新聯(lián)康地產(chǎn)定價說明培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價格-wenkub
2023-06-14 11:18:48 本頁面
【正文】 把握； ? 有特色的房型價格不要定低了（一般閣樓加價在 1015％） 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 29 大規(guī)模多層社區(qū) ? 先決定推案順序 ? 分組團(tuán)或區(qū)域定出平均價 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 30 四季花城產(chǎn)品說明 1. 位于北上海寶山新城西區(qū)。 ? 面積 : B幢 01室面積大于 0 03室，為控制其總價系數(shù)定低 推案順序 4 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 本資料來自 23 立面差價 ? 30層高層，立面差價控制在 20%以內(nèi)； ? 低樓層差價較大，高樓層相對較少； ? 中高樓層基本上升 23個層面，系數(shù)調(diào)升一次 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 24 推案順序 ? D幢雖然朝向最好，但最先推出，取得了很好的市場反應(yīng)，為整體去化開了個好頭 ? A幢與 D幢同時推出是因為彌補(bǔ)市場的空白，盡早抓住客源，以免流失； ? B幢朝向差，價格低看似理應(yīng)先推，但實際情況是等房屋蓋起后能看到景觀和感受到視野時才是最佳銷售時期。 二房 三房 1層 3戶 D棟 110m178。 ? 如果小區(qū)產(chǎn)品設(shè)計單一，同一次推出的產(chǎn)品在房型上有重復(fù)，則可考慮從位置及單價上做出區(qū)分，讓大家各取所需 推案順序 4 本資料來自 16 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 ? 獨棟、雙拼別墅 ? 疊加別墅 ? 單身、酒店式公寓 ? 辦公樓 ? 商場 ? 獨棟高層 ? 高層小區(qū) ? 大規(guī)模高層社區(qū) ? 多層小區(qū) ? 大規(guī)模多層社區(qū) ? 混合式小區(qū) 本資料來自 17 獨棟高層 ? 因為產(chǎn)品簡單，力爭做到 1房 1價；即便是板式結(jié)構(gòu)的戶型，也要根據(jù)噪音、灰塵等因素制定平面差價 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 18 高層小區(qū) ? 先制定推案順序 ； ? 在總坪上確定各位置的系數(shù) 由于產(chǎn)品類型的不同，我們將產(chǎn)品分成以下幾種進(jìn)行分析 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 5 本資料來自 19 步高苑產(chǎn)品說明 1. 位于市區(qū)中心地段 2. 由 4棟高層組成： 3. B、 C幢東側(cè)為體育場（較破舊） 4. D幢南側(cè)有一幢 20層高層（間距 60米左右） A棟 220m178。 ? 考慮底樓的日照采光問題。我們最好能夠在項目施工前就對推案順序有一定的計劃，這樣就可以請發(fā)展商按推案順序的先后進(jìn)行建筑施工，會更有利于現(xiàn)場的銷售與發(fā)展商的資金安排 風(fēng)水 是高價房和別墅要考慮的一個因素 本資料來自 8 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的因素 ?立面差價（同一位置的樓層差價） ? 平面差價與棟棟差價 差價 3 本資料來自 9 立面差價（同一位置的樓層差價） 差價 3 高層 ? 30層左右的高層一般在 20％左右（投資性產(chǎn)品如酒店式公寓會更低）； ? 特殊情況如面對世紀(jì)公園，黃浦江等差價會更大； ? 樓層越高，系數(shù)越高，一般情況下低樓層的差價會大些； ? 頂樓如果是復(fù)式而且送露臺則價格最高。雖然如此，但在根據(jù)面積定價時我們也不能一味的為控制總價而將大面積的戶型單價壓低，我們一般會結(jié)合房型及客源來做決定。在市場一般的情況下針對房型較差且量體又多的戶型我們除了制定相應(yīng)的價格外還需配以樣板房 景觀 除了小區(qū)內(nèi)的景點外，周邊的環(huán)境，建筑等也在我們要考慮的范圍內(nèi) 本資料來自 5 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、
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