【正文】 三月 217:32 下午 三月 2119:32March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 7:32:38 下午 7:32 下午 19:32:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 19:32:3819:32:3819:323/28/2023 7:32:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 　　一些相關(guān)概念? 投標(biāo)有效期是從投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止日起計(jì)算，再依據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、評(píng)標(biāo)難易程度等，確定評(píng)標(biāo)的時(shí)間，即投標(biāo)有效期時(shí)間。二、技術(shù)標(biāo)的具體內(nèi)容? （ 1）施工部署? （ 2）施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖? （ 3）施工方案? （ 4）施工技術(shù)措施? （ 5）施工組織及施工進(jìn)度計(jì)劃? （ 6）施工機(jī)械設(shè)備配備情況? （ 7）質(zhì)量保證措施? （ 8）工期保證措施? （ 9）安全保證措施? （ 10）文明保證措施三、技術(shù)標(biāo)的編制程序? 研究招標(biāo)文件? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘、答疑和參加標(biāo)前會(huì)議? 技術(shù)標(biāo)方案討論，確定目錄? 技術(shù)標(biāo)書(shū)的審查? 標(biāo)書(shū)的修改? 提供商務(wù)預(yù)算報(bào)價(jià)依據(jù)? 技術(shù)標(biāo)書(shū)的打印和裝訂四、技術(shù)標(biāo)的編制策略? 與標(biāo)書(shū)條款對(duì)應(yīng)，充分反映企業(yè)實(shí)力? 精心制定技術(shù)標(biāo)的目錄? 內(nèi)容要全面? 重視組織機(jī)構(gòu)的安排? 注意網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃編排的嚴(yán)密性和科學(xué)性? 重視施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置? 圖文并茂、注意編排和打印的質(zhì)量五、投標(biāo)文件的遞交? 遞交的要求? 投標(biāo)人遞交投標(biāo)文件不宜太早，一般在招標(biāo)文件規(guī)定的截止日期前一兩天內(nèi)密封送交指定地點(diǎn)。 二、商務(wù)標(biāo)的編制原則 （ 1）投標(biāo)報(bào)價(jià)由投標(biāo)人自主確定，但必須執(zhí)行 《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范 》 的強(qiáng)制性規(guī)定。在這段時(shí)間內(nèi)， 投標(biāo)人 必須對(duì)其遞交的 投標(biāo)文件負(fù)責(zé)，受其約束。 投標(biāo)函單獨(dú)密封：是指投標(biāo)函及其附件按要求裝入單獨(dú)信封，按招標(biāo)要求密封。B、無(wú)需造價(jià)管理機(jī)構(gòu)審核C、由招標(biāo)人編制 A、發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)后 D、市場(chǎng)威脅投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于成本價(jià)，其中的成本價(jià)是指（ C、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法? 此方法是非常情況下采用的非常手段? 企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng)；或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己的地盤(pán)，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，力爭(zhēng)奪標(biāo)。（ 2）應(yīng)由招標(biāo)人主持會(huì)議。? 2.因此，該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期 (比業(yè)主要求的工期增加 6個(gè)月 )編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；? 還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用的靈活性，而且可降低造價(jià)約 3％。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收風(fēng)險(xiǎn)。? 其具體做法是在標(biāo)書(shū)上報(bào)兩個(gè)價(jià)目的價(jià)．一是按原工程說(shuō)明書(shū)合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)；二是加以注解， “ 工程說(shuō)明書(shū)或合同條款可作某些改變時(shí) ” ，則可降低多少費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主。好 效 某承包商經(jīng)研究決定參與某工程投標(biāo)。如果開(kāi)工后天氣好，則可為國(guó)家創(chuàng)收 4萬(wàn)元，若開(kāi)工后天氣壞，將給國(guó)家造成損失 1萬(wàn)元，不開(kāi)工則損失 1000元。對(duì)上述三種基本投標(biāo)報(bào)價(jià)策略如何進(jìn)行選擇，應(yīng)從企業(yè)本身的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和業(yè)主的期望三方面綜合權(quán)衡。一種情況是建筑施工企業(yè)在該地區(qū)的局面已經(jīng)打開(kāi)，施工能力強(qiáng)，信譽(yù)好，任務(wù)飽滿(mǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況好，同時(shí)又具備較突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或?qū)φ袠?biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。建筑施工企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況一般，接到的邀請(qǐng)招標(biāo)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定實(shí)力，對(duì)本企業(yè)會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重威脅，同時(shí)企業(yè)又試圖開(kāi)辟新的投標(biāo)市場(chǎng)；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、工藝簡(jiǎn)單、工程量大、有較好的社會(huì)影響，或者了解到業(yè)主還有其他正準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。二、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 考慮投標(biāo)方面? 