【正文】 價稍高，但業(yè)主往往還是會將工程的承包權(quán)授予這樣的施工企業(yè)。盈利型報價策略適用于以下兩種情況： ? (2)競爭型報價策略 投標報價以競爭為手段，以爭取市場、低盈利為目的，在精確計算工程量、單價的基礎(chǔ)上，充分估算競爭對手的報價，以有競爭力的報價達到中標的目的。 投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終，在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略。? 保本標：當企業(yè)無后續(xù)工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭取中標，但招標的工程項目對本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多。? 風(fēng)險標：投標人明知工程項目承包難度大、風(fēng)險大．且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題。報價技巧的運用。? WO策略： 利用外幣機會，彌補內(nèi)部優(yōu)勢，爭取中標。建設(shè)工程投標決策? 進入腳本情節(jié)（書本第 83頁）? 通過腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 什么是投標的策略；什么是投標的策略；SWOT模型的四種主要策略。二、投標企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析主要內(nèi)部因素（ P8889）? （ 1）技術(shù)實力? （ 2）經(jīng)濟實力? （ 3）管理實力? （ 4）信譽實力第三節(jié) ? 一、 招標文件的實質(zhì)性要求和條件? 所謂 “ 實質(zhì)性 ” 要求和響應(yīng)，是指投標文件所提供的有關(guān)資格證明文件、提交的投標保證金、技術(shù)規(guī)范、合同條款等要與招標文件要求的條款、條件和規(guī)格相符，并且沒有重大偏差。? 投標策劃的主要內(nèi)容? (1)運作社會資源；? (2)運營自然資源；? (3)策劃效益要素；? (4)整合內(nèi)部資源； ? (5)突出技術(shù)亮點。? 同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，應(yīng)當按照資質(zhì)等級較低的單位確定聯(lián)合體的資質(zhì)等級。模型的基本原理。建設(shè)工程施工投標主要工作內(nèi)容 組建投標團隊資格預(yù)審購買標書 現(xiàn)場踏勘預(yù)備會現(xiàn)場環(huán)境調(diào)查編制施工組織設(shè)計 編制施工圖預(yù)算 投標書裝訂成冊投標書最終成稿遞交投標書參與開標會投標初步?jīng)Q策 投標最終決策第一節(jié) 現(xiàn)場踏勘 ?答疑 ?? 〖引例分析〗：本案例中投標人在現(xiàn)場踏勘環(huán)節(jié)有明顯的失誤。 請思考工程師不同意承包商的補償要求是否合法？? 結(jié)論：工程師不同意承包商的補償要求是合法的。? 〖 引例 〗 ：某建筑工程的招標文件中標明，距離施工現(xiàn)場 1km處存在一個天然砂場，并且該砂可以免費取用?，F(xiàn)場 實地考察后承包商沒有提出疑問 ，承包商在投標報價中沒有考慮工程買砂的費用，只計算了取砂和運輸費用。? 依據(jù)： –《 建設(shè)工程質(zhì)量管理條例 》 第二十九條 施工單位必須按照工程設(shè)計要求、施工技術(shù)標準和合同約定的，對建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進行檢驗，檢驗應(yīng)當有書面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗和檢驗不合格的，不得使用。招標程序有 施工投標工作程序圖成立投標小組、獲取招標消息、進行投標決策投標申請參加資格預(yù)審、獲取招標文件研究招標文件、參加現(xiàn)場踏勘和答疑會編寫投標文件、編制施工規(guī)劃、計算投標報價遞交投標保函和投標文件參加開標會、確認有效標詢標、授標、簽定合同? 一、投標概述? 概念? 是指具有合法資格和能力的投標人根據(jù)招標文件的規(guī)定和要求在指定期限內(nèi)填寫標書，提出報價（商務(wù)標）、施工組織設(shè)計（技術(shù)標）等組成的投標文件送達招標人或招標代理人等候開標、評審，決定是否中標的一種市場經(jīng)濟活動。? 聯(lián)合體對外 “ 以一個投標人的身份共同投標 ”。? 投標策劃書的組成內(nèi)容：? （ 1）策劃書名稱；? （ 2）投標背景分析；? （ 3）投標意義和目標、策略；? （ 4）資源需要；? （ 5）投標程序安排；? （ 6）經(jīng)費預(yù)算；? （ 7）投標中應(yīng)注意的問題及細節(jié)；? （ 8）投標負責人及主要參與者。? 