【正文】 以其他已經(jīng)密封文件同時(shí)密封于更大的密封袋或密封箱中。而在投標(biāo)有效期開(kāi)始生效之前 (即遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間之前 )， 投標(biāo)人 可以自主決定是否投標(biāo)、對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行補(bǔ)充修改，甚至撤回已遞交的投標(biāo)文件；在投標(biāo)有效期屆滿之后，投標(biāo)人可以拒絕招標(biāo)人的 中標(biāo) 通知而不受任何約束或懲罰。投標(biāo)價(jià)應(yīng)由投標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價(jià)咨詢?nèi)藛T編制。技術(shù)標(biāo)的編制? 進(jìn)入腳本情節(jié)（書(shū)本第 117頁(yè)）? 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 技術(shù)標(biāo)的具體內(nèi)容；技術(shù)標(biāo)的具體內(nèi)容；標(biāo)前與標(biāo)后施工組織設(shè)計(jì)；標(biāo)前與標(biāo)后施工組織設(shè)計(jì)；技術(shù)標(biāo)編制策略。? 同時(shí)，在截止日期前，可采用 書(shū)面形式 向招標(biāo)人遞交補(bǔ)充、修改或撤回其已遞交的投標(biāo)文件的通知。 投標(biāo)有效期起始點(diǎn)為 投標(biāo)截止日 。 三月 2119:32:3819:32Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 19:32:3819:32:3819:323/28/2023 7:32:38 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/28 19:32:3819:32:3828 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 三月 20237:32:38 下午 19:32:38三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/28 19:32:3819:32:3828 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:32:38 下午 7:32 下午 19:32:38三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 投標(biāo)保證金一般不得超過(guò)投標(biāo)總報(bào)價(jià)的 2%。? （ 5）成本控制原則。? 湘建建 283號(hào)文第十一條規(guī)定： 投標(biāo)保證金額度按照合同估算價(jià)的 1%確定；但一般最高不得超過(guò) 8萬(wàn) 元人民幣，最低不得少于 2萬(wàn) 元人民幣。? 有效期? 投標(biāo)有效期 是以 遞交投標(biāo)文件的截止時(shí)間 為起點(diǎn)，以招標(biāo)文件中規(guī)定的時(shí)間為終點(diǎn)的一段時(shí)間。是投標(biāo)人為響應(yīng)招標(biāo)文件相關(guān)要求所做的概括性說(shuō)明和承諾的函件，一般位于投標(biāo)文件的首要部分，其格式、內(nèi)容必須符合招標(biāo)文件的規(guī)定。A、僅有 3家投標(biāo)單位B、評(píng)標(biāo)專家分歧嚴(yán)重且不能達(dá)成一致意見(jiàn)C、評(píng)標(biāo)委員會(huì)否決所有投標(biāo)D、招標(biāo)人不滿意評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦的中標(biāo)候選人多選題 SWOT分析的投標(biāo)策略說(shuō)法正確的是（ 但必須先報(bào)按招標(biāo)文件求估算的價(jià)格而不能只報(bào)備選方案的價(jià)格，否則可能會(huì)被當(dāng)作 “廢標(biāo) ”來(lái)處理，此種報(bào)方法稱為（ ）的 5日內(nèi)，向中標(biāo)人和未中標(biāo)的投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金。D、個(gè)別成本較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存，可采用（ C、施工成本 B、內(nèi)部劣勢(shì) 單選題 SWOT分析法中的 O是指（ 問(wèn)題：? ?其運(yùn)用是否得當(dāng) ?請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。問(wèn)題：（ 1）該承包商所采用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng) ?為什么 ?（ 2）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧 ?運(yùn)用是否得當(dāng) ?【 案例分析 】? (1)恰當(dāng)。但是如果招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。差 105150根據(jù)計(jì)算出的期望值分析，本題采取開(kāi)工方案較好。損益值【例題 1】 ? 假設(shè)有一項(xiàng)工程，施工管理人員需要決定下月是否開(kāi)工。通常在出現(xiàn)下列情況時(shí)，可采取這種報(bào)價(jià)策略：此時(shí)就是保本投標(biāo)，頂多投薄利標(biāo)。 一、投標(biāo)決策A、針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)； B、倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)； C、投標(biāo)中如何采用何種策略和技巧。? ST策略： 利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅，視情況決定是否投標(biāo)。? 聯(lián)合體對(duì)外 “ 以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo) ”。招標(biāo)程序有 現(xiàn)場(chǎng) 實(shí)地考察后承包商沒(méi)有提出疑問(wèn) ，承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有考慮工程買(mǎi)砂的費(fèi)用，只計(jì)算了取砂和運(yùn)輸費(fèi)用。 請(qǐng)思考工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是否合法？? 結(jié)論：工程師不同意承包商的補(bǔ)償要求是合法的?，F(xiàn)場(chǎng)踏勘 ?答疑 ?模型的基本原理。? 