【正文】 單位公章并無法人授權(quán)的代理人簽字或蓋章D、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的承諾內(nèi)容字跡模糊無法辨認(rèn) 4.商務(wù)標(biāo)編制策略。 投標(biāo)保證金? 概念? 投標(biāo)保證金是指在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人隨投標(biāo)文件一同遞交給招標(biāo)人的一定形式、一定金額的投標(biāo)責(zé)任擔(dān)保。 （ 2）投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于成本。技術(shù)標(biāo)編制策略。投標(biāo)文件的修改和撤消? 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 明確，在提交投標(biāo)文件的 截止時(shí)間前 ，可以補(bǔ)充、修改、或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。 ? 投標(biāo)人的投標(biāo)保證金有效期是投標(biāo)有效期時(shí)間加上到中標(biāo)人遞交了履約擔(dān)保證書并簽訂了合同協(xié)議書的時(shí)間。 19:32:3819:32:3819:32Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2119:32:3819:32Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 19:32:3819:32:3819:323/28/2023 7:32:38 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 7:32:38 下午 7:32 下午 19:32:38三月 21MOMODA 三月 21三月 2119:32:3819:32:38March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 217:32 下午 三月 2119:32March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 19:32:3819:32:3828 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。? 什么時(shí)候投標(biāo)人考慮低于成本價(jià)報(bào)價(jià)？我國為什么要限制這種做法？靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。凡是沒有提交投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證金的有效期不滿足招標(biāo)文件要求的，都將被視為非響應(yīng)性投標(biāo)而予以拒絕。? （ 4）系統(tǒng)性、完整性原則。投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致。投標(biāo)保證金的提交和退還必須通過投標(biāo)人基本帳戶和招標(biāo)人專用帳戶，以 銀行轉(zhuǎn)帳 形式，不得用現(xiàn)金或通過其他賬戶提交，提交與退還的帳戶應(yīng)當(dāng)一致。 一、商務(wù)標(biāo)的具體內(nèi)容? （ 1）投標(biāo)函 （ 2）投標(biāo)函附表? （ 3）法定代表人身份證明? （ 4）法人授權(quán)委托書 （ 5）投標(biāo)保證金? （ 6）對招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見? （ 7）工程量清單計(jì)價(jià)表? （ 8）投標(biāo)報(bào)價(jià)說明? （ 9）報(bào)價(jià)表? （ 10）投標(biāo)文件電子版? （ 11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等具體見表 投標(biāo)函 投標(biāo)函，是指投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的條件和要求，向招標(biāo)人提交的有關(guān)報(bào)價(jià)、質(zhì)量目標(biāo)等承諾和說明的函件。）A、 SO策略，爭取中標(biāo) ）情況下，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)。A、低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法 D、中標(biāo)結(jié)果確定若業(yè)主擬定的合同條件過于苛刻，為使業(yè)主修改合同，可準(zhǔn)備 “兩個(gè)報(bào)價(jià) ”，并闡明，若按原合同規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值，但倘若合同作某些修改，則投標(biāo)報(bào)價(jià)為另一數(shù)值即比前一數(shù)值的報(bào)價(jià)低一定的百分點(diǎn)，以此吸引對方修改合同。A、無需保密 B、評標(biāo)結(jié)束后C、確定中標(biāo)人后 A、簽收 B、建造成本 A、投資成本 A、內(nèi)部優(yōu)勢 相關(guān)要素分值分配及 A、 B、 C的得分見下表 問題 : 按此方法評標(biāo)誰可以中標(biāo)?案例分析說明： A中標(biāo)這是國際上的一種評標(biāo)方法，其特點(diǎn)是投標(biāo)報(bào)價(jià)不列為評分的因素， 而使用比值進(jìn)行比較，較好的解決了非價(jià)格問題的量化因素。先虧后盈法? 大型分期建設(shè)工程? 在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤以爭取中標(biāo)? 在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。 :（ 1） 招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補(bǔ)充文件，因?yàn)槌邪淘谕稑?biāo)截止時(shí)間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分，也就是說，補(bǔ)充文件與原投標(biāo)文件共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，而不是兩份相互獨(dú)立的投標(biāo)文件。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說明。? 應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 避免后患 帶來的損失突然降價(jià)法? 在開始編標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些? 