格蘭仕集團國際運營戰(zhàn)略的艱難選擇-wenkub
2023-03-15 10:24:44 本頁面
【正文】 具體原因： ? 利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 ? 利用卓越而強大的商標名稱 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 ? 利用低成本的資源 ? 美國學者 Richard Roberson將企業(yè)國際化進程分為六個階段 ? 國內(nèi)階段。 明確 愿景和宗旨 外部 環(huán)境研究 資源 和能力分析 總體 戰(zhàn)略 事業(yè) 層戰(zhàn)略 國際化 戰(zhàn)略 計劃 的展開 組織 結(jié)構(gòu)的選擇 領(lǐng)導 戰(zhàn)略變革 確定 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略 控制 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實施與控制 產(chǎn)生 、評價和選擇戰(zhàn)略 ? 一般說來，企業(yè)進行國際化經(jīng)營的目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。? 國際化運營戰(zhàn)略相關(guān)理論 ? 格蘭仕運營發(fā)展歷程 ? 格蘭仕現(xiàn)狀分析 ? 格蘭仕國際化運營戰(zhàn)略的決策 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略管理 ? 國際化運營戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略概念的演變 本意 指軍 事 指戰(zhàn)爭的謀略 《 孫子兵法 》 指將軍指揮 軍隊的藝術(shù) 延 伸 政治 經(jīng)濟 企業(yè) …… 現(xiàn)泛指 帶有全局 性或決定 全局的 謀劃。 ? 就獲利來說，國際化經(jīng)營可使企業(yè)獲得滿足國外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或服務日益增長的需求的機會，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。 企業(yè)的經(jīng)營重點完全放在國內(nèi)市場。 隨著出口規(guī)模的進一步擴大，企業(yè)開始轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y，在國外創(chuàng)建子公司。 企業(yè)開始從全球戰(zhàn)略的角度對整個經(jīng)營過程進行調(diào)整，通過加強統(tǒng)一管理，使母子公司關(guān)系從松散型向緊密型過度，從而真正進入國際化經(jīng)營階段。 ? 漸進模式。 ? 企業(yè)根據(jù)對國家競爭優(yōu)勢的判斷，以及所要采取的市場進入模型，可以選擇的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略基本有以下四種類型：即國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。 ? 格蘭仕的發(fā)展歷程 ? 格蘭仕國際化發(fā)展歷程 ? 格蘭仕集團位于中國廣東省佛山市，最初是一家生產(chǎn)羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 1978年由梁昭賢的父親梁慶德創(chuàng)辦。 ? 通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn) %的家庭購買微波爐的原因是因為家里沒有，有 75%的家庭認為微波爐不是家庭必備物品。 ? 2023年， 400600元價格段與 7001000元價格段產(chǎn)品銷量各占到 27%和 28%的市場份額，比例基本持平。 ? 2023年中國微波爐出口量達到 5000萬臺。 低價競爭模式 ?佛山市微波爐出口規(guī)模持續(xù)擴大，出口平均價格也呈滑落態(tài)勢 ?1999年均價為 /臺， 2023年均價只有 /臺 ?2023年前三季度，佛山微波爐對美國出口量增長 %，而均價下跌了 % ?中國微波爐行業(yè)整合程度已經(jīng)很高，但各品牌產(chǎn)品和技術(shù)之間沒有大的差異，導致產(chǎn)品功能單一，價格戰(zhàn)仍是企業(yè)最主要的競爭手段 ? 加工貿(mào)易方式比例過大 ? 2023年 12月，廣東省以加工貿(mào)易方式出口微波爐 450萬臺，同比增長 %，占同期廣東微波爐出口總量的%； ? 以一般貿(mào)易方式出口微波爐 ，同比下降 %，占同期出口總量的 %。 ? 對歐盟和美國市場的出口合計占總出口量的 %。 ? 2023年，格蘭仕的銷售額為 101億元，利潤為 ；2023年，格蘭仕的銷售額高達 180億元，而其利潤僅為 。 ? 主要競爭對手 美的 ? 格蘭仕集團在中國最大的競爭對手是距離格蘭仕 20公里遠的美的集團。現(xiàn)在， LG、松下已退出微波爐生產(chǎn)，而美的卻成長起來。 ? 19931996年，趁發(fā)達國家將微波爐技術(shù)視為成熟技術(shù)，并不再繼續(xù)對它進行投資之際，格蘭仕一舉廉價收購了歐美幾個國家的微波爐生產(chǎn)線，并繼續(xù)與這些國家的原有研究機構(gòu)合作進行微波爐的開發(fā)和研究，在合作之中吸收和消化發(fā)達國家的先進技術(shù)。 ? 格蘭仕微波爐的創(chuàng)新開發(fā)分為 A、 B、 C、 D、 E類。 ? E類：新外觀設(shè)計 —— 產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)不改變，腔體匹配關(guān)系不變，冷卻系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不變，產(chǎn)品規(guī)格不變，只是改變產(chǎn)品的外觀。 ? 第一，不能對技術(shù)進行保護，使之不被競爭者模仿。 ? 1993年，格蘭仕生產(chǎn)微波爐之初，主要是利用引進的生產(chǎn)線和從日本購置的零部件，按照買來的裝配圖進行組裝。 ? 內(nèi)部采購指采購部門向集團內(nèi)部的子公司進行零部件的采購； ? 外部采購主要是采購部門向集團外供應商采購零部件及材料。 ? 第三，對于采購的突發(fā)性問題的解決能力還有待提高。 ? 原材料和元器件的采購成本、生產(chǎn)成本、平均固定成本都隨生產(chǎn)規(guī)模的擴大而降低。 ? 第二，格蘭仕還以遠高于其銷售規(guī)模的速度擴大產(chǎn)能，造成一種供大于求的形式。 ? 嚴格控制原材料，完善對材料檢測的測試項目。 ? 格蘭仕集團 1993年 3月建立第一條生產(chǎn)線，員工20人左右，日產(chǎn)量 5080臺，到年底時生產(chǎn)工人約50人，日產(chǎn)量 300450臺； 1994年增設(shè)第二條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量 500700臺 /線。 ? 與單班制比較，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力實際達到了50多條生產(chǎn)線的能力，總裝車間日產(chǎn)量平均可以達到 50000臺，其工作一天的時間等于國外一些國家工
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