【正文】 7:32:38 下午 7:32 下午 19:32:38三月 21MOMODA 三月 21三月 2119:32:3819:32:38March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 19:32:3819:32:3819:323/28/2023 7:32:38 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 217:32 下午 三月 2119:32March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2119:32:3819:32Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/28 19:32:3819:32:3828 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 19:32:3819:32:3819:32Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。? 什么時(shí)候投標(biāo)人考慮低于成本價(jià)報(bào)價(jià)？我國(guó)為什么要限制這種做法？靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ? 投標(biāo)人的投標(biāo)保證金有效期是投標(biāo)有效期時(shí)間加上到中標(biāo)人遞交了履約擔(dān)保證書并簽訂了合同協(xié)議書的時(shí)間。凡是沒有提交投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證金的有效期不滿足招標(biāo)文件要求的，都將被視為非響應(yīng)性投標(biāo)而予以拒絕。投標(biāo)文件的修改和撤消? 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 明確，在提交投標(biāo)文件的 截止時(shí)間前 ，可以補(bǔ)充、修改、或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。? （ 4）系統(tǒng)性、完整性原則。技術(shù)標(biāo)編制策略。 （ 2）投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于成本。投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致。 投標(biāo)保證金的提交和退還必須通過投標(biāo)人基本帳戶和招標(biāo)人專用帳戶，以 銀行轉(zhuǎn)帳 形式，不得用現(xiàn)金或通過其他賬戶提交，提交與退還的帳戶應(yīng)當(dāng)一致。 投標(biāo)保證金? 概念? 投標(biāo)保證金是指在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人隨投標(biāo)文件一同遞交給招標(biāo)人的一定形式、一定金額的投標(biāo)責(zé)任擔(dān)保。 一、商務(wù)標(biāo)的具體內(nèi)容? （ 1）投標(biāo)函 （ 2）投標(biāo)函附表? （ 3）法定代表人身份證明? （ 4）法人授權(quán)委托書 （ 5）投標(biāo)保證金? （ 6）對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見? （ 7）工程量清單計(jì)價(jià)表? （ 8）投標(biāo)報(bào)價(jià)說明? （ 9）報(bào)價(jià)表? （ 10）投標(biāo)文件電子版? （ 11）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等具體見表 投標(biāo)函 投標(biāo)函，是指投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的條件和要求，向招標(biāo)人提交的有關(guān)報(bào)價(jià)、質(zhì)量目標(biāo)等承諾和說明的函件。商務(wù)標(biāo)編制策略。A、聯(lián)合體投標(biāo)未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議B、投標(biāo)人名稱與資格預(yù)審時(shí)不一致C、無(wú)單位公章并無(wú)法人授權(quán)的代理人簽字或蓋章D、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的承諾內(nèi)容字跡模糊無(wú)法辨認(rèn) 4.）A、 SO策略，爭(zhēng)取中標(biāo) ）情況下，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)。A、低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法 D、中標(biāo)結(jié)果確定若業(yè)主擬定的合同條件過于苛刻，為使業(yè)主修改合同，可準(zhǔn)備 “兩個(gè)報(bào)價(jià) ”，并闡明，若按原合同規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值，但倘若合同作某些修改，則投標(biāo)報(bào)價(jià)為另一數(shù)值即比前一數(shù)值的報(bào)價(jià)低一定的百分點(diǎn)，以此吸引對(duì)方修改合同。A、無(wú)需保密 B、評(píng)標(biāo)結(jié)束后C、確定中標(biāo)人后 A、簽收 B、建造成本 A、投資成本 A、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 相關(guān)要素分值分配及 A、 B、 C的得分見下表 問題 : 按此方法評(píng)標(biāo)誰(shuí)可以中標(biāo)?案例分析說明： A中標(biāo)這是國(guó)際上的一種評(píng)標(biāo)方法，其特點(diǎn)是投標(biāo)報(bào)價(jià)不列為評(píng)分的因素， 而使用比值進(jìn)行比較，較好的解決了非價(jià)格問題的量化因素。? 投標(biāo)技巧 是投標(biāo)人在長(zhǎng)期的投標(biāo)實(shí)踐中，逐步積累的授標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外的建筑市場(chǎng)上，經(jīng)常運(yùn)用的投標(biāo)技巧還有很多，投標(biāo)人應(yīng)用時(shí)，一要注意項(xiàng)目所在地國(guó)家法律法規(guī)是否允許使用；二要根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)選用；三要堅(jiān)持貫徹誠(chéng)實(shí)信用的原則，否則只能獲得短期利益，卻有可能損害自己的聲譽(yù)。