投標(biāo)策劃的主要內(nèi)容? (1)運(yùn)作社會(huì)資源；? (2)運(yùn)營(yíng)自然資源；? (3)策劃效益要素；? (4)整合內(nèi)部資源； ? (5)突出技術(shù)亮點(diǎn)。? 一、 招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件? 所謂 “ 實(shí)質(zhì)性 ” 要求和響應(yīng)，是指投標(biāo)文件所提供的有關(guān)資格證明文件、提交的投標(biāo)保證金、技術(shù)規(guī)范、合同條款等要與招標(biāo)文件要求的條款、條件和規(guī)格相符，并且沒(méi)有重大偏差。建設(shè)工程投標(biāo)決策? 進(jìn)入腳本情節(jié)（書(shū)本第 83頁(yè)）? 通過(guò)腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 什么是投標(biāo)的策略；什么是投標(biāo)的策略；SWOT模型的四種主要策略。? 風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)：投標(biāo)人明知工程項(xiàng)目承包難度大、風(fēng)險(xiǎn)大．且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問(wèn)題。 投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略。盈利型報(bào)價(jià)策略適用于以下兩種情況： 如果這樣的企業(yè)能中標(biāo)，應(yīng)該能最大限度保障工程項(xiàng)目的質(zhì)量，因此盡管這樣的企業(yè)報(bào)價(jià)稍高，但業(yè)主往往還是會(huì)將工程的承包權(quán)授予這樣的施工企業(yè)。決策樹(shù)的畫(huà)法 ? A、先畫(huà)一個(gè)方框作為出發(fā)點(diǎn)，又稱決策節(jié)點(diǎn)；? B、從出發(fā)點(diǎn)向右引出若干條直線，這些直線叫做方案枝；? C、在每個(gè)方案枝的末端畫(huà)一個(gè)圓圈，這個(gè)圓圈稱為概率分叉點(diǎn)，或自然狀態(tài)點(diǎn)；? D、從自然狀態(tài)點(diǎn)引出代表各自然狀態(tài)的分枝，稱為概率分枝；? E、如果問(wèn)題只需要一級(jí)決策，則概率分枝末端畫(huà)三角形，表示終點(diǎn) 請(qǐng)做出決策。? 第四步：確定決策方案：在比較方案考慮的是收益值時(shí)，則取最大期望值；若考慮的是損失時(shí)，則取最小期望值。擬議中的高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)方案的利潤(rùn)分別為 10%、 7%、 4%，根據(jù)過(guò)去類似工程的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，相應(yīng)的中標(biāo)概率分別為 、 、 .。果 概 利潤(rùn)（萬(wàn)元） 好 對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的運(yùn)用技巧大致有： （ 1） 不平衡報(bào)價(jià)法 （ 2） 多方案報(bào)價(jià)法 （ 3） 增加建議方案法 （ 4） 突然降價(jià)法 （ 5） 許諾優(yōu)惠條件 （ 6） 先虧后盈法 （ 7） 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法四、報(bào)價(jià)技巧的選擇和運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法（見(jiàn)書(shū)本 P94例題）? 總報(bào)價(jià)不變? 具體做法：（ 1）對(duì)能夠 早日結(jié)帳的項(xiàng)目 （如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖樁基等）的清單綜合單價(jià)可以 提高報(bào)價(jià) ，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì) 后期的項(xiàng)目 （如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等）價(jià)格可 適當(dāng)降低（ 2）預(yù)計(jì)以后 工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高 ，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；（ 3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低單價(jià)。? (2)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)法，該報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。次日 (即投標(biāo)截止日當(dāng)天 )下午，在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前 l小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低 4％。? 其中，多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用該報(bào)價(jià)技巧時(shí)，必須對(duì)原方案 (本案例指業(yè)主的工期要求)報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)僅說(shuō)明了該工期要求難以實(shí)現(xiàn)，卻并未報(bào)出相應(yīng)的投標(biāo)價(jià)。（ 4）該投標(biāo)文件無(wú)法人或其代理人印鑒，應(yīng)做為廢標(biāo)處理。? 投標(biāo)技巧 是投標(biāo)人在長(zhǎng)期的投標(biāo)實(shí)踐中，逐步積累的授標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取勝的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外的建筑市場(chǎng)上，經(jīng)常運(yùn)用的投標(biāo)技巧還有很多，投標(biāo)人應(yīng)用時(shí)，一要注意項(xiàng)目所在地國(guó)家法律法規(guī)是否允許使用；二要根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)選用；三要堅(jiān)持貫徹誠(chéng)實(shí)信用的原則，否則只能獲得短期利益，卻有可能損害自己的聲譽(yù)。A、聯(lián)合體投標(biāo)未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議B、投標(biāo)人名稱與資格預(yù)審時(shí)不一致C、無(wú)