【正文】 司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－中高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 年終效益獎(jiǎng)金 津貼和福利 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 年終效益獎(jiǎng)金 津貼和福利? 崗位基本工資根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 年終效益獎(jiǎng)金為特殊獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)完成情況綜合考核確定? 適用人員：總經(jīng)理? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資的額度根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 5： 5? 年終效益獎(jiǎng)金為特殊獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)完成情況綜合考核確定。對(duì)于其他崗位，對(duì)工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)的獎(jiǎng)罰主要在崗位績(jī)效工資里體現(xiàn)。3. 中層管理人員（部門經(jīng)理助理）以上建議取消工齡工資。 變動(dòng)薪酬部分考慮綜合運(yùn)用多種獎(jiǎng)勵(lì)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023年 12月 海門機(jī)密南通金輪針布有限公司建設(shè)運(yùn)作流暢和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)管理體系薪酬和考核激勵(lì)體系報(bào)告（董事會(huì)匯報(bào)版）上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系說明? 本匯報(bào)版報(bào)告僅供南通金輪針布有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “金輪針布 ”）董事會(huì)內(nèi)部使用，未經(jīng)上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “攀成德 ”）的書面許可，不得向金輪針布以外（包括投資公司的其他下屬公司）的其他機(jī)構(gòu)傳閱，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。2. 對(duì)不同類型的員工，固定工資和浮動(dòng)工資的比例不一樣。目前的工齡工資為 1年 5元。5. 建議增設(shè)單項(xiàng)年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，用以表彰工作杰出的員工。年終效益獎(jiǎng)金的比例根據(jù)分管的不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同? 參與項(xiàng)目的技術(shù)管理人員還享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金? 適用人員：副總、總經(jīng)理助理、總工程師、分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)和除銷售中心副經(jīng)理以外的其他所有部門經(jīng)理、副經(jīng)理、廠長(zhǎng)助理、部門經(jīng)理助理6 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－銷售管理和銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資提成津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 3： 7? 根據(jù)公司實(shí)際情況確定提成比例? 適用人員：銷售中心副經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 3： 7? 根據(jù)公司實(shí)際情況確定提成比例（建議從原提成比例中抽出一部分作為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資）? 適用人員：銷售員工齡工資提成特殊獎(jiǎng)罰7 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資項(xiàng)目獎(jiǎng)金 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 分廠、裝備部技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 6： 4? 研究所技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 7： 3? 參加項(xiàng)目的技術(shù)人員享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，項(xiàng)目獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)角色、參與程度確定? 適用人員：分廠、裝備部、研究所技術(shù)人員工齡工資8 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－基層管理和一般管理人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 工長(zhǎng)、分廠質(zhì)量管理員、檢測(cè)員崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 6： 4? 其他管理和行政人員崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 7： 3? 適用人員：主管、分廠工長(zhǎng)、質(zhì)量管理員和其他管理及行政人員工齡工資9 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系薪酬結(jié)構(gòu)劃分－工人薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資計(jì)件工資 津貼和福利? 