新聯(lián)康銷售法律風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)教程(已修改)
2025-06-10 09:33 本頁面
【正文】 中管 網(wǎng) 房地 產(chǎn)頻 道 銷售法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控 4步曲 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，請勿外傳 中管 網(wǎng) 房地 產(chǎn)頻 道 苦練基本功， 熟練 掌握相關(guān)信息 準(zhǔn)確 解說，主動告知紅線內(nèi)外不利因素 嚴(yán)謹(jǐn) 的簽約程序 及時(shí) 跟蹤 合同履行情況 主要內(nèi)容 中管 網(wǎng) 房地 產(chǎn)頻 道 案例 1：南方某城市某項(xiàng)目事件 該項(xiàng)目一期部分業(yè)主認(rèn)為售房廣告 不實(shí)，公司擅自變更售樓廣告要約， 并對是否有三期和三期的高度存有疑 義。某業(yè)主稱，售樓小姐明確地 對他說，那塊三角形色塊是一幢四層 （也有說六層的，最含糊的說為幾層） 綜合樓。在協(xié)商未果的情況下，部分 業(yè)主采取了多種 “ 維權(quán) ” 措施：上網(wǎng) 投訴；拉橫幅；貼標(biāo)語（買房受騙）； 封堵施工場地；堵塞道路交通；沖擊 售樓處；到信訪辦上訪；到市政府請 愿；向法院起訴。 教訓(xùn)之一：注意口頭解說的準(zhǔn)確性 中管 網(wǎng) 房地 產(chǎn)頻 道 案例 2：模型被毀事件 ? 某項(xiàng)目交付期間，某房屋業(yè)主投訴稱：在其購房時(shí)，銷售人員刻意隱瞞其所購一樓房屋次臥緊靠配電間的情況，要求退房并賠償。經(jīng)多次溝通，業(yè)主堅(jiān)持要求高額賠償：退房加房屋總價(jià) 10%的違約金；或收房加 6萬的賠償金。在一次溝通過程中，業(yè)主一位朋友突然動手把小區(qū)模型砸壞。 教訓(xùn)之一：關(guān)注并主動告知紅線內(nèi)不利因素 中管 網(wǎng) 房地 產(chǎn)頻 道 案例 3： （ 南方某城市）開發(fā)商未披露屋內(nèi)不利信息，合同被判撤銷 ? 原告購買被告開發(fā)的商鋪一套，合同附件房屋平面圖未標(biāo)注屋內(nèi)有排污管、橫梁等設(shè)施。 ? 房屋交付時(shí)，原告發(fā)現(xiàn)房屋屋內(nèi)有排污管、橫梁等設(shè)施，空間狹小，嚴(yán)重影響使用，要求解除合同。 ? 法院認(rèn)為：雙方簽訂買賣合同時(shí)，房屋尚未建成，原告對所購房屋的具體情況只能通過被告的口頭和書面描述得知，但被告并未將房屋的詳細(xì)結(jié)構(gòu)情況通過樣板房、平面圖或其他書面及口頭方式告知原告，原告在購房時(shí)對房屋空間結(jié)構(gòu)存在重大誤解。 ? 法院判決：撤銷原、被告的 《 商品房買賣合同 》 ，被告向原告返還購房款，并支付房款利息。 ? 教訓(xùn)：關(guān)注特殊戶型室內(nèi)的不利因素 中管 網(wǎng) 房地 產(chǎn)頻 道 案例 4：某項(xiàng)目垃圾場事件 某項(xiàng)目一二期的業(yè)主入住后不久，發(fā)現(xiàn)這里的空氣中老是散發(fā)著陣陣惡臭。業(yè)主們經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)根源出在位于該小區(qū)東南方向的垃圾場 ,該項(xiàng)目處于垃圾場的下風(fēng)口，焚燒和翻垃圾時(shí)所產(chǎn)生的惡臭氣體隨風(fēng)
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