在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)【 引入案例 2】? 某承包商通過資格預(yù)審后，對招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延 1天工期罰合同價(jià)的 1‰。另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的 5％，工程款按月支付，其余條款不變。這樣可以降低總價(jià)，吸引 招標(biāo)人。 相應(yīng)的報(bào)價(jià)為： 1500 ?（ 1+ 7%） =1605 萬元 相應(yīng)的期望利潤為： 萬元中標(biāo)高標(biāo)低標(biāo) 123(漲價(jià) )案 開工 不開工天氣好 40000 1000天氣壞 10000 1000【例題 1】 v 第二步：畫決策樹圖形，根據(jù)第一步所列的表格，再繪制決策樹，如下圖；? 第三步：計(jì)算期望值方案枝概率分枝決策節(jié)點(diǎn)概率分叉點(diǎn)概率分 叉 點(diǎn)損益值損益值方案枝概率分枝概率分枝概率分枝損益值 三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇 ? (2)競爭型報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以爭取市場、低盈利為目的，在精確計(jì)算工程量、單價(jià)的基礎(chǔ)上，充分估算競爭對手的報(bào)價(jià)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。? 保本標(biāo)：當(dāng)企業(yè)無后續(xù)工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭取中標(biāo)，但招標(biāo)的工程項(xiàng)目對本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多。報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用。? WO策略： 利用外幣機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部優(yōu)勢，爭取中標(biāo)。二、投標(biāo)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析主要內(nèi)部因素（ P8889）? （ 1）技術(shù)實(shí)力? （ 2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力? （ 3）管理實(shí)力? （ 4）信譽(yù)實(shí)力第三節(jié) ? 同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，應(yīng)當(dāng)按照資質(zhì)等級較低的單位確定聯(lián)合體的資質(zhì)等級。建設(shè)工程施工投標(biāo)主要工作內(nèi)容 組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)資格預(yù)審購買標(biāo)書 現(xiàn)場踏勘預(yù)備會現(xiàn)場環(huán)境調(diào)查編制施工組織設(shè)計(jì) 編制施工圖預(yù)算 投標(biāo)書裝訂成冊投標(biāo)書最終成稿遞交投標(biāo)書參與開標(biāo)會投標(biāo)初步?jīng)Q策 投標(biāo)最終決策第一節(jié) ? 〖引例分析〗：本案例中投標(biāo)人在現(xiàn)場踏勘環(huán)節(jié)有明顯的失誤。? 〖 引例 〗 ：某建筑工程的招標(biāo)文件中標(biāo)明，距離施工現(xiàn)場 1km處存在一個(gè)天然砂場，并且該砂可以免費(fèi)取用。? 依據(jù)： –《 建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例 》 第二十九條 施工單位必須按照工程設(shè)計(jì)要求、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同約定的，對建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備和商品混凝土進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)應(yīng)當(dāng)有書面記錄和專人簽字；未經(jīng)檢驗(yàn)和檢驗(yàn)不合格的，不得使用。施工投標(biāo)工作程序圖成立投標(biāo)小組、獲取招標(biāo)消息、進(jìn)行投標(biāo)決策投標(biāo)申請參加資格預(yù)審、獲取招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件、參加現(xiàn)場踏勘和答疑會編寫投標(biāo)文件、編制施工規(guī)劃、計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)遞交投標(biāo)保函和投標(biāo)文件參加開標(biāo)會、確認(rèn)有效標(biāo)詢標(biāo)、授標(biāo)、簽定合同? 一、投標(biāo)概述? 概念? 是指具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定和要求在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，提出報(bào)價(jià)（商務(wù)標(biāo)）、施工組織設(shè)計(jì)（技術(shù)標(biāo)）等組成的投標(biāo)文件送達(dá)招標(biāo)人或招標(biāo)代理人等候開標(biāo)、評審，決定是否中標(biāo)的一種市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。? 投標(biāo)策劃書的組成內(nèi)容：? （ 1）策劃書名稱；? （ 2）投標(biāo)背景分析；? （ 3）投標(biāo)意義和目標(biāo)、策略；? （ 4）資源需要；? （ 5）投標(biāo)程序安排；? （ 6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算；? （ 7）投標(biāo)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)；? （ 8）投標(biāo)負(fù)責(zé)人及主要參與者。? 1）投標(biāo)人未提交投標(biāo)保證金或金額不足、保函有效期不足、投標(biāo)保證金形式或出證銀行不符合招標(biāo)文件要求； ? 2）超出經(jīng)營范圍投標(biāo)；? 3）資格證明文件不全；? 4）投標(biāo)文件無法人代表簽字，或簽字無法人代表有效委托書；? 5）業(yè)績不滿足招標(biāo)文件要求；? 6）投標(biāo)有效期不足；