【正文】 路產品加工貿易 機車車輛出口 線上設備出口 國內軌道交通項目招標 海洋工程 船舶經紀 技術經紀 船舶進出口 船用設備進口 飛行器 政府貸款招標代理業(yè)務 集團健康的業(yè)務組合在各貿易業(yè)務細分板塊都需要得到具體體現(xiàn) (一 ) 結合 IT及電子產品分銷業(yè) 務發(fā)展，提供全面服務 進口信息及電子產品和 儀器儀表的技術服務 維修零配件進口 信息及電子產品分銷 家電出口 軟件出口 儀器儀表、 電子設備和 電子產品進出口代理 整車及零配件出口 4S經銷網(wǎng)絡 整車及零部件進口 汽車 儀器儀表與電子產品 技術服務 63 集團健康的業(yè)務組合在各貿易業(yè)務細分板塊都需要得到具體體現(xiàn) (二 ) 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 現(xiàn)匯代理進口業(yè)務 通訊成套設備出口 寬帶技術 * 通訊網(wǎng)絡建設項目管理 進口代理業(yè)務 電力能源設備出口 國外電站工程承包 國外電站售后服務 進口業(yè)務（化工 /冶金 /石化） 基礎設施 (公路 /橋梁 /港口 /機場 ) 國外成套設備項目管理 （建材 /輕工 /紡織 /食品加工） 新行業(yè)開發(fā) （環(huán)保等） 工業(yè)機械進出口代理 MRO海外經銷 MRO國內營銷 許可證管理原材料 其它工業(yè)原料進出口業(yè)務 文體輕工，紡織服裝，箱包鞋帽等一般商品進出口 供應鏈管理 經濟援助 經濟合作 電力能源 成套設備與工程 通訊設備 * 寬帶等通訊前沿技術領域并不適合集團貿易業(yè)務總體發(fā)展方向，但考慮到集團已經涉足其中，作為新興業(yè)務審慎發(fā)展 工業(yè)機械 （ MRO） 工業(yè)原材料 一般商品 外經業(yè)務 64 B2. 醫(yī)藥業(yè)務 （羅蘭貝格建議） 65 醫(yī)藥業(yè)務的戰(zhàn)略使命 ? 立足于醫(yī)藥貿易和相關服務領域 , ? 通過業(yè)務延伸和戰(zhàn)略投資 , ? 形成以國內醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿及其相關服務為主營業(yè)務 , ? 兼具醫(yī)藥生產和研發(fā)領域配套功能的 ? 綜合性醫(yī)藥產業(yè)實體 建議 66 醫(yī)藥業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略： ? 以面向國內醫(yī)療服務單位為主要目標客戶，以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服為主攻方向， 通過并購整合相關醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，成為在國內醫(yī)藥商業(yè)流通領域具有自己的增值服務品牌的優(yōu)勢競爭者 ? 做大做強醫(yī)藥外貿業(yè)務， 保持集團醫(yī)藥業(yè)務的國際化特色，鞏固集團在細分外貿市場上的競爭優(yōu)勢 ? 整合集團在國內藥品生產和研發(fā)領域的現(xiàn)有資源，建設為集團藥品內外貿配套服務的藥品生產研發(fā)基地 建議 67 醫(yī)藥業(yè)務的階段性目標： 戰(zhàn)略第二階段 20232023 戰(zhàn)略第一階段 20232023 醫(yī)藥外貿 醫(yī)藥內貿和相關服務 國內藥品研發(fā)和生產 ? 初步建立起若干個在所在地域具有競爭實力的醫(yī)藥批發(fā)服務網(wǎng)絡（包括藥械分銷技服） ? “做大做強“的戰(zhàn)略目標基本實現(xiàn)，集團在若干細分市場領域（比如血站技術產品進口分銷，品牌醫(yī)療器械進口分銷，中藥材出口等等）鞏固領先地位 ? 