格蘭仕集團(tuán)國(guó)際運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的艱難選擇-wenkub
2023-03-15 10:24:44 本頁面
【正文】 具體原因： ? 利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 ? 利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ? 利用低成本的資源 ? 美國(guó)學(xué)者 Richard Roberson將企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為六個(gè)階段 ? 國(guó)內(nèi)階段。 明確 愿景和宗旨 外部 環(huán)境研究 資源 和能力分析 總體 戰(zhàn)略 事業(yè) 層戰(zhàn)略 國(guó)際化 戰(zhàn)略 計(jì)劃 的展開 組織 結(jié)構(gòu)的選擇 領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略變革 確定 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略 控制 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實(shí)施與控制 產(chǎn)生 、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略 ? 一般說來，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。? 國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略相關(guān)理論 ? 格蘭仕運(yùn)營(yíng)發(fā)展歷程 ? 格蘭仕現(xiàn)狀分析 ? 格蘭仕國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的決策 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理 ? 國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略概念的演變 本意 指軍 事 指戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略 《 孫子兵法 》 指將軍指揮 軍隊(duì)的藝術(shù) 延 伸 政治 經(jīng)濟(jì) 企業(yè) …… 現(xiàn)泛指 帶有全局 性或決定 全局的 謀劃。 ? 就獲利來說，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 隨著出口規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國(guó)外創(chuàng)建子公司。 企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程進(jìn)行調(diào)整，通過加強(qiáng)統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過度，從而真正進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。 ? 漸進(jìn)模式。 ? 企業(yè)根據(jù)對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的判斷，以及所要采取的市場(chǎng)進(jìn)入模型，可以選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本有以下四種類型：即國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。 ? 格蘭仕的發(fā)展歷程 ? 格蘭仕國(guó)際化發(fā)展歷程 ? 格蘭仕集團(tuán)位于中國(guó)廣東省佛山市，最初是一家生產(chǎn)羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 1978年由梁昭賢的父親梁慶德創(chuàng)辦。 ? 通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn) %的家庭購(gòu)買微波爐的原因是因?yàn)榧依餂]有，有 75%的家庭認(rèn)為微波爐不是家庭必備物品。 ? 2023年， 400600元價(jià)格段與 7001000元價(jià)格段產(chǎn)品銷量各占到 27%和 28%的市場(chǎng)份額，比例基本持平。 ? 2023年中國(guó)微波爐出口量達(dá)到 5000萬臺(tái)。 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式 ?佛山市微波爐出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，出口平均價(jià)格也呈滑落態(tài)勢(shì) ?1999年均價(jià)為 /臺(tái)， 2023年均價(jià)只有 /臺(tái) ?2023年前三季度，佛山微波爐對(duì)美國(guó)出口量增長(zhǎng) %，而均價(jià)下跌了 % ?中國(guó)微波爐行業(yè)整合程度已經(jīng)很高，但各品牌產(chǎn)品和技術(shù)之間沒有大的差異，導(dǎo)致產(chǎn)品功能單一，價(jià)格戰(zhàn)仍是企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 加工貿(mào)易方式比例過大 ? 2023年 12月，廣東省以加工貿(mào)易方式出口微波爐 450萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) %，占同期廣東微波爐出口總量的%； ? 以一般貿(mào)易方式出口微波爐 ，同比下降 %，占同期出口總量的 %。 ? 對(duì)歐盟和美國(guó)市場(chǎng)的出口合計(jì)占總出口量的 %。 ? 2023年，格蘭仕的銷售額為 101億元，利潤(rùn)為 ；2023年，格蘭仕的銷售額高達(dá) 180億元，而其利潤(rùn)僅為 。 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 美的 ? 格蘭仕集團(tuán)在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是距離格蘭仕 20公里遠(yuǎn)的美的集團(tuán)。現(xiàn)在， LG、松下已退出微波爐生產(chǎn)，而美的卻成長(zhǎng)起來。 ? 19931996年，趁發(fā)達(dá)國(guó)家將微波爐技術(shù)視為成熟技術(shù)，并不再繼續(xù)對(duì)它進(jìn)行投資之際，格蘭仕一舉廉價(jià)收購(gòu)了歐美幾個(gè)國(guó)家的微波爐生產(chǎn)線，并繼續(xù)與這些國(guó)家的原有研究機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行微波爐的開發(fā)和研究，在合作之中吸收和消化發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)。 ? 格蘭仕微波爐的創(chuàng)新開發(fā)分為 A、 B、 C、 D、 E類。 ? E類：新外觀設(shè)計(jì) —— 產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)不改變，腔體匹配關(guān)系不變，冷卻系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不變，產(chǎn)品規(guī)格不變，只是改變產(chǎn)品的外觀。 ? 第一，不能對(duì)技術(shù)進(jìn)行保護(hù)，使之不被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 ? 1993年，格蘭仕生產(chǎn)微波爐之初，主要是利用引進(jìn)的生產(chǎn)線和從日本購(gòu)置的零部件，按照買來的裝配圖進(jìn)行組裝。 ? 內(nèi)部采購(gòu)指采購(gòu)部門向集團(tuán)內(nèi)部的子公司進(jìn)行零部件的采購(gòu)； ? 外部采購(gòu)主要是采購(gòu)部門向集團(tuán)外供應(yīng)商采購(gòu)零部件及材料。 ? 第三，對(duì)于采購(gòu)的突發(fā)性問題的解決能力還有待提高。 ? 原材料和元器件的采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、平均固定成本都隨生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而降低。 ? 第二，格蘭仕還以遠(yuǎn)高于其銷售規(guī)模的速度擴(kuò)大產(chǎn)能，造成一種供大于求的形式。 ? 嚴(yán)格控制原材料，完善對(duì)材料檢測(cè)的測(cè)試項(xiàng)目。 ? 格蘭仕集團(tuán) 1993年 3月建立第一條生產(chǎn)線，員工20人左右，日產(chǎn)量 5080臺(tái)，到年底時(shí)生產(chǎn)工人約50人，日產(chǎn)量 300450臺(tái)； 1994年增設(shè)第二條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量 500700臺(tái) /線。 ? 與單班制比較，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力實(shí)際達(dá)到了50多條生產(chǎn)線的能力，總裝車間日產(chǎn)量平均可以達(dá)到 50000臺(tái)，其工作一天的時(shí)間等于國(guó)外一些國(guó)家工
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