崗位基本工資和計(jì)件工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資為 225元? 根據(jù)崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)工人崗位進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)分級(jí)的崗位進(jìn)行確定崗位薪酬? 適用人員：生產(chǎn)一線計(jì)件工人? 除大客車駕駛員外，其他駕駛員的薪酬結(jié)構(gòu)類似于計(jì)件工人薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 根據(jù)崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)工人崗位進(jìn)行分級(jí)? 根據(jù)分級(jí)的崗位進(jìn)行確定崗位薪酬? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 5： 5? 適用人員：機(jī)修工、電工等工作量不適宜用計(jì)件衡量的非計(jì)件工人工齡工資 特殊獎(jiǎng)罰工齡工資 特殊獎(jiǎng)罰10 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系薪酬結(jié)構(gòu)總覽備注：凡是參加項(xiàng)目的其他人員如研究所管理人員、工人、網(wǎng)絡(luò)通訊員等根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)角色和參與程度可以享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金11 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系固定（崗位基本工資）和浮動(dòng)（崗位績(jī)效工資）工資的比例關(guān)系總覽中高層管理人員銷售管理人員和銷售員 生產(chǎn)系統(tǒng)一般管理人員生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)人員技術(shù)人員基層和一般管理人員非計(jì)件工人薪酬體系固定 5 3 6 6 7 7 5浮動(dòng) 5 7 4 4 3 3 5其他員工? 計(jì)件工人崗位基本工資為 225元，其余為浮動(dòng)工資（計(jì)件工資）? 對(duì)于駕駛員，薪酬體系的設(shè)計(jì)只考慮了大客車駕駛員。第 8等為 4級(jí)3. 為了鼓勵(lì)一般人員發(fā)展和上進(jìn)，較低等的級(jí)差設(shè)計(jì)較小，便于獎(jiǎng)勵(lì)和靈活調(diào)整；而較高等的強(qiáng)調(diào)管理責(zé)任，體現(xiàn)不同崗位的差別。對(duì)于破格錄用的員工，可以在建議崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng) 1級(jí)4. 對(duì)于現(xiàn)有員工，在建立公司薪酬體系的過程中，工資額度可能會(huì)有變化。2. 年終效益獎(jiǎng)的核心內(nèi)容表現(xiàn)為：把中高層經(jīng)理的個(gè)人收益與企業(yè)收益牢牢捆在一起，讓其一攬子年薪取決于整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。公司常用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、資本貢獻(xiàn)率等。35 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議一）1. 總經(jīng)理室年度工資額和年終效益獎(jiǎng)金比例的確定依據(jù)主要根據(jù)平衡計(jì)分卡（建議公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)衡量工具，在績(jī)效考核方案部分介紹）中各位高級(jí)管理人員所分管的領(lǐng)域?qū)窘?jīng)營(yíng)成績(jī)的直接貢獻(xiàn)而定2. 中層經(jīng)理（除銷售副經(jīng)理）年度工資額和年終效益獎(jiǎng)金比例統(tǒng)一定為 2： 13. 年終效益獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)放額度的確定詳見績(jī)效考核方案36 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系年終效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)額度的確定（建議二）和建議一相比，建議二對(duì)總經(jīng)理以下管理人員的工資額度上浮了 1級(jí)，同時(shí)也提高了年終效益獎(jiǎng)金的額度。評(píng)比依據(jù)為一年的績(jī)效考核成績(jī)– 先進(jìn)工作者的比例設(shè)置建議約為人員比例的 5％。標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)以下所得工資 =∑ （產(chǎn)品各型號(hào)的實(shí)際工時(shí) 177。小時(shí)工資率 ＝預(yù)計(jì)工資總額 247。 折算差異工時(shí)） 小時(shí)工資率 ＝（ 8小時(shí)＋ 2小時(shí)） ＝ 45元方案二舉例前提 ：把計(jì)時(shí)薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起來假設(shè) A植針工工資是每小時(shí) 植針 MCC36型號(hào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)是 /根、MCB30A型號(hào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) /根假定當(dāng)月植針工的 MCC36型號(hào)實(shí)際產(chǎn)量為 22023根、植針工 MCB30A型號(hào)產(chǎn)量為 800根 A植針工當(dāng)月的工資計(jì)算如下：A植針工當(dāng)月工資＝ 小時(shí)工資率 ∑（產(chǎn)品各型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 產(chǎn)品各型號(hào)實(shí)際產(chǎn)量）＝ （ /根 22023根＋ /根 800根）＝ 合理確定各型號(hào)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)前提46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系無論采取哪種方案，計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的本質(zhì)仍是計(jì)件? 