【正文】 19:32:3819:32:3819:32Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 28 三月 20237:32:38 下午 19:32:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。投標(biāo)截止時間以后，是不允許對投標(biāo)文件做任何修改的，更不能撤回。 （ 4）以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報價計算的基本條件。 技術(shù)部分為技術(shù)標(biāo)，其內(nèi)容為招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件提供的施工組織設(shè)計部分；商務(wù)部分為商務(wù)標(biāo)，其內(nèi)容為招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件提供的投標(biāo)報價部分；投標(biāo)函部分為招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件提供的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)以外的其它部分。A、排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)B、因不可抗力提出不能履行合同C、招標(biāo)文件規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交履約保證金而再規(guī)定的期限內(nèi)未能提交的D、排名第二的中標(biāo)候選人積極爭取的3.A、新的招標(biāo)文件 C、分包商報價法 A、多方案報價法 ）。所以在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。 開標(biāo)會由市招投標(biāo)辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會，各投標(biāo)單位代表都到場。? 該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報價法對原報價作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為 1300萬元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為 5000萬元，裝飾和安裝工程調(diào)整為 2700萬元。率 據(jù)估計，在施工過程中材料費用可能平均上漲 3%，其發(fā)生概率為 ?！窘狻康谝徊剑簩㈩}意表格化自然狀態(tài) 概率 行動方案但是，實際投標(biāo)工程中，由于自身所處的情況不同，投標(biāo)的目的不一樣，決定了所采取的策略可能大不相同。? 贏利標(biāo)：投標(biāo)人認為如果招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項 。? 一、 SWOT分析? 是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個公司內(nèi)外部條件的方法，常用于企業(yè)戰(zhàn)略分析。三、投標(biāo)外部環(huán)境的 PEST模型分析 ? PEST模型基本原理? PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法，是對 宏觀環(huán)境 的分析。建設(shè)工程投標(biāo)實務(wù)v第一節(jié)第一節(jié) 分析投標(biāo)外部環(huán)境分析投標(biāo)外部環(huán)境v第二節(jié)第二節(jié) 分析投標(biāo)內(nèi)部環(huán)境分析投標(biāo)內(nèi)部環(huán)境v第三節(jié)第三節(jié) 建設(shè)工程投標(biāo)決策建設(shè)工程投標(biāo)決策v第四節(jié)第四節(jié) 建設(shè)工程投標(biāo)報價策略建設(shè)工程投標(biāo)報價策略v第五節(jié)第五節(jié) 編制商務(wù)標(biāo)編制商務(wù)標(biāo)v第六節(jié)第六節(jié) 編制技術(shù)標(biāo)編制技術(shù)標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解投標(biāo)的條件；熟悉投標(biāo)的內(nèi)外環(huán)境分析；掌握投標(biāo)報價策略及技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的編制。學(xué)習(xí)重點： 投標(biāo)決策；商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的編制。的內(nèi)容，有經(jīng)驗的承包商在現(xiàn)場踏勘中應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件的內(nèi)容進行核實，所有進入施工現(xiàn)場的原材料必須復(fù)檢合格后，方可用于施工，顯然承包商沒有進行砂子的檢驗，亦未提出疑議，就想當(dāng)然的接受了砂子能夠用于工程這個 說法 ，自食其果完全是承包商的自以為是。 ? （ 1） 政治法律環(huán)境 (Political Factors)? （ 2） 經(jīng)濟環(huán)境 (Economic Factors)? （ 3） 社會文化環(huán)境 (Sociocultural Factors)? （ 4） 技術(shù)環(huán)境 (Technological Factors)? PEST模型的投標(biāo)分析（詳見 P7880）? （ 1）投標(biāo)的 政治法律環(huán)境? （ 2）投標(biāo)的 經(jīng)濟環(huán)境? （ 3）投標(biāo)的 社會文化環(huán)境? （ 4）投標(biāo)的 技術(shù)環(huán)境四、投標(biāo)外部環(huán)境的波特五力模型分析 ? 