酒市場的總產能將為 450萬噸。如杭州地達 大經銷商聯(lián)合小經銷商，組成利益結合體。成為該廠家的銷售公司，介入到廠家的經營中 寧波中糖 ? 其子公司魯威公司年利潤約 200萬 ? 松散型聯(lián)合體，構建了商務平臺和財務平臺 ? 在經銷商中有良好的聲譽，聯(lián)合了寧波、舟山的經銷商 資料來源：內部訪談、公司網站、北大縱橫分析 福建吉馬 ? 創(chuàng)建于 1988年 ? 2023年銷售額突破 30億元 ? 與白酒、紅酒、啤酒、黃酒、洋酒五大體系名牌廠商強強聯(lián)合 ? 有北京、上海、成都、福建四大營銷中心，銷售網絡覆蓋華北、華東、華南、西南各省市地縣幾萬個營銷網點 ? 統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一運營，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一結算 整合啤酒業(yè)務經銷渠道，結成利益共同體，是集團未來可以考慮的增長點 整合渠道 要解決的問題 ? 整整合啤酒業(yè)務經銷商，結成利益共同體：松散型合作？參股合作？控股合作？ ? 除銷售石梁啤酒以外，還可以銷售其他哪些產品？ ? 通過規(guī)模發(fā)展，未來成為上市公司？ ? 如何為啤酒公司提供額外價值？ ? 如何為組織內的經銷商提供額外的價值？ ? 如何為銷售終端提供額外的價值？ 未來業(yè)務思考之三：進入飲料行業(yè)。第一個是資源領域，第二個是人力領域