集團現(xiàn)有的藥品研發(fā)生產資源整合完畢，集團研發(fā)和生產基地越來越多地為集團醫(yī)藥內外貿提供配套服務 ? 集團成為一個跨多個省市經營的國內領先的醫(yī)藥批發(fā)服務商（包括藥械分銷技服），在受委托經營醫(yī)院藥房業(yè)務之外開始連鎖零售藥店業(yè)務 ? 借助集團海外機構網(wǎng)點，醫(yī)藥外貿的國際化經營水平進一步提高，開始第三國貿易 ? 集團藥品研發(fā)生產進入良性循環(huán)，開始海外投資，成為集團醫(yī)藥業(yè)務新的利潤增長點 建議 68 集團未來在國內的的醫(yī)藥業(yè)務主體是以國內醫(yī)療服務單位為目標客戶的醫(yī)藥批發(fā)配送，新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服及其相關服務 藥品藥械營銷 /流通渠道與集團的國內醫(yī)藥業(yè)務 醫(yī)院急診 /門診 /住院病人 自我醫(yī)療保健者 來源：羅蘭 ?貝格 醫(yī)院集中招標 采購代理業(yè)務 新特藥品專業(yè)營銷 （著重市場開發(fā) /營銷） 醫(yī)藥批發(fā)配送網(wǎng)絡 （著重倉儲物流） 國內外藥品生產研發(fā)機構 （包括集團現(xiàn)有的國內基地） 國內外 藥械生 產廠家 大眾商業(yè)流通渠道（超市，健康專賣店等等） 零售藥店 / 連鎖藥店 國內醫(yī)療單位（醫(yī)院） 設備 /器械科 院內藥房 專業(yè)醫(yī)生 內部決策機制 新特藥品（專利新藥，以及其它處方藥） 專利藥，普藥 (非專利處方藥，非處方藥），保健品等等 面向大眾商業(yè)流通渠道的批發(fā)配送 面向零售藥店的批發(fā)配送 專業(yè)營銷、市場開發(fā) /咨詢 非處方藥，保健品 面向醫(yī)院的批發(fā)配送 面向醫(yī)生的專業(yè)營銷 (新特藥，處方藥 ) 建議集團投資的領域 藥械國內分銷 /技服 建議 69 集團國內醫(yī)藥業(yè)務除了一部分由外貿業(yè)務延伸而來的業(yè)務活動之外，主要是指集團通過戰(zhàn)略投資而建設起來的國內醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務 通過外貿業(yè)務延伸而形成 通過集團戰(zhàn)略投資而形成 ? 藥械的國內分銷 /技服網(wǎng)點 – 為國外品牌醫(yī)療設備和器械制造商提供國內分銷、物流和技術服務 – 可以在此基礎上為國內生產廠家提供服務，發(fā)展成為一個為醫(yī)院設備科 /藥械科或某些專業(yè)科室提供“一攬子”服務的供應鏈服務商 ? 新特藥品的專業(yè)營銷隊伍（專業(yè)“醫(yī)藥代表”隊伍） – 為國外新特藥品做國內總代理 /分銷工作，做大藥品進口業(yè)務 – 可以在此基礎上為國內藥廠做代理 /營銷工作（ Comarketing等等 ) ? 中藥材出口種植基地，倉儲基地和深加工生產基地 – 做大集團中藥材出口業(yè)務，前伸后延，為國外廠商提供增值服務 ? 國內醫(yī)藥疏通業(yè)務 – 為國內醫(yī)院和零售藥房服務的醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務 – 為國內醫(yī)院集中采購招標服務的招標代理和咨詢業(yè)務 ? 國內藥品生產研發(fā)活動 – 原則上不增加新的購并投資 – 對現(xiàn)有機構 /資源進行重組整合，在為內外貿服務的基礎上實現(xiàn)良性循環(huán) 集團國內醫(yī)藥業(yè)務 建議 70 目前集團在醫(yī)藥外貿業(yè)務上存在的問題 ? 集團部分醫(yī)藥外貿業(yè)務資源分散在各個子公司系統(tǒng)內（比如機電儀外貿公司也經營醫(yī)療設備和儀器） ? 既使在醫(yī)保公司內部，一部分業(yè)務也分散在各子公司內 ? 以代理報關和簡單融資服務為主的業(yè)務模式，缺乏為客戶增值服務 ? 