一般來(lái)說(shuō)若有下列情況的應(yīng)放棄投標(biāo)：? (1)投標(biāo)人主營(yíng)和兼營(yíng)能力之外的工程項(xiàng)目；? (2)工程項(xiàng)目規(guī)模、技術(shù)要求超過(guò)投標(biāo)人技術(shù)水平的工程項(xiàng)目；? (3)投標(biāo)人該階段生產(chǎn)飽滿(mǎn)，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；? (4)投標(biāo)人技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工技術(shù)、管理水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程項(xiàng)目。? WT策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅，放棄投標(biāo)。分析投標(biāo)內(nèi)部環(huán)境? 進(jìn)入腳本情節(jié)（書(shū)本第 78頁(yè)）? 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 投標(biāo)決策的內(nèi)部環(huán)境因素；投標(biāo)決策的內(nèi)部環(huán)境因素；招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性條件和要求。也就是說(shuō)，聯(lián)合體雖然不是一個(gè)法人組織，但是對(duì)外投標(biāo)應(yīng)以所有組成聯(lián)合體各方的共同的名義進(jìn)行，不能以其中一個(gè)主體或者兩個(gè)主體 (多個(gè)主體的情況下 )的名義進(jìn)行，即 “ 聯(lián)合體各方 ”“共同與招標(biāo)人簽訂合同 ” 。由于承包商沒(méi)有仔細(xì)了解天然砂場(chǎng)中天然砂的具體情況，中標(biāo)后，在工程施工中準(zhǔn)備使用該砂時(shí)，工程師認(rèn)為 該砂級(jí)配不符合工程施工要求 ，而不允許在施工中使用，于是承包商只得自己另行購(gòu)買(mǎi)符合要求的砂。 承包商以招標(biāo)文件中標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)有砂而投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮為理由，要求業(yè)主補(bǔ)償現(xiàn)在必須購(gòu)買(mǎi)砂的差價(jià)，工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求。分析投標(biāo)外部環(huán)境? 進(jìn)入腳本情節(jié)（書(shū)本第 68頁(yè)）? 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 投標(biāo)策劃書(shū)的內(nèi)容；投標(biāo)策劃書(shū)的內(nèi)容；波特五力模型的基本原理；波特五力模型的基本原理；PEST模型的基本原理。? 二、投標(biāo)策劃? 定義? 投標(biāo)策劃主要是指投標(biāo)者針對(duì)標(biāo)的物去琢磨三個(gè)方面的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)可控因素的最大化：? (1)如何運(yùn)作社會(huì)資源和如何運(yùn)營(yíng)自然資源；? (2)如何運(yùn)用和駕馭賦稅、保險(xiǎn)及工程、政治環(huán)境等效益要素；? (3)通過(guò)精心策劃并理性決定把投標(biāo)報(bào)價(jià)和技術(shù)水準(zhǔn)擺在什么樣的位置上。招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性條件和要求。第四節(jié) 投標(biāo)的種類(lèi)? 按照投標(biāo)性質(zhì)來(lái)分有：? （ 1）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)? （ 2）保險(xiǎn)標(biāo)；? 按照投標(biāo)效益來(lái)分有：? （ 1）贏利標(biāo)? （ 2）保本標(biāo)。投標(biāo)策略 是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的 指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的 方式和手段 。? (3)盈利型報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)以盈利為目標(biāo)，通過(guò)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取中標(biāo)。這種類(lèi)型的建筑施工企業(yè)有較大的選擇余地，業(yè)主對(duì)這樣的施工企業(yè)最有信心，也最放心。競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位追求的普遍形式。根據(jù)過(guò)去的統(tǒng)計(jì)資料，下月天氣好的概率是 ,天氣壞的概率是 。一般按反向的時(shí)間程序逐步計(jì)算，將各方案的幾種可能結(jié)果的數(shù)值和它們各自的概率相乘，并匯總所得之和，其和就是該方案的期望值。經(jīng)造價(jià)工程師估價(jià)，該工程竟標(biāo)資料費(fèi) 5萬(wàn)元 ,工程預(yù)算成本為 1500萬(wàn)元 .其中：材料費(fèi)占 60%。78 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的選擇關(guān)系到能否中標(biāo)?！?引入案例 1】? 某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為合同價(jià)款的 10％，在合同簽署并生效后 7日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)度款支付達(dá)合同總價(jià)的 60％時(shí)一次性全額扣回，工程進(jìn)度款按季度支付。? ? 該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前 1天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。從所介紹的背景資料來(lái)看，在該項(xiàng)目招標(biāo)程序中存在哪些問(wèn)題？請(qǐng)分別做簡(jiǎn)單說(shuō)明? ：該承包商運(yùn)用了三種報(bào)價(jià)技巧，即 多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案法 和 突然降價(jià)法 。（ 3）資格預(yù)審應(yīng)在投標(biāo)前進(jìn)行，公證人員無(wú)權(quán)審查，到場(chǎng)的作用在于確認(rèn)開(kāi)標(biāo)的公證性和合法性。? 若企業(yè)無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)不佳，此法也不一定會(huì)奏效。D、原招標(biāo)文件的組成部分以下關(guān)于招標(biāo)控制價(jià)說(shuō)法不正確的是（ C、突然襲擊法 B、 WO策略，視情況分析C、 ST策略，視情況分析 ）情形之一的，由評(píng)標(biāo)委員會(huì)初審后按廢標(biāo)處理。商務(wù)標(biāo)的編制? 進(jìn)入腳本情節(jié)（書(shū)本第 108頁(yè)）? 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 投標(biāo)文件的主要組成部分；投標(biāo)文件的主要組成部分；商務(wù)標(biāo)的具體內(nèi)容；商務(wù)標(biāo)的具體內(nèi)容；商務(wù)標(biāo)編制策略?？?