格蘭仕集團(tuán)國(guó)際運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的艱難選擇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在的機(jī)會(huì)、威脅和企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析，據(jù)此對(duì)備選的戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，最終選擇出最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法。 ? 從 1978年的廣東順德桂洲羽絨廠，到今天產(chǎn)值達(dá)180億美元的國(guó)際化家電品牌，格蘭仕整整走了 29年，在這期間，格蘭仕經(jīng)歷了從羽絨到家電，從專業(yè)化到多元化的，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的歷程，其市場(chǎng)份額和企業(yè)實(shí)力也不斷增強(qiáng)。 ? 隨著居民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)微波爐的消費(fèi)量將穩(wěn)步上升，如下表所示。 ? 但到了 2023年 2月， 7001000元價(jià)格段產(chǎn)品銷量下落了將近 7個(gè)百分點(diǎn)， 400600元價(jià)格段產(chǎn)品銷量增加了 7%，這表明中國(guó)國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。 ? 中國(guó)是世界上最大的微波爐生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)， 70%以上產(chǎn)品出口。 ? 中國(guó)微波爐廠家貼牌生產(chǎn)達(dá) 50%以上，近 80%的產(chǎn)品為純加工出口。 出口地 出口歐盟 出口美國(guó) 時(shí)間 數(shù)量 /萬(wàn)臺(tái) 同比增長(zhǎng)/% 占出口總量 /% 數(shù)量 /萬(wàn)臺(tái) 同比增長(zhǎng)/% 占出口總量 /% 2023年12月 2023年16月 595 ? 反傾銷及技術(shù)壁壘風(fēng)險(xiǎn) ? 中國(guó)企業(yè)在國(guó)際微波爐市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，是靠低廉的勞動(dòng)力、生產(chǎn)資源以及較大的生產(chǎn)規(guī)模獲得的。 ? 近年來(lái)，人民幣升值、國(guó)家出口政策調(diào)整、原材料漲價(jià)等，使微波爐產(chǎn)品出口價(jià)格普漲，出口平均增速放緩。 ? 2023年美的微波爐全球銷量達(dá)到 1000萬(wàn)臺(tái)，其中海外市場(chǎng)銷售超過(guò) 800萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售 200萬(wàn)臺(tái)。 ? 雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 同在中國(guó)廣東省佛山市的格蘭仕集團(tuán)和美的集團(tuán)這兩家企業(yè)在微波爐行業(yè)市場(chǎng)的份額之和超過(guò)國(guó)內(nèi)微波爐產(chǎn)銷量的80%，事實(shí)上在微波爐制造領(lǐng)域已經(jīng)形成兩大寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。 ? 與歐美研究機(jī)構(gòu)的合作開(kāi)發(fā)形成了格蘭仕技術(shù)進(jìn)步的第二步曲。 ? A、 B類：新腔體設(shè)計(jì) —— 改變腔體匹配關(guān)系，需要冷匹配實(shí)驗(yàn)。 ? 研發(fā)重點(diǎn)集中在 23升以上微波爐的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重新開(kāi)發(fā)一系列新的平臺(tái) ? 在現(xiàn)行結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上增加新的功能 ? 格蘭仕公司設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)化辦公室，產(chǎn)品實(shí)行模塊化開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)與零部件的通用性，同一系列產(chǎn)品零部件的通用率可達(dá) 97%，不同系列產(chǎn)品零部件的通用率可達(dá) 90%。 ? 第二，模具開(kāi)發(fā)的速度較慢，不能滿足研發(fā)的進(jìn)度需要。 ? 1995年，格蘭仕微波爐年度銷售量達(dá)到 25萬(wàn)臺(tái)，隨著產(chǎn)量增大，格蘭仕開(kāi)始向韓國(guó)、美國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)。 指標(biāo) 類別 流程 價(jià)格 付款方式 速度 內(nèi)部采購(gòu) 基本相同 內(nèi)部定價(jià) 內(nèi)部轉(zhuǎn)賬 快 外部采購(gòu) 市場(chǎng)定價(jià) 付款 慢 ? 采購(gòu)中存在的問(wèn)題如下。 ? 第四，業(yè)務(wù)經(jīng)理與商務(wù)經(jīng)理之間的溝通存在問(wèn)題。 ? 從生產(chǎn)角度看，年產(chǎn) 1萬(wàn) 10萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，單臺(tái)生產(chǎn)成本可降低 20% ? 10萬(wàn) 50萬(wàn)臺(tái)，單臺(tái)生產(chǎn)成本可降低 15% ? 格蘭仕依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和成本控制措施，在微波爐生產(chǎn)每達(dá)到一定規(guī)模就相應(yīng)降價(jià)。 低 價(jià) 戰(zhàn) 略（ 動(dòng) 態(tài) 成 本 ）銷 量 急 劇 上 升規(guī) 模 效 益采 購(gòu) 成 本 、 生 產(chǎn)成 本 下 降進(jìn) 一 步 降 價(jià) 空 間? 格蘭仕磁控管公司現(xiàn)在每天生產(chǎn) 42023個(gè)產(chǎn)品，只能滿足本公司微波爐市場(chǎng)需求的 55%。 ? 定期維護(hù)和保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備。 ? 2023年，總裝車間共有 24條生產(chǎn)線，包括 U形生產(chǎn)線和直線形生產(chǎn)線兩種形式。 ? 總裝生產(chǎn)中存在以下問(wèn)題。 ? 對(duì)夜班工人管理困難。 ? 從出口的國(guó)家和地區(qū)看， 1996年、 1997年格蘭仕出口地主要是東南亞和歐洲； ? 1999年格蘭仕成立加拿大銷售分公司和美國(guó)銷售分公司； ? 2023年，格蘭仕開(kāi)拓北美和中南美市場(chǎng)，產(chǎn)品已占阿根廷 60%的市場(chǎng)，法國(guó) 40%的市場(chǎng)，以色列 90%的市場(chǎng)； ? 2023年格蘭仕在美國(guó)市場(chǎng)的銷售超過(guò) 200萬(wàn)臺(tái)， ? 2023年達(dá)到 500萬(wàn)臺(tái)， ? 2023年保持在 500萬(wàn)臺(tái)，全美前 50名的超市都有格蘭仕生產(chǎn)的產(chǎn)品出售。 ? 發(fā)展品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，格蘭仕將自己定位于“世界工廠”，并沒(méi)有在國(guó)外宣傳格蘭仕品牌，也沒(méi)有投入很大的資源在海外建立分銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :36:3501:36:35March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 上午 1時(shí) 36分 35秒 上午 1時(shí) 36分 01:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:36:3501:36:3501:36Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 36分 35秒 01:36:3515 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:3501:36Mar2315Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 36分 35秒 01:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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