波特五力模型的基本原理? （ 1）供應(yīng)商的討價還價能力（ suppliers bargaining power）? （ 2）購買者的討價還價能力 (buyer bargaining power) ? （ 3）新進入者的威脅 (potential new entrants) ? （ 4）替代品的威脅 ( Threat of substitute product) ? （ 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 (The rivalry among peting sellers) ? 波特五力模型在投標(biāo)分析中的應(yīng)用? （ 1）供應(yīng)商（分包商）的競爭力? （ 2）業(yè)主的競爭力? （ 3）潛在投標(biāo)者的競爭力? （ 4）替代品的威脅? （ 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭力第二節(jié) ? 具體指的是優(yōu)勢 (strengths)，劣勢 (Weaknesses)，機會 (Opportunities)和威脅 (Threats) ? 二、投標(biāo)競爭 SWOT分析的策略（ 實例見 P95） ：? （ 1）優(yōu)勢與劣勢 (SW)分析? （ 2）機會與威脅 (OT)分析 （ 3）分析形成策略? SO策略： 依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外幣機會，確保中標(biāo)?；驑I(yè)主意向明確；或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚，才考慮讓企業(yè)超負荷運轉(zhuǎn)時；上述幾種情況下的投標(biāo)，稱贏利投標(biāo)。最基本的投標(biāo)策略大致有三種：? (1)生存型報價策略 ? 投標(biāo)報價以克服生存危機為目標(biāo)，爭取目標(biāo)時可以不考慮或較少考慮各種利益和風(fēng)險，主要以中標(biāo)為目的。 問題：該承包商應(yīng)按哪個方案投標(biāo)？相應(yīng)的報價和期望利潤各是多少？【例題 2】 解： 一、計算各投標(biāo)方案的利潤 （萬元）投 高 標(biāo)材料不漲價時的利潤 1500?10%=150 投 高 標(biāo)材料漲價時的利潤 1501500?60%?3%=123投 中 標(biāo)材料不漲價時的利潤 1500?7%=105 投 中 標(biāo)材料漲價時的利潤 1051500?60%?3%=78 投 低 標(biāo)材料不漲價時的利潤 1500?4%=60 投 低 標(biāo)材料漲價時的利潤 601500?60%?3%=33【例題 2】 方 差 60? 開標(biāo)前，市公證處人員對各投標(biāo)單位的資質(zhì)進行審查，并對所有投標(biāo)文件進行審查，確認所有投標(biāo)文件均有效后，正式開標(biāo)。以此爭取得到招標(biāo)人的認可、贊許，而獲得工程項目中標(biāo)。）。工程建設(shè)施工項目招標(biāo)，投標(biāo)文件有下列（ 招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定及招標(biāo)項目已確定的評標(biāo)辦法的具體要求，在招標(biāo)文件中對投標(biāo)文件的構(gòu)成和內(nèi)容及相關(guān)要求作出明確規(guī)定。三、商務(wù)標(biāo)的編制程序? 研究招標(biāo)文件? 編制報價書? 報價書的檢查和總價的調(diào)整? 投標(biāo)函的填寫? 打印注意：工程量計算四、商務(wù)標(biāo)的編制策略? 確定工程項目的屬性? 選擇合適的評標(biāo)辦法? 核對工程量清單? 明確報價思路? 編制報價過程? 選擇合適的定價策略第六節(jié) 投標(biāo)保證金? ? 保證金的出具形式，應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求出具，其有效期應(yīng)超過 投標(biāo)有效期 30 天 。 三月 217:32 下午 三月 2119:32March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2119:32:3819:32Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2119:32:3819:32:38March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。由于對招標(biāo)文件具體條款、內(nèi)容的誤解或遺漏，或者由于市場情況的變化等原因，投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)截止時間前對投標(biāo)文件做必要的補充、修改，甚至撤回投標(biāo)文件，法律上是允許的，補充或修改的內(nèi)容都是投標(biāo)文件的組成部分。 （ 3）投標(biāo)報價要以招標(biāo)文件中設(shè)定的承發(fā)包雙方責(zé)任劃分，作為考慮投標(biāo)報價費用項目和費用計算的基礎(chǔ)。投標(biāo)文件由哪幾部分構(gòu)成？ 投標(biāo)文件由技術(shù)部分、商務(wù)部分及投標(biāo)函部分構(gòu)成。）。） D、簽訂合同后在合理的時間內(nèi)，招標(biāo)人對已發(fā)出的招標(biāo)文件進行必要的澄清或者修改的，該澄清或者修改的部分為（?。?。B、在評標(biāo)時適當(dāng)扣分C、宣布為廢標(biāo) ）進行報價。許諾優(yōu)惠條件? 投標(biāo)報價附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段，招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件如工期、支付條件等。但是，招標(biāo)單位的有關(guān)人員認為，根據(jù)國際上 “一投一標(biāo) ”的慣例，一個承包商不得遞交兩份投標(biāo)文件，因此拒收承包商的補充材料。某承包商準(zhǔn)備對該項目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計算，報價為9000萬元，總工期為 24個月，其中：基礎(chǔ)工程估價為1200萬元，工期為 6個月；上部結(jié)構(gòu)工程估價為 4800萬元，工期為 12個月；裝飾和安裝工程估價為 30