新聯(lián)康銷售法律風險防范培訓教程-wenkub
2023-05-28 09:33:48 本頁面
【正文】 僅供內部培訓使用，請勿外傳 中管 網 房地 產頻 道 苦練基本功， 熟練 掌握相關信息 準確 解說，主動告知紅線內外不利因素 嚴謹 的簽約程序 及時 跟蹤 合同履行情況 主要內容 中管 網 房地 產頻 道 案例 1：南方某城市某項目事件 該項目一期部分業(yè)主認為售房廣告 不實，公司擅自變更售樓廣告要約， 并對是否有三期和三期的高度存有疑 義。經多次溝通，業(yè)主堅持要求高額賠償：退房加房屋總價 10%的違約金；或收房加 6萬的賠償金。 ? 法院認為：雙方簽訂買賣合同時，房屋尚未建成，原告對所購房屋的具體情況只能通過被告的口頭和書面描述得知，但被告并未將房屋的詳細結構情況通過樣板房、平面圖或其他書面及口頭方式告知原告，原告在購房時對房屋空間結構存在重大誤解。 業(yè)主認為：該項目的廣告和宣傳資料中沒有關于垃圾場的標識和提示，自己是在不知情的情況下作出購買決策的。產證記載方式變化帶來的問題和投訴是： （ 1）大量普通住宅因超過面積標準而變?yōu)榉瞧胀ㄗ≌址拷灰讜r很可能需要多交稅費。為不影響簽約，銷售人員告訴客戶可以一筆匯入，客戶一 筆匯入，銀行不予結匯，退回匯款，客戶分兩筆匯入，恰逢人民幣升值，匯率損失 2萬多人民幣。 ? 教訓：知之為知之，不知為不知，避免大包大攬。 ? 客戶是最稀缺的資源！ 面對客戶的不理性行為，我們更多的應該是尊重理解與耐心溝通。 噪聲：機場、鐵路、公路、立交橋、工廠、集市、學校、車站等； 惡臭：垃圾場、污水河 /塘、屠宰場、皮革場、養(yǎng)禽 /畜場等； 污染：造紙廠、化工廠、廢品站、產生煙霧和揚塵的場所； 禁忌：殯儀館、火葬場、公墓、監(jiān)獄、看守所、刑場等； 輻射性：高壓線路、微波信道、無線通訊基站； 環(huán)境變遷：規(guī)劃中的公路、鐵路、高架橋建設； 中管 網 房地 產頻 道 案例 9：代理購房糾紛 ? Ｘ先生是某項目業(yè)主，推薦其在北京的大姐購房，以大姐和侄兒名義（作為買方）簽約，但沒有授權委托書，落款是大姐與侄兒，由Ｘ先生代簽，沒有顯示代理人，大姐支付了房款。 中管 網 房地 產頻 道 案例１ 0： （ 北方某城市）合同附件標錯 被判無效 ? 起因：支付定金，簽訂 《 商品房預售契約 》 ，并于簽約后一次支付了全部房款。 ? 教訓：關注特殊戶型，特別是戶型圖與交付標準 中管 網 房地 產頻 道 風險預控對策３：嚴謹?shù)暮灱s程序 ? 注意合同空白條款的填寫與選擇，避免漏填、錯填、漏選、涂改。 ? 原告于 20xx年 9月 29日支付了全部房款，但財務未及時通知相關部門，導致在 20
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