市場開拓乏力，在國內外都缺乏能貼近市場的信息觸角和服務網(wǎng)點 ? 風險管理亟待 改進，壞賬呆帳以及積壓庫存長期是個問題 今后競爭戰(zhàn)略的基本思路 1）“練好內功” ? 強化專業(yè)化經營 – 醫(yī)藥外貿業(yè)務資源全部歸口集中經營 – 視各細分業(yè)務板塊具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 重點加強那些市場前景好，而且集團有較好業(yè)務基礎的細分外貿業(yè)務板塊（比如血站技術產品，國外品牌醫(yī)療設備，部分中藥材等等） ? 強調增值服務，特別是在進口業(yè)務上，開始向國內醫(yī)藥供應鏈服務商角色轉變 ? 積極開拓市場，“貼近”終端客戶（比如國內醫(yī)療單位 /血站等等） ? 積極融入集團內部未來要建設的規(guī)范化風險管理體系 2）并購一部分素質較好的國有醫(yī)保公司或民營分銷技服公司，進行外部擴張 “做大做強 ”醫(yī)藥外貿，既要練好內功，又要外部擴張 建議 71 市場情況 ? 全國中藥出口近年來增長不暢（整體上為負增長），國際市場競爭力整體上有待提高（“貴金屬含量”，“藥效證明“和” GMP―等問題） ? 出口市場以低附加值的中藥材為主（ 3億美元左右），植物提取、撮物等高附加值商品占市場份額不到 25% ? 政府今后可能進一步加強環(huán)保，部分野生 中藥材的采掘將有可能受限制 ? 各地的醫(yī)保進出口公司憑借靠近地方藥材資源和當?shù)毓┴洀S商的便利，割據(jù)市場，“老字號” 批發(fā)零售企業(yè)也躋身外貿市場，競爭日趨激烈 ? 中藥方注重各自特色，使中藥材和中成藥的地域性和多樣化成為可能 ? 世界上天然藥品的使用漸成潮流；天然保健需求也方興未艾，天然保健品與食品之間界線有可能進一步模糊。1 通用技術集團發(fā)展戰(zhàn)略 – 最終報告會 – （ 簡版 ） 通用技術集團 2 內容 頁碼 A. 集團愿境和發(fā)展戰(zhàn)略 3 B. 集團各類業(yè)務的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 18 B1. 貿易業(yè)務 19 B2. 醫(yī)藥業(yè)務 64 B3. 金融業(yè)務 74 B4. 多元化業(yè)務 85 C. 組織結構 99 C1. 集團組織整體框架 100 C2. 集團管理職能的組織框架 103 C3. 集團的業(yè)務子公司和事業(yè)部 121 C4. 集團的京外和海外機構設置 123 C5. 集團內部治理結構和縱向管理 128 D. 商業(yè)計劃 135 E. 戰(zhàn)略實施方案 152 3 A. 集團愿境和發(fā)展戰(zhàn)略 4 集團愿景 在應對變化、整合資源、創(chuàng)造價值方面領先一步 5 集團的發(fā)展戰(zhàn)略 立足于貿易和服務領域，在全面提升專業(yè)化經營水平和為客戶提供全方位增值服務的基礎上， 通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務延伸，培育和發(fā)展貿易、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務，成為具有綜合實力和競爭優(yōu)勢的國際化經營的大型企業(yè)集團。但國內品種打進國外市場難度較大（非關稅壁壘，文化差異，銷售渠道等等） 集團目前優(yōu)劣勢 ? 醫(yī)保公司業(yè)務以中藥材出口為主，目前擁有分布在 30多個國家的 200多家客戶（中藥 /漢方藥生產廠商和中間商 /批發(fā)商）已建立一些較穩(wěn)固的客戶關系 ? 中藥材出口專業(yè)化特色明顯，品種齊全 ? 目前業(yè)務的前伸后延不夠，為客戶增值服務少，合作深度不夠 未來長期目標 ? 