【正文】 司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－中高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 年終效益獎金 津貼和福利 崗位基本工資 崗位績效工資 年終效益獎金 津貼和福利? 崗位基本工資根據(jù)崗位價值評估決定? 年終效益獎金為特殊獎勵，根據(jù)公司業(yè)績完成情況綜合考核確定? 適用人員：總經(jīng)理? 崗位基本工資和崗位績效工資的額度根據(jù)崗位價值評估決定? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 5： 5? 年終效益獎金為特殊獎勵，根據(jù)公司業(yè)績完成情況綜合考核確定。對于其他崗位，對工作業(yè)績表現(xiàn)的獎罰主要在崗位績效工資里體現(xiàn)。3. 中層管理人員（部門經(jīng)理助理）以上建議取消工齡工資。 變動薪酬部分考慮綜合運用多種獎勵模式，實現(xiàn)對員工的有效激勵。上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023年 12月 海門機密南通金輪針布有限公司建設(shè)運作流暢和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)管理體系薪酬和考核激勵體系報告（董事會匯報版）上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系說明? 本匯報版報告僅供南通金輪針布有限公司（以下簡稱 “金輪針布 ”）董事會內(nèi)部使用，未經(jīng)上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡稱 “攀成德 ”）的書面許可，不得向金輪針布以外（包括投資公司的其他下屬公司）的其他機構(gòu)傳閱，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2. 對不同類型的員工，固定工資和浮動工資的比例不一樣。目前的工齡工資為 1年 5元。5. 建議增設(shè)單項年度特殊貢獻獎的個人獎勵，用以表彰工作杰出的員工。年終效益獎金的比例根據(jù)分管的不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同? 參與項目的技術(shù)管理人員還享有項目獎金? 適用人員：副總、總經(jīng)理助理、總工程師、分廠廠長、副廠長和除銷售中心副經(jīng)理以外的其他所有部門經(jīng)理、副經(jīng)理、廠長助理、部門經(jīng)理助理6 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－銷售管理和銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績效工資提成津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 3： 7? 根據(jù)公司實際情況確定提成比例? 適用人員：銷售中心副經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 3： 7? 根據(jù)公司實際情況確定提成比例（建議從原提成比例中抽出一部分作為崗位基本工資和崗位績效工資）? 適用人員：銷售員工齡工資提成特殊獎罰7 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績效工資項目獎金 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定? 分廠、裝備部技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績效工資＝ 6： 4? 研究所技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績效工資＝ 7： 3? 參加項目的技術(shù)人員享有項目獎金，項目獎金根據(jù)項目獎金總額、項目擔(dān)當(dāng)角色、參與程度確定? 適用人員：分廠、裝備部、研究所技術(shù)人員工齡工資8 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－基層管理和一般管理人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定? 工長、分廠質(zhì)量管理員、檢測員崗位基本工資：崗位績效工資＝ 6： 4? 其他管理和行政人員崗位基本工資：崗位績效工資＝ 7： 3? 適用人員：主管、分廠工長、質(zhì)量管理員和其他管理及行政人員工齡工資9 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－工人薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資計件工資 津貼和福利? 崗位基本工資和計件工資總額根據(jù)崗位價值評估決定? 崗位基本工資為 225元? 根據(jù)崗位評估分?jǐn)?shù)對工人崗位進行分級，根據(jù)分級的崗位進行確定崗位薪酬? 適用人員：生產(chǎn)一線計件工人? 除大客車駕駛員外，其他駕駛員的薪酬結(jié)構(gòu)類似于計件工人薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定? 根據(jù)崗位評估分?jǐn)?shù)對工人崗位進行分級? 根據(jù)分級的崗位進行確定崗位薪酬? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 5： 5? 適用人員：機修工、電工等工作量不適宜用計件衡量的非計件工人工齡工資 特殊獎罰工齡工資 特殊獎罰10 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系薪酬結(jié)構(gòu)總覽備注：凡是參加項目的其他人員如研究所管理人員、工人、網(wǎng)絡(luò)通訊員等根據(jù)項目獎金總額、項目擔(dān)當(dāng)角色和參與程度可以享有項目獎金11 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系固定（崗位基本工資）和浮動（崗位績效工資）工資的比例關(guān)系總覽中高層管理人員銷售管理人員和銷售員 生產(chǎn)系統(tǒng)一般管理人員生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)人員技術(shù)人員基層和一般管理人員非計件工人薪酬體系固定 5 3 6 6 7 7 5浮動 5 7 4 4 3 3 5其他員工? 計件工人崗位基本工資為 225元，其余為浮動工資（計件工資）? 對于駕駛員，薪酬體系的設(shè)計只考慮了大客車駕駛員。第 8等為 4級3. 為了鼓勵一般人員發(fā)展和上進，較低等的級差設(shè)計較小，便于獎勵和靈活調(diào)整；而較高等的強調(diào)管理責(zé)任，體現(xiàn)不同崗位的差別。對于破格錄用的員工，可以在建議崗位進級標(biāo)準(zhǔn)上下浮動 1級4. 對于現(xiàn)有員工，在建立公司薪酬體系的過程中，工資額度可能會有變化。2. 年終效益獎的核心內(nèi)容表現(xiàn)為：把中高層經(jīng)理的個人收益與企業(yè)收益牢牢捆在一起，讓其一攬子年薪取決于整個公司的經(jīng)營績效。公司常用的業(yè)績評價指標(biāo)包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、總資產(chǎn)報酬率、資本收益率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長率、凈資產(chǎn)增長率、利潤增長率、市場占有率、資本貢獻率等。