1）投標人未提交投標保證金或金額不足、保函有效期不足、投標保證金形式或出證銀行不符合招標文件要求； ? 2）超出經(jīng)營范圍投標；? 3）資格證明文件不全；? 4）投標文件無法人代表簽字，或簽字無法人代表有效委托書；? 5）業(yè)績不滿足招標文件要求；? 6）投標有效期不足；? 7）不滿足技術(shù)規(guī)格書中主要參數(shù)和超出偏差范圍。模型的四種主要策略。? ST策略： 利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅，視情況決定是否投標。 一、投標決策A、針對項目招標是投標，或是不投標； B、倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標； C、投標中如何采用何種策略和技巧。? 保險標：投標人對工程項目可以預(yù)見的各種情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題上都有解決的對策之后再投標，謂之保險標。此時就是保本投標，頂多投薄利標。 投標企業(yè)爭取獲得項目的目標不外乎是為了獲得盈利。通常在出現(xiàn)下列情況時，可采取這種報價策略：損益值【例題 1】 ? 假設(shè)有一項工程，施工管理人員需要決定下月是否開工?，F(xiàn)采用決策樹方法進行決策 根據(jù)計算出的期望值分析，本題采取開工方案較好。該工程業(yè)主在招標文件中明確規(guī)定采用固定總價合同。(不漲價 )150105差 這樣有利于索賠；（ 4）暫定項目，對這類項目要具體分析，分析他會做的可能性，對以后一定要做的施工部分，其單價可高一些。但是如果招標文件明確表示不接受替代方案時，應(yīng)放棄采用多方案報價法。某承包商準備對該項目投標，根據(jù)圖紙計算，報價為9000萬元，總工期為 24個月，其中：基礎(chǔ)工程估價為1200萬元，工期為 6個月；上部結(jié)構(gòu)工程估價為 4800萬元，工期為 12個月；裝飾和安裝工程估價為 3000萬元，工期為 6個月。問題：（ 1）該承包商所采用的不平衡報價法是否恰當 ?為什么 ?（ 2）除了不平衡報價法，該承包商還運用了哪一種報價技巧 ?運用是否得當 ?【 案例分析 】? (1)恰當。增加建議方案法前提：? 招標文件中規(guī)定，可以提建議方案；? 如一些 施工方案、設(shè)計 不同等因素，使得工程造價、工期等受到重要的影響。若要保證實現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。但是，招標單位的有關(guān)人員認為，根據(jù)國際上 “一投一標 ”的慣例，一個承包商不得遞交兩份投標文件，因此拒收承包商的補充材料。問題：? ?其運用是否得當 ?請逐一加以說明。? 增加建議方案法運用得當，通過對兩個結(jié)構(gòu)體系方案的技術(shù)經(jīng)濟分析和比較 (這意味著對兩個方案均報了價 )，論證了建議方案 (框架體系 )的技術(shù)可行性和經(jīng)濟合理性，對業(yè)主有很強的說服力。 許諾優(yōu)惠條件? 投標報價附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，招標人評標時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件如工期、支付條件等。 投標報價與打分方法相結(jié)合的評標方法投標報價與打分方法相結(jié)合的評標方法案例：某招標人通過國際競爭性招標采購一貨輪 .其招標文件規(guī)定的評標方法是：投標報價以外的其他因素按照其重要性以百分制分配權(quán)重，進行打分，計算出每一份招標文件的其他要素的得分。單選題 SWOT分析法中的 O是指（ B、內(nèi)部劣勢 C、施工成本 D、個別成本較長時期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存，可采用（ ）進行報價。B、在評標時適當扣分C、宣布為廢標 ）的 5日內(nèi)，向中標人和未中標的投標人退還投標保證金。D、簽訂合同后在合理的時間內(nèi)，招標人對已發(fā)出的招標文件進行必要的澄清或者修改的，該澄清或者修改的部分為（　）。B、違約行為C、新的要約 D、所有的招標項目均需設(shè)置評標委員會成員的名單在（?。┣皯?yīng)當保密。B、評標C、評標結(jié)束 但必須先報按招標文件求估算的價格而不能只報備選方案的價格，否則可能會被當作 “廢標 ”來處理，此種報方法稱為（ ） B、不平衡報價法 A、僅有 3家投標單位B、評標專家分歧嚴重且不能達成一致意見C、評標委員會否決所有投標D、招標人不滿意評標委員會推薦的中標候選人多選題 SWOT分析的投標策略說法正確的是（ ）。以下開標程序中正確的是（　 投標文件由哪幾部分構(gòu)成？ 投標文件由技術(shù)部分、商務(wù)部分及投標函部分構(gòu)成。是投標人為響應(yīng)招標文件相關(guān)要求所做的概括性說明和承諾的函件，一般位于投標文件