力爭成為中國中藥材出口市場上的領先者 集團在醫(yī)藥外貿領域，應視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 醫(yī)藥外貿業(yè)務細分板塊（ 1）：中藥材 /中成藥 競爭戰(zhàn)略 基本方向 ? 在上游與客戶合作建設中藥材種植基地，控制資源 ? 在下游加強倉儲運輸?shù)任锪鞴芾順I(yè)務，并與國外客戶合資合作進行深加工生產 來源：內部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議 72 集團在醫(yī)藥外貿領域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 市場情況 ? 國內西藥出口以原料為主（近 20億美元），國外客戶大多為跨國制藥集團，一般直接供需見面，對外貿中介依賴性小 ? 中國西藥制劑出口規(guī)模尚?。?3億美元左右），以在進口國注冊過的普藥為主，國外客戶一般在發(fā)展中國家，有政府采購和經援背景，近年增長速度不大 ? 中國醫(yī)藥生產研發(fā)領域自主知識產權的藥品極少，國產藥在國外注冊面也不大 ? 在出口市場中西方新特專利藥品占多數(shù)，但一般都通過跨國醫(yī)藥集團在華獨資或合資企業(yè)進入 ? 近年來國外現(xiàn)代生物技術藥品和疫苗進口增長迅猛，市場機遇較好 ? 發(fā)達國家中小藥廠在國內營銷其專利產品，或跨國醫(yī)藥集團營銷非重點藥品的時候，有借助。 競爭戰(zhàn)略 ? 以完善的金融解決方案確立競爭優(yōu)勢 ? 吸引高質量的船舶業(yè)務人員，向船舶經紀與技術經紀方向發(fā)展 核心能力 ? 金融服務能力 ?風險控制能力 ?技術方向把握能力 37 通用技術集團在鐵道交通業(yè)務領域面臨較好的發(fā)展機會 ? 在運輸方式追求環(huán)保和遠距離重載等趨勢下，世界鐵路市場潛力巨大；世界鐵路市場的地區(qū)主體是發(fā)達國家和經濟增長迅速的地區(qū)，產品主體是鐵路設施 ? 國內鐵路工業(yè)集中在國有生產企業(yè)，外向度較低，集團具有整合國內資源參與競爭的條件 ? 集團在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎上，可以轉型成為項目管理商；存在以分包商參與跨國集團項目的可能性；通過專利技術引進，可以進入鐵路產品加工貿易領域 歷史 ? 專門從事鐵路產品經營的中機力威公司經歷了較長時間的業(yè)務停頓后開始復蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項目周期長見效慢，業(yè)務發(fā)展仍然需要較大的支持 ? 中技國貿承擔的德黑蘭地鐵項目已經基本結束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項目有所進展，實際見效還需要時間 ? 集團在國內鐵道交通項目招標代理進口方面仍然具有良好的業(yè)務基礎 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? 通用技術集團在鐵路產品出口業(yè)務領域具有長期的專業(yè)經驗，是中國第一家開發(fā)鐵路設備出口業(yè)務的外貿公司，也是最早參與國外地鐵項目承包的集團之一 ? 在國內鐵路、地鐵和輕軌項目進口招標中，集團與鐵路系統(tǒng)的主管部門和國內鐵路設備生產企業(yè)以及國外主要的項目承包商和設備供應商建立了良好的合作關系 38 鐵道交通業(yè)務是集團正處于恢復性增長的傳統(tǒng)業(yè)務，要把握有利的市場機會，通過大幅提升專業(yè)化經營能力推進業(yè)務發(fā)展 鐵道交通業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 ? 市場多元化 利用政府支持在具備市場基礎的發(fā)展中國家拓展業(yè)務