以上兩種方案給出了采用工時(shí)計(jì)算計(jì)件工人的思路。同時(shí)，工資核算的工作量也更大? 無論采用哪種方案，其本質(zhì)仍然時(shí)計(jì)件工資制，而不是計(jì)時(shí)工資制? 相對(duì)而言，方案一較為簡(jiǎn)單實(shí)用，也淡化了計(jì)件的色彩47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系非計(jì)件工人薪酬體系建議48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系非計(jì)件工人薪酬體系共分 15級(jí)49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系非計(jì)件工人崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議備注： 非計(jì)件工人的進(jìn)級(jí)建議以熟練工為參照（熟練工的工資標(biāo)準(zhǔn)為建議工資標(biāo)準(zhǔn)），上下浮動(dòng) 1－ 2級(jí)確定50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系報(bào)告目錄第一章：薪酬體系方案第二章：績(jī)效考核體系方案51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系金輪針布現(xiàn)有考核體系的主要問題1. 金輪針布現(xiàn)有考核制度和相關(guān)規(guī)定較多，但比較零散，沒有形成一個(gè)科學(xué)簡(jiǎn)明的體系2. 有些崗位考核設(shè)置規(guī)定過細(xì)使得考核成本較高，反而無法操作，導(dǎo)致對(duì)這些崗位的考核流于形式，沒有真正實(shí)施3. 有些崗位考核指標(biāo)設(shè)置不合理，缺乏關(guān)鍵定量指標(biāo)和崗位針對(duì)性金輪針布現(xiàn)有考核體系4. 考核結(jié)果沒有反饋過程，不利于員工和主管協(xié)同提高整體組織的工作績(jī)效52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系金輪針布績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)思路1. 建立以關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（ KPI）為主、平衡計(jì)分卡法（用于總經(jīng)理，評(píng)價(jià)整體公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)）和工作目標(biāo)評(píng)價(jià)法（用于無法獲得 KPI或考核成本過高的一般員工）相結(jié)合的業(yè)績(jī)績(jī)效考核體系，輔以能力和態(tài)度考核，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)管理2. 對(duì)于不同管理級(jí)別的員工，采用不同的考核方法和考核頻率，以合理地評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)，減少考核成本3. 為了減輕財(cái)務(wù)部門的工作負(fù)擔(dān)，降低考核成本，考核結(jié)果的運(yùn)用建議每季度計(jì)算一次4. 對(duì)于需要每個(gè)月結(jié)算工資的部分崗位（參照《金輪針布外聘人員及其待遇的規(guī)定》），建議按照不同的管理級(jí)別設(shè)計(jì)預(yù)發(fā)比例，每個(gè)月預(yù)發(fā)放一定數(shù)額的崗位績(jī)效工資，其余部分每季度末根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。根據(jù)實(shí)際完成情況綜合得分可以低于甚至超出 100％61 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－顧客62 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－內(nèi)部運(yùn)作63 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－學(xué)習(xí)和創(chuàng)新64 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系對(duì) 副總、總工、總助、分廠廠長(zhǎng) 的考核建議－ KPI1. 以 KPI方式進(jìn)行2. 考核頻率為每季度 1次（分廠廠長(zhǎng)為每月 1次），由總經(jīng)理考核，結(jié)果影響崗位績(jī)效工資3. 崗位績(jī)效工資發(fā)放額＝崗位績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)額 個(gè)人績(jī)效考核得分。其中年度個(gè)人績(jī)效考核得分＝全年的 KPI考核平均得分 80％＋態(tài)度得分 20％6. 銷售副經(jīng)理不參與年終效益獎(jiǎng)金發(fā)放，年終發(fā)放銷售提成。全年綜合績(jī)效得分記入績(jī)效管理檔案，用以特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)比、員工晉升、薪酬調(diào)整的依據(jù)71 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系KPI設(shè)計(jì)舉例－工長(zhǎng)72 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵(lì)體系對(duì)一般管理人員和生產(chǎn)技術(shù)人員的考核建議－ KPI結(jié)合工作目標(biāo)評(píng)價(jià)1. 以 KPI、工