35 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系年終效益獎金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議一）1. 總經(jīng)理室年度工資額和年終效益獎金比例的確定依據(jù)主要根據(jù)平衡計分卡（建議公司經(jīng)營成績衡量工具，在績效考核方案部分介紹）中各位高級管理人員所分管的領(lǐng)域?qū)窘?jīng)營成績的直接貢獻而定2. 中層經(jīng)理（除銷售副經(jīng)理）年度工資額和年終效益獎金比例統(tǒng)一定為 2： 13. 年終效益獎金實際發(fā)放額度的確定詳見績效考核方案36 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系年終效益獎金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議二）和建議一相比，建議二對總經(jīng)理以下管理人員的工資額度上浮了 1級，同時也提高了年終效益獎金的額度。評比依據(jù)為一年的績效考核成績– 先進工作者的比例設(shè)置建議約為人員比例的 5％。標(biāo)準(zhǔn)工時以下所得工資 =∑ （產(chǎn)品各型號的實際工時 177。小時工資率 ＝預(yù)計工資總額 247。 折算差異工時） 小時工資率 ＝（ 8小時＋ 2小時） ＝ 45元方案二舉例前提 ：把計時薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起來假設(shè) A植針工工資是每小時 植針 MCC36型號產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時是 /根、MCB30A型號產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時 /根假定當(dāng)月植針工的 MCC36型號實際產(chǎn)量為 22023根、植針工 MCB30A型號產(chǎn)量為 800根 A植針工當(dāng)月的工資計算如下：A植針工當(dāng)月工資＝ 小時工資率 ∑（產(chǎn)品各型號標(biāo)準(zhǔn)工時 產(chǎn)品各型號實際產(chǎn)量）＝ （ /根 22023根＋ /根 800根）＝ 合理確定各型號單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時前提46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系無論采取哪種方案，計件工人工資采用工時計算的本質(zhì)仍是計件? 以上兩種方案給出了采用工時計算計件工人的思路。同時，工資核算的工作量也更大? 無論采用哪種方案，其本質(zhì)仍然時計件工資制，而不是計時工資制? 相對而言，方案一較為簡單實用，也淡化了計件的色彩47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系非計件工人薪酬體系建議48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系非計件工人薪酬體系共分 15級49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系非計件工人崗位進級標(biāo)準(zhǔn)建議備注： 非計件工人的進級建議以熟練工為參照（熟練工的工資標(biāo)準(zhǔn)為建議工資標(biāo)準(zhǔn)），上下浮動 1－ 2級確定50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系報告目錄第一章：薪酬體系方案第二章：績效考核體系方案51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系金輪針布現(xiàn)有考核體系的主要問題1. 金輪針布現(xiàn)有考核制度和相關(guān)規(guī)定較多，但比較零散，沒有形成一個科學(xué)簡明的體系2. 有些崗位考核設(shè)置規(guī)定過細使得考核成本較高，反而無法操作，導(dǎo)致對這些崗位的考核流于形式，沒有真正實施3. 有些崗位考核指標(biāo)設(shè)置不合理，缺乏關(guān)鍵定量指標(biāo)和崗位針對性金輪針布現(xiàn)有考核體系4. 考核結(jié)果沒有反饋過程，不利于員工和主管協(xié)同提高整體組織的工作績效52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系金輪針布績效考核體系設(shè)計思路1. 建立以關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI）為主、平衡計分卡法（用于總經(jīng)理，評價整體公司經(jīng)營成績）和工作目標(biāo)評價法（用于無法獲得 KPI或考核成本過高的一般員工）相結(jié)合的業(yè)績績效考核體系，輔以能力和態(tài)度考核，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)管理2. 對于不同管理級別的員工，采用不同的考核方法和考核頻率，以合理地評價員工的工作表現(xiàn)，減少考核成本3. 為了減輕財務(wù)部門的工作負(fù)擔(dān)，降低考核成本，考核結(jié)果的運用建議每季度計算一次4. 對于需要每個月結(jié)算工資的部分崗位（參照《金輪針布外聘人員及其待遇的規(guī)定》），建議按照不同的管理級別設(shè)計預(yù)發(fā)比例，每個月預(yù)發(fā)放一定數(shù)額的崗位績效工資，其余部分每季度末根據(jù)考核結(jié)果進行發(fā)放。根據(jù)實際完成情況綜合得分可以低于甚至超出 100％61 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計分卡設(shè)計－顧客62 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計分卡設(shè)計－內(nèi)部運作63 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計分卡設(shè)計－學(xué)習(xí)和創(chuàng)新64 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系對 副總、總工、總助、分廠廠長 的考核建議－ KPI1. 以 KPI方式進行2. 考核頻率為每季度 1次（分廠廠長為每月 1次），由總經(jīng)理考核，結(jié)果影響崗位績效工資3. 崗位績效工資發(fā)放額＝崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)額 個人績效考核得分。其中年度個人績效考核得分＝全年的 KPI考核平均得分 80％＋態(tài)度得分 20％6. 銷售副經(jīng)理不參與年終效益獎金發(fā)放，年終發(fā)放銷售提成。全年綜合績效得分記入績效管理檔案，用以特殊貢獻獎的評比、員工晉升、薪酬調(diào)整的依據(jù)71 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系KPI設(shè)計舉例－工長72 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系對一般管理人員和生產(chǎn)技術(shù)人員的考核建議－ KPI結(jié)合工作目標(biāo)評價1. 以 KPI、工