格蘭仕集團(tuán)國際運(yùn)營戰(zhàn)略的艱難選擇-全文預(yù)覽
【正文】 手段對(duì)中國企業(yè)進(jìn)行限制。 ? 因此，微波爐企業(yè)出口賺取的僅是微薄的加工費(fèi)。 ? 廣東作為中國微波爐的主要生產(chǎn)地和出口省份，其出口規(guī)模一直位居全國首位。 ? 中國微波爐出口數(shù)量已經(jīng)在全球微波爐的生產(chǎn)和出口方面占據(jù)首位。 ? 進(jìn)入 21世紀(jì)，中國微波爐國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模連續(xù) 5年停滯在年銷量 800萬臺(tái)水平 ? 2023年微波爐國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大幅擴(kuò)大，銷量增加200萬臺(tái) ? 國內(nèi)市場(chǎng)主流價(jià)格段為 400600元人民幣， 299元以下的特價(jià)機(jī)市場(chǎng)銷量所占比例接近整體市場(chǎng)的20%。 第一階段：從羽絨到微波爐的轉(zhuǎn)型（ 1978年－ 1992年） 第二階段：從微波爐的新進(jìn)入者到全國微波爐冠軍（ 1993年－1997年） 第三階段：從國內(nèi)到國外，從單一化到多元化（ 1998年至今） 年份 產(chǎn)量 /萬臺(tái) 銷售量 /萬臺(tái) 市場(chǎng)占有率 /% 1993 1 1 — 1994 10 10 — 1995 20 20 1996 65 65 1997 360 200 1998 450 400 1999 800 600 2023 1200 1000 76 成長(zhǎng)期 ? 19971999年 ?出口數(shù)量占銷售總量的比例逐年提高 ?國外市場(chǎng)的地理范圍迅速擴(kuò)大 成熟期 ? 20232023年 ?低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?與美國 GE、KMart等建立合作關(guān)系 ?研發(fā) 變革期 ? 20232023年 ?運(yùn)營困難 ?改革管理體制，分權(quán)管理 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變期 ? 20232023年 ?從“世界工廠”向“世界品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位“百年企業(yè)，世界品牌” ? 格蘭仕 19972023年國外市場(chǎng)銷售（單位：萬臺(tái)） 年份 銷售總量 國外銷售量 IOEM銷售量 國際市場(chǎng)占有率 /% 1997 200 75 — 1998 400 135 40 15 1999 600 300 150 25 2023 1000 600 360 30 2023 1200 600 300 35 2023 1300 900 623 40 2023 1600 1100 756 2023 1800 1300 938 40 2023 2023 1400 980 50 2023 2200 1336 1141 50 ? 外部環(huán)境分析 ? 國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 格蘭仕的運(yùn)營能力分析 ? 格蘭仕的產(chǎn)品出口與 OEM ? 格蘭仕今天的“煩惱” ? 中國微波爐國內(nèi)市場(chǎng) ? 中國微波爐出口市場(chǎng) ? 制造成本的挑戰(zhàn) ? 環(huán)境保護(hù)的約束 ? 中國微波爐市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段。 ? SWOT法分析過程 ? 鑒別公司的機(jī)會(huì)與威脅 ? 鑒別公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 戰(zhàn)略分析，將上述結(jié)果在 SWOT分析圖上具體定位，研究戰(zhàn)略對(duì)策。 ? 企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：地方市場(chǎng) — 區(qū)域市場(chǎng) — 本國市場(chǎng) — 海外相鄰市場(chǎng)（需求相似的市場(chǎng)） — 全球市場(chǎng) ? 經(jīng)營方式的演變順序通常是：母國經(jīng)營 — 間接出口 — 直接出口 — 海外銷售部 — 海外分公司 ? 跳躍模式。 企業(yè)的經(jīng)營范圍遍及全球，企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)無國別的約束，達(dá)到企業(yè)國際化的最高形態(tài)。 企業(yè)在多個(gè)國家建立子公司和分公司，經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)大，而國內(nèi)市場(chǎng)的地位逐步下降，只占其世界市場(chǎng)的較小份額。 當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇并有飽和跡象時(shí)，企業(yè)開始逐步開發(fā)國際市場(chǎng)以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。 ? 具體來說，企業(yè)為何開展國際化經(jīng)營主要是為了獲得更多更大的資源配置的空間，及其對(duì)資源進(jìn)行充分合理的開發(fā)和利用等，以便拓寬市場(chǎng)，獲得更大發(fā)展。 ? 戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) ，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)度謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè) 動(dòng)態(tài)管理 過程。 ? 戰(zhàn)略管理（ Strategic management）：是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。 ? 此外，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，而不致于受國內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響。 ? 出口階段。 ? 多國階段。 ? 超國家階段。 漸進(jìn)的形式主要包括國際化的地理順序和經(jīng)營方式的演變次序。如下圖 ? OEM（ original equipment manufacture）原始設(shè)備生產(chǎn)商， A方看中 B方的產(chǎn)品，讓 B方生產(chǎn)，用A方商標(biāo)，對(duì) A方來說，這叫 OEM ? ODM （ original design manufacture）原始設(shè)計(jì)制造商， A方自帶技術(shù)和設(shè)計(jì)，讓 B方加工，這叫ODM ? OBM（ original brand manufacture）原始品牌制造商，對(duì) B方來說，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這叫 OBM ? SWOT分析法是一種對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中存
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