新聯(lián)康地產(chǎn)定價說明培訓課程課件地產(chǎn)價格(已修改)
2025-06-27 11:18 本頁面
【正文】 本資料來自 1 【 定價說明 】 我 們 就 是 新 聯(lián) 康 副專案培訓教材 本資料來自 2 內(nèi) 容 1 影響價格的因素 2 推案順序 4 差價 不同產(chǎn)品定價時所需注意的部分 定價策略 3 5 本資料來自 3 概念： 個案在推盤的過程中，利用價格來調(diào)節(jié)不同時期推售單位的銷售情況。這樣的方式叫做定價策略。 定價策略 1 本資料來自 4 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的因素 影響價格的因素 2 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的房型 房型好壞是客戶購買的關(guān)鍵。在市場一般的情況下針對房型較差且量體又多的戶型我們除了制定相應的價格外還需配以樣板房 景觀 除了小區(qū)內(nèi)的景點外，周邊的環(huán)境，建筑等也在我們要考慮的范圍內(nèi) 本資料來自 5 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的因素 影響價格的因素 2 日照日照也是影響客戶購買的一大關(guān)鍵，針對日照有影響的樓宇我們在選擇推案時間時要考慮到的條件有 房型 房型好壞是客戶購買的關(guān)鍵。在市場一般的情況下針對房型較差且量體又多的戶型我們除了制定相應的價格外還需配以樣板房 ? 就上海的目前市場上普遍流行的南北通風的板式結(jié)構(gòu)來看，已無需多考慮朝向的因素。 ? 如果是一層多戶的產(chǎn)品會有一定的朝向差價，但在制定出差價時還要敏感總價的差距是否合理。 ? 不同氣候的城市，居民的生活習慣會有所不同（如福州人不喜歡朝西的）故要先了解當?shù)鼐用竦纳盍晳T再定出合理的差價 本資料來自 6 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的因素 影響價格的因素 2 面積 面積決定總價，總價影響去化情況。雖然如此，但在根據(jù)面積定價時我們也不能一味的為控制總價而將大面積的戶型單價壓低，我們一般會結(jié)合房型及客源來做決定。 房型 房型好壞是客戶購買的關(guān)鍵。在市場一般的情況下針對房型較差且量體又多的戶型我們除了制定相應的價格外還需配以樣板房 ? 復式戶型因考慮到客源層次高且有一定經(jīng)濟實力故單價一般最高。 ? 同樣是三房，面積大且房型或朝向較差的我們就會降低其單價，使兩種三房總價接近，都有去化的機會 本資料來自 7 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的因素 影響價格的因素 2 客源找準客源，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力以及消費心理制定合理價位 推案順序 推案順序的先后也影響著產(chǎn)品的定價，小區(qū)內(nèi)位置相近的樓宇如果推案有先后，則后推的那棟樓價格會更高些。我們最好能夠在項目施工前就對推案順序有一定的計劃，這樣就可以請發(fā)展商按推案順序的先后進行建筑施工，會更有利于現(xiàn)場的銷售與發(fā)展商的資金安排 風水 是高價房和別墅要考慮的一個因素 本資料來自 8 位置 位置是最影響價格的因素，而噪音、灰塵、采光、景觀等又是決定位置好壞的因素 ?立面差價（同一位置的樓層差價） ? 平面差價與棟棟差價 差價 3 本資料來自 9 立面差價（同一位置的樓層差價） 差價 3 高層 ? 30層左右的高層一般在 20％左右（投資性產(chǎn)品如酒店式公寓會更低）； ? 特殊情況如面對世紀公園，黃浦江等差價會更大； ? 樓層越高，系數(shù)越高，一般情況下低樓層的差價會大些； ? 頂樓如果是復式而且送露臺則價格最高。 ? 同時還要敏感總價的差價，如產(chǎn)品面積大，也需適當控制立面差價 本資料來自 10 立面差價（同一位置的樓層差價） 差價 3 多層 ? 基本在 8％以內(nèi) ? 一般情況下三、四樓價格最高，頂樓最低 ? 頂層送閣樓則差價會大些且該戶型系數(shù)一般最高 ? 頂層為復式則定價時需考慮的因素 ? 底樓帶大花園則
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