先虧后盈法? 大型分期建設(shè)工程? 在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)? 在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。（ 4）該投標(biāo)文件無(wú)法人或其代理人印鑒，應(yīng)做為廢標(biāo)處理。 :（ 1） 招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補(bǔ)充文件，因?yàn)槌邪淘谕稑?biāo)截止時(shí)間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分，也就是說，補(bǔ)充文件與原投標(biāo)文件共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，而不是兩份相互獨(dú)立的投標(biāo)文件。? 其中，多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用該報(bào)價(jià)技巧時(shí)，必須對(duì)原方案 (本案例指業(yè)主的工期要求)報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)僅說明了該工期要求難以實(shí)現(xiàn)，卻并未報(bào)出相應(yīng)的投標(biāo)價(jià)。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說明。次日 (即投標(biāo)截止日當(dāng)天 )下午，在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間前 l小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低 4％。? 應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 避免后患 帶來(lái)的損失突然降價(jià)法? 在開始編標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些? 在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)【 引入案例 2】? 某承包商通過資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延 1天工期罰合同價(jià)的 1‰。(2)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)法，該報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的 5％，工程款按月支付，其余條款不變。? 這樣可以降低總價(jià)，吸引 招標(biāo)人。對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的運(yùn)用技巧大致有： （ 1） 不平衡報(bào)價(jià)法 （ 2） 多方案報(bào)價(jià)法 （ 3） 增加建議方案法 （ 4） 突然降價(jià)法 （ 5） 許諾優(yōu)惠條件 （ 6） 先虧后盈法 （ 7） 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法四、報(bào)價(jià)技巧的選擇和運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法（見書本 P94例題）? 總報(bào)價(jià)不變? 具體做法：（ 1）對(duì)能夠 早日結(jié)帳的項(xiàng)目 （如基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等）的清單綜合單價(jià)可以 提高報(bào)價(jià) ，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì) 后期的項(xiàng)目 （如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等）價(jià)格可 適當(dāng)降低（ 2）預(yù)計(jì)以后 工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高 ，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；（ 3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低單價(jià)。 相應(yīng)的報(bào)價(jià)為： 1500 ?（ 1+ 7%） =1605 萬(wàn)元 相應(yīng)的期望利潤(rùn)為： 萬(wàn)元中標(biāo)高標(biāo)低標(biāo) 123(漲價(jià) )利潤(rùn)（萬(wàn)元） 好 概 果 案 擬議中的高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)方案的利潤(rùn)分別為 10%、 7%、 4%，根據(jù)過去類似工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為 、 、 .。? 第四步：確定決策方案：在比較方案考慮的是收益值時(shí)，則取最大期望值；若考慮的是損失時(shí)，則取最小期望值。 開工 不開工天氣好 40000 1000天氣壞 10000 1000【例題 1】 v 第二步：畫決策樹圖形，根據(jù)第一步所列的表格，再繪制決策樹，如下圖；? 第三步：計(jì)算期望值請(qǐng)做出決策。方案枝概率分枝決策節(jié)點(diǎn)概率分叉點(diǎn)概率分 叉 點(diǎn)損益值損益值方案枝概率分枝概率分枝概率分枝損益值 決策樹的畫法 ? A、先畫一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)；? B、從出發(fā)點(diǎn)向右引出若干條直線，這些直線叫做方案枝；? C、在每個(gè)方案枝的末端畫一個(gè)圓圈，這個(gè)圓圈稱為概率分叉點(diǎn)，或自然狀態(tài)點(diǎn)；? D、從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分枝，稱為概率分枝；? E、如果問題只需要一級(jí)決策，則概率分枝末端畫三角形，表示終點(diǎn) 三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇如果這樣的企業(yè)能中標(biāo)，應(yīng)該能最大限度保障工程項(xiàng)目的質(zhì)量，因此盡管這樣